降价是苹果的“救世主”？还远远不够

这个春节， 苹果 公司可以舒口气了。此前因高通专利诉讼、iPhone 销售不力等问题，苹果市值狂跌不止。近日，iPhone 的降价带来了销量上升，苹果一度重回市值第一，苹果似乎迎来了曙光。降价策略是库克近期 " 最对的选择 " 吗？除了降价，苹果该如何应对中国本土对手的竞争？

本期观察员：孙永杰：独立 ICT 评论人，曾有在 ICT 专业 媒体 及网站的记者、主编经历

36 氪：iPhone 的这次降价策略效果如何？

孙永杰：目前主要是看苏宁和天猫两大电商平台的数据，比如苏宁易购数据显示，从 1 月 11 日至 1 月 30 日，苹果 手机 的销量增长 83%。天猫从 1 月 13 日开始对 iPhone 降价，截至 1 月 29 日销量上升 76%。这个销量主要统计的是 1 月份的春节期间，其实看销量至少要统计一个季度，降价措施能否令 iPhone 在 2 月、3 月持续增长，还有待观察。另外，现在还缺少其他渠道的数据，包括苹果专卖店、苹果官网、其他电商平台等等。只有所有这些渠道数据综合起来，才能客观评价这次降价对 iPhone 的销量有多少实际意义。

36 氪：前段时间苹果市值也一度回到了首位，你觉得和这次降价有关系吗？

孙永杰：肯定有关系，但也不是唯一因素。前段时间苹果市值下跌超过 30%，实际上市场的反应有些过度。 这是非市场因素，而不是市场规律，所以这次应该算股价反弹而不是增长。

36 氪：iPhone 在中国的降价是库克近期做的 " 最对的选择 " 吗？

孙永杰：不能说是最对，只能说是最合适。

库克认为，苹果的价格就是价值的反应，但是中国市场有它的特殊性，一个是中国人消费习惯和外国人不一样，比如更注重硬件配置升级，更在乎价格。针对中国市场销量明显下滑的问题，库克认为，价格是唯一可以撬动中国市场的杠杆，也是最有力的利器。 所以，这对苹果来说，是最合适的选择，但不一定是最对的，因为从库克角度看他不希望这样。

36 氪：库克不希望降价，是因为降价会打破苹果的价格体系，对品牌有所损害吗？

孙永杰：对，一旦把价格调下来，再想恢复以前的价格就非常难，尤其是在中国市场。对品牌的潜在伤害短期内不一定显现，但是未来苹果推出新一代产品时，它在中国要如何定价又是一个难题。

36 氪：苹果此番销量上涨，也得益于赶上 " 春节换新机 " 的时机。假期的优势消失后，苹果的销量会再走下坡路吗？

孙永杰：我觉得至少不会暴涨了，可能会比较平稳，相对于没降价以前下跌的幅度会降低，但整体改变下跌趋势比较难。

36 氪：苹果目前面临着和国产手机争夺用户的问题，除了在价格上向中国市场妥协，以后它还能怎么应对本土竞争对手？

孙永杰： 首先在今年推出新产品时，要不要针对中国市场推出新机型，比如，开发一款三摄或四摄的 iPhone，在硬件上不落于国内厂商，或者推出针对中国市场的定价策略。 当然这个只是说说，如果真的对中国市场单独定价，那对其他市场就是一种不公。但可以推出定制机型然后采取相应的定价策略，其他市场的用户可能不会反应太大。

如果苹果之后还不重视中国市场，或者按照全球统一标准来对待中国市场，我想它的新产品推出后可能还会出现销售问题。这一次苹果换掉了销售主管，也说明未来它在销售策略上要有一个大的转变。包括印度市场、日本市场，苹果去年销售表现都不是很理想，所以从全球市场来看，苹果未来在发布新产品时，销售策略应该都会有所改变。 如何针对不同区域市场，形成合理的价格策略，对于库克来说是一个很严峻的考验。

来源：36氪