巨头入局、大厂跟随，2017年是中国手游全球化扩张的“元年”

2012年，Tap4Fun《王者帝国》拿下30+市场iOS畅销榜TOP10

2014年，数字天空《雄霸天地》拿下韩国iOS畅销榜第1

2015年，智明星通《列王的纷争》拿下130+市场iOS畅销榜TOP10

2016年，乐元素《偶像梦幻祭》拿下日本iOS畅销榜第1

2016年，IGG《王国纪元》拿下80+市场Google Play畅销榜TOP10

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中国 手游 在过去几年在全球市场看似风光无限，但在手游那点事看来，中国手游在全球市场之下还没有真正的“成功”。因为在2017年以前，出海最成功的那些产品撬动的只是一个公司，它们并没有被寄予撬动全球市场的使命。

一、过去手游出海的成功只是“单点突围”

IGG和智明星通两家公司就像是中国手游全球化的缩影，华丽的成绩之下是独善其身，而与中国手游走向世界并无多大干系。

2013年10月18日，IGG在港交所成功上市，公司市值达40.2亿港元。那一年IGG是当时国内最成功的出海 游戏 公司，旗下《Galaxy Online2》月收入能够做到100万美金；新发行的《城堡争霸》在全球市场势如破竹，做到1000万美金月流水。那时候国内奔着手游 创业 风口去，输得血本无归的公司不计其数。腾讯和网易也还守在自己的端游和页游里，反应慢半拍。

现在《王国纪元》的全球节节攀升，但手游那点事看到的却是它的失落。失落的是《城堡争霸》到《王国纪元》那消失的三年半里，IGG曾经做过的努力。

IGG不是一家短视的公司，《城堡争霸》收入长期占据着IGG总营收超60%的份额，IGG是出海先锋，也是瘸子。2014年左右，IGG便尝试扩充产品线，将产品点变成面，才能成为一家真正立足于全球的公司。但是尝试的结果是，卡牌对战游戏《卡卡英雄》、RPG游戏《神的保卫战2》等产品投入市场之后都反响平平。

《城堡争霸》已经苦苦支撑了三年半，IGG只能收起自己的野心转向COK类手游的研发。后来是大家看到了《王国纪元》，IGG终于找到了自己的新爆款，但是这款产品的成功也意味着IGG迎难不进，唯有退而求落袋为安的转变。

智明星通是知天命的。2014年《列王的纷争》成功之后，智明星通做了两件事：COK回国和COK换皮。COK国内大获成功、COK换皮之作《女王的纷争》和《魔法英雄》等产品也炮制了COK的成功。它似乎从一开始就知道了自己的宿命，抓紧赚钱才是最稳妥的事情。这种“先见之明”的结果是智明星通直追IGG，成为了中国最成功的全球化游戏公司。

再看中国游戏出海厂商榜就会发现，他们都不是国内第一梯队的厂商，而且每一个名字几乎可以和一款爆款划上等号。乐元素的《偶像梦幻祭》、龙创悦动的《丧尸之战》、龙腾中东的《苏丹的复仇》、掌趣的《拳皇98终极之战》。他们以一款爆品建立起的帝国，看似庞大但远谈不上稳固，本质上都缺少持续性成功的基因。

与其说是中国手游在全球的成功，倒不如说是出海公司个体的成功。

二、中国手游全球化之路在巨头涌入之前都不算踏上“正轨”

海外手游市场的表面繁荣一如中国手游市场的曾经。

2013-2014年间的中国手游市场，诞生了一批明星公司。曾经为了规避倒闭而裁员的小公司乐动卓越，因为一款《我叫MT》一时风头无两；《刀塔传奇》横空出世，让发行商中清龙图的市场估值一度涨到96亿元，研发商莉莉丝也寄望成中国的Supercell；而一款《捕鱼达人》的成功，更是让5.4亿美金的上市估值都让触控直呼低于预期；《全民奇迹》则让恺英网络的63亿借壳上市成为了当时最大的游戏公司借壳上市案。

时间走到2017年，我们所知道的是莉莉丝已经沉寂两年多，乐动卓越、触控、和中清龙图还没有找到自己的下一个爆款。中国手游进入全盛时代也都与它们关系不大。

真正被视为中国手游进入全盛时代的标志是2015年Q1，网易《梦幻西游》手游发行。而后便是腾讯游戏、完美世界、盛大游戏、巨人网络、西山居等端游大厂的快速布局，游戏巨头将主战场转移到了移动领域。

当时多数人都认为，这批巨头进军手游行业的成功理解成渠道优势和IP优势，而忽略了他们背后是对整个市场的建设。腾讯以渠道优势入场，从轻度游戏开始不断培养用户，最后帮助市场迎来了重度游戏的全面爆发。网易看似是端游IP加持，但之后却是不断铺开的产品体系，由《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《率土之滨》、《倩女幽魂》手游和《阴阳师》等形成了较为稳固的产品矩阵。完美世界、盛大游戏、蜗牛等老牌厂商则在加速了整个市场产品品质的提升。

当然，巨头牵头下的全盛时代，不仅关乎巨头的格局，还关乎能力。这是IGG曾经想在海外尝试当没有成功的道路。

三、2017年将会是中国手游全球化扩张的“元年”

2016年，腾讯和网易一共拿下了国内68.5%的手游市场份额，其中腾讯拿走46.6%，网易拿走21.9%。也就是说中国手游市场已经进入了双寡头时代。寡头面临着营收增长的压力，在国内市场持续快速增长只会越来越难；同时品牌全球化拓张的需求也会越来越大。

腾讯的《王者荣耀》正好可以让它在全球“猥琐发育”，MOBA游戏的长生命周期和高DAU需求所带来的垄断性，让腾讯有机会坐实全球第一游戏公司的名号。试想如果《王者荣耀》能够复制其在国内的成功，将还未开始竞争的MOBA手游市场直接拉到垄断阶段，这款产品为腾讯提供的庞大用户数据，足以让它全球化之路势如破竹。而网易则《阴阳师》扛起全球化大旗，网易从来不是渠道占优的厂商，但它最擅长的莫过于将产品运营成平台，再在研发实力为基础的情况下，不断扩张产品矩阵。

如果说腾讯和网易还是在复刻国内的进击之路，阿里游戏更想一步到位。与Efun、Mail.com、TFJoy和龙腾中东组成全球化联盟，建立起了覆盖全球市场的版图，而不是依赖自己弱势的产品端。

巨头入局，铺开全球化网络，正式宣告中国手游对全球市场的建设。

寡头之外的厂商又面临着生存的压力，他们的路就是垂直细分领域和出海。近期大火的布局独立游戏和地方性棋牌游戏，本质上都是寡头之外的厂商们在寻找出路。但在国内他们注定只能捡寡头不愿意做的累活。而出海则是另一条出路，国内连3%的市场份额都遥不可及，但在东南亚、南非、日韩，他们可以是吸金最强的那批公司。大家可能不知道，《全民奇迹》到现在还是韩国收入TOP10的产品。中国市场的盘子虽然大，但它的0.1%未必能比得过其他市场的1%。而且做到后者显然更加容易。

2017年的中国手游将正式步入全球化正轨，可谓是进入了寡头布局，大厂跟随、小厂跟风的状态。

【来源：手游那点事 作者：Jagger】