新兴市场流量争夺战打响，趣头条与一线品牌试水“联合下沉计划”

近年来,随着 互联网 流量获取成本日益攀高,一二线城市流量红利基本枯竭。随后,“新兴市场”一词突然爆火,其中很大一部分原因要归于趣头条的成功上市。

正是趣头条的异军突起,彻底撬开了这片人口规模巨大、却又常常没有多少话题感的广袤天地,并被各路商家视为最后一块流量宝地。

诚然,QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年度大报告》显示,2018年,三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升,活跃设备达到6.18亿,占整体用户的比例达54.6%。

显然,新兴市场用户存在巨大红利:用户规模超过6亿,占比超过一半,对移动互联网人均使用时长超过非新兴市场用户,且增长更快。

作为信息流的新势力,趣头条自2016年6月正式上线以来,就以三四五线及以下城市和农村的人群为主要目标市场,该部分用户占比高达70%以上。

截至2019年5月,综合季度平均月活用户数突破1亿大关,达到1.1亿,第一季度的综合季度平均日活用户数达到3750万,同期增长231.5%,成为了新兴市场的第一流量入口。

3月中旬,继抖音之后,Redmi联合趣头条发布了全新产品Redmi7。而这次合作是小米有史以来送出 手机 做多的一次联合发售活动,共送出了777台Redmi7。

在与Redmi7合作中,趣头条通过精准内容推送+拼团裂变活动+广告投放三管齐下的玩法,一周时间内,为Redmi7带去734万预约量,和5亿多的品牌曝光量,成功实现品效合一。

今年6月份,趣头条推出联合下沉计划,与品牌方联合投放,共享 媒体 资源,以期达到更广的覆盖和更精准的触达。目前,趣头条已联合高德地图、京东等11家一线品牌试水“联合下沉计划”。

而最近值得一提的是618期间,趣头条与天猫进行品牌投放配合内容话题策划的深度联动。据了解,活动仅上线5天,就吸引了趣头条号内容平台上500+的原创作者参与,深夜发媸徐老师、Fashionweek官方、TOPWOMEN时髦笔记等大V都在内容上有所贡献。通过精准的内容推送,最终达到了参赛作品超2000篇,内容总曝光达5000万,总阅读量达1000万的效果。

随着移动红利渐失和资本市场的谨慎,下半场争夺战将逐渐回归到本质,核心在于产品力的创新,靠极致体验和用户口碑来赢得市场。