德尔玛冲刺创业板 IPO：米家 ODM 业务毛利率大幅下降，销售费用逐年递增

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深交所创业板上市委审议会议公告显示，6 月 2 日，广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称 " 德尔玛 "）IPO 首发过会。

德尔玛冲刺创业板 IPO：米家 ODM 业务毛利率大幅下降，销售费用逐年递增其官网信息显示，德尔玛集团创立于 2011 年，现拥有小家电、水健康、卫浴三大事业部，主营生活小家电、厨房小家电、个护美容小家电、按摩仪器、水健康家电、智能卫浴等品类产品。

但随着业务的扩张，德尔玛的综合毛利率却越来越低。自带互联网基因的德尔玛线上业务仍占比较高。业内人士表示，目前小家电赛道异常拥挤，但头部企业竞争力较强。那么留给德尔玛的 " 蛋糕 " 还有多少呢？

主营业务毛利率连降两年，若米家 ODM 业务持续扩张恐持续影响毛利率

主营业务收入按品牌划分，2019-2021 年度（以下简称报告期内），德尔玛主营业务收入主要来自于德尔玛、飞利浦、薇新、华帝、ODM 和其他品牌。德尔玛和飞利浦是两大主要品牌，报告期内，二者合计占主营业务收入比例分别为 75.43%、74.07% 和 68.17%。

报告期内，德尔玛、飞利浦、华帝品牌产品销售额持续增长，薇新品牌产品销售额较为稳定。此外，ODM 业务快速增长，主要系自 2019 年开始与小米合作生产 " 米家 " 品牌小家电产品所致。

德尔玛与小米合作开展米家 ODM 业务，由德尔玛负责产品开发、物料采购及成品生产，并以协议价格销售给小米，由小米负责渠道销售。

报告期内，德尔玛通过米家 ODM 业务实现的销售收入快速增长，收入金额分别为 7182.15 万元、2.71 亿元及 6.44 亿元，占当期主营业务收入比例分别为 4.74%、12.19% 和 21.23%。

然而，由于米家品牌产品定位于性价比，且主要采用利润分成模式，米家 ODM 业务毛利率低于德尔玛自有 / 授权品牌产品毛利率，报告期内（2020 与 2021 年度剔除运杂费影响后）米家 ODM 业务毛利率分别为 27.53%、19.18% 及 12.57%，呈现大幅下降趋势。

报告期内，德尔玛主营业务毛利率分别为 36.37%、32.26% 和 29.21%，剔除新收入准则变化带来的运杂费影响后，该公司 2020 年度和 2021 年度主营业务毛利率分别为 34.94% 和 31.67%。

德尔玛解释称，2020 与 2021 年度主营业务毛利率较上一年度减少，主要原因包括：受疫情影响，用工成本、原材料采购成本整体有所提高，单位成本上升；米家 ODM 产品收入占比逐年提升，米家 ODM 产品毛利率较低，对整体毛利率有所影响。

德尔玛表示，如果未来米家 ODM 业务收入规模和占主营业务收入比例进一步提高，或者米家 ODM 业务毛利率进一步下降，将可能拉低德尔玛整体毛利率，从而对经营业绩产生一定程度的不利影响。

销售费用逐年递增，线上销售收入占比较高

德尔玛定位为创新家电品牌企业，该公司创始团队于 2011 年创立自主品牌 " 德尔玛 "，凭借团队对互联网营销的深厚实战经验，销售额实现了快速增长，可以说是自带互联网基因。

根据招股书，德尔玛通过近十年的发展，沉淀了丰富的互联网营销能力，已全面覆盖国内主流电商平台，并运用直播、短视频等新兴营销方式。其产品主要通过电商平台、线上直销和线上经销方式在天猫商城及淘宝平台、京东商城、抖音等电商平台进行销售。

报告期内，德尔玛线上销售收入分别为 10.84 亿元、13.72 亿元和 15.07 亿元，占主营业务收入的比例分别为 71.58%、61.68% 和 49.68%，尽管这一比例在不断下降，但线上收入依旧占到近半收入。

德尔玛方面称，目前，天猫商城及淘宝平台、京东商城、抖音等第三方渠道已逐渐发展成为成熟的开放电商平台，同时随着网购用户增量趋于稳定，互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，电商竞争加剧，一方面导致公司的线上销售收入增速有所放缓，另一方面，电商平台商家的促销推广竞争日趋激烈，德尔玛促销推广成本呈上升趋势。

德尔玛冲刺创业板 IPO：米家 ODM 业务毛利率大幅下降，销售费用逐年递增此外，直播带货模式下，德尔玛与 MCN 公司或主播签署品牌推广合作相关协议，由主播对公司提供的特定产品进行直播推广。