周鸿祎终于成了自己最讨厌的人

「核心提示」

要不是 315 打假 360，人们都快忘了周鸿祎，也忘了 360 其实是一家 " 广告公司 "。以前痛斥百度虚假医疗广告的周鸿祎，为何变成了自己最讨厌的人？曾经的 360 称得上中国头部的 互联网 公司，不知不觉间已被老对手和新贵们远远甩在身后，360 打算如何崛起？

作者 | 秦海清

编辑 | 刘杨

久不开炮的周鸿祎被开了一炮。

在今年的 315 晚会上， 360 搜索因平台上的虚假医疗广告被点名。 随后，北京、上海两地市监局连夜进入 360 进行调查。

360 搜索丝毫不敢怠慢，第一时间回应表示成立调查组，对涉事代理商及相关账号进行彻查，而人称 " 红衣大炮 " 的周鸿祎，到现在一声不吭。

2016 年的魏则西事件令人震惊，百度从此背负臭名，至今甩不掉。当时周鸿祎还补刀李彦宏， 360 搜索宣布放弃一切医疗 商业 推广业务。

时隔五年，周鸿祎惨遭打脸。

比脸面更重要的是，在水大鱼大的中国互联网江湖中，曾经排得进第一梯队的 360，正在被巨头和新贵们打得找不着北。

360 刚刚回 A 股时，市值最高一度接近 4500 亿元，成为当时 A 股高 科技 第一股。仅仅三年过去，360 市值缩水 3500 亿。

想当年，没有周鸿祎不敢怼的人，马化腾、李彦宏、雷军、王兴等，谁都不对老周的脾气。这几年，江湖再也不见 " 红衣主教 " 的战斗风采。

360 与周鸿祎，是如何走到今天这一步的？

成为自己最讨厌的人

2012 年 8 月，360 搜索正式上线，彼时 3Q 大战还未落幕，周鸿祎就向李彦宏开炮，痛斥百度的竞价排名、虚假医疗广告。

周鸿祎在《我的互联网方法论》一书中称， 360 搜索推出后公开承诺不接受医疗广告，因为虚假医疗广告太多，害人生命。

" 结果让某家竞争对手公司挣不到那么多钱了，如果你是那家搜索公司的 CEO，你是不是连杀了我的心都有？" 周鸿祎说，360 搜索在短时间内抢到了 10% 的市场份额，后来增长到 25%。

被扎心的百度，反过来指责 360 浏览器非法窥私、劫持用户。 360 对此没有正面回应，只是说你百度也这个样儿。

一时间，360 和百度反复互相指责，周鸿祎隔三差五就会在微博上拿百度的虚假医疗广告说事。

2012 年 9 月，周鸿祎说：" 有些钱，我们反正下决心坚决不赚，特别是那些混在搜索结果中的虚假医疗广告，害了多少想用搜索求医问药的弱势群体。"

同年 10 月， 360 搞了一个打击搜索引擎假医疗基金，表示用户如果在百度搜索上因为假医疗广告上网受骗，360 愿意替李彦宏掏钱为用户提供 经济 援助，并重申 360 搜索不接受医疗广告。

周鸿祎说，" 目的就是，倒逼百度 "。他还揶揄李彦宏：" 这钱是不是赚得很爽呀？" 如今李彦宏也可以说：" 老周，这钱是不是赚得也很爽呀？" 当然，李彦宏估计也说不出口。

周鸿祎 2012 年发布的微博

2012 年 11 月，周鸿祎发表了一个关于商业模式颠覆的演讲，他在演讲中表示：" 如果我也挣这个钱，我跟搜索引擎的大哥没有本质差别，跟他就是一丘之貉。"

随后，周鸿祎又喊话百度，你这么有钱，要是用来研发无人驾驶 汽车 多好，实在不行就学 360 搜索不接受医疗广告。没想到，如今百度的确在搞汽车，轮到周鸿祎闻到医疗广告的香了。

财报显示，2012 年，360 实现收入 3.29 亿美元，同比增长约 96%，其中在线广告业务收入为 2.21 亿美元，同比增长 80%，在总收入中占比 67%。

到 2013 年，周鸿祎丝毫没有停火的意思，继续时不时喊话百度。这一年的 315 当天，周鸿祎还郑重其事地说：" 向生命负责，拒绝网络虚假医疗医药广告！"

百度实在忍不了，把周鸿祎给起诉了，说他发布虚假事实，诋毁百度名誉。

让周鸿祎意外的是，百度告赢了。

2013 年 12 月，周鸿祎再吃 " 败仗 "，北京海淀法院认定周鸿祎和 360 构成对百度公司名誉权的侵犯，应当停止侵权并赔礼道歉、赔偿损失。

败诉之后，周鸿祎闭关反思，" 因讽刺某巨头虚假医疗广告害人，吃了官司值不值？"

憋屈了几年后， 百度 2016 年在魏则西事件上翻了车。360 趁机发表用户公开信，宣布放弃一切消费者医疗商业推广业务。

周鸿祎还在朋友圈义正辞严地表态：" 赚钱没错，但是不能谋财害命伤天害理赚带血的钱，希望我和员工要睡得着觉，挺得起胸。"

没想到，2021 年，周鸿祎终于成为自己曾经最讨厌的人。他以前说的话有多狠，今天脸打得就有多疼。

关键的业绩对赌

360 急于赚钱，或许与此前的业绩对赌有关。

2017 年 11 月， 360 谋求 A 股借壳上市时，与江南嘉捷签署了《业绩承诺及补偿协议》，也就是对赌协议。

根据协议规定，2017 年到 2020 年，360 科技，即 360 全资子公司，扣非净利润需要分别不低于 22 亿元、29 亿元、38 亿元、41.5 亿元，合计达 130.5 亿元。 如果业绩完不成，360 需要进行股份及现金补偿。

2017 到 2019 年，360 科技分别完成扣非净利润 27.52 亿元、35.68 亿元和 38.66 亿元。同期 360 的扣非净利润分别为 27.52 亿元、34.18 亿元和 35.25 亿元。

照这个形势，360 完成业绩对赌似乎板上钉钉。 截至 2019 年，360 已经实现了 101.86 亿元的扣非净利润，三年累计超额完成对赌 12.86 亿元，只剩下 28.64 亿元的 KPI。

谁能料到 " 黑天鹅 " 不期而至，2020 年，360 的业绩突然变脸，因为它的核心业务——互联网广告及服务业务遭受打击。受新冠肺炎疫情影响，互联网广告投放预算进一步削减。

根据 2020 年三季报，360 前三季度扣非净利润仅完成 14.97 亿元，这意味 360 必须在第四季度实现 13.67 亿元的扣非净利润。

然而，市场分析普遍认为， 这几乎是一个不可能实现的目标 ，因为过去 360 第四季度最高的扣非净利润只有 10.54 亿元。

2021 年 1 月末，360 发布业绩预减公告，公司预计 2020 年度实现扣非净利润约为 25.1 亿元至 31.10 亿元，同比降低约 12% 至 29%。

这份业绩预告十分吊人胃口， 如果按照业绩上限计算，360 就过关；若最终结果是下限，360 则赌输。 东兴证券研报认为，360 今年基本可以完成对赌业绩指标，对赌风险或将释放。

如果说 360 最终完成了业绩对赌，可以说是一个小小的奇迹。一个疑问是，这种奇迹是如何发生的？不禁让人浮想联翩。

其实，就算 360 完不成对赌，大不了就是赔钱，毕竟 360 的账上还有 200 多亿的现金。

360 怎么了？

业绩对赌压力的背后，是 360 这些年一路走来的试错，以及对破局的期待。

3Q 大战平息后，360 登陆纽交所，当时 360 还是中国一线互联网巨头。后来，360 不停地开发新业务，应用分发、 手机 、 智能硬件 、直播等，使劲儿在移动互联网的浪潮中翻腾。

不过， 周鸿祎与他讨厌的李彦宏一样，输掉了这场移动互联网战争。

人们常说 " 百度掉队 "，至少证明大家还记得百度，而掉队的 360 对比之下更为凄凉。更重要的是，频频打败仗的周鸿祎，渐渐遗失了战斗精神，曾经四处开炮的周鸿祎不见了。

于是 2017 年坊间有言，" 人民想念周鸿祎 "。

" 想念 " 过后，仍是遗忘。人民都快忘了 360 这几年到底在干什么？经 315 提醒，人民才反应过来，周鸿祎还在卖广告，卖的还是他最鄙视的虚假医疗广告。

以前确实有质疑声称 360 是一家广告公司，周鸿祎也不避讳：" 如果不做 游戏 和广告，我们只有 10 多亿元规模，何以发现这么多漏洞、雇佣顶级人才？"

2017 年到 2019 年，在 360 营收中，互联网广告及服务的收入占比分别为 74.5%、81.2%、75.7%。广告收入占比如此之大，说 360 是一家广告公司也不过分。

其实做广告没啥丢人的，毕竟 " 万物归于广告 "。只不过，同样是做广告，与兴起于移动互联网浪潮中的今日头条、抖音等产品相比，360 的广告收入不可同日而语。

最让周鸿祎揪心的，或许是 360 仰仗的广告业务正在走下坡路，2019 年同比下跌 8.76%，2020 上半年降幅达到 29.76%。

一个危险的信号是，360 在 2020 年半年报中称，" 公司具有显著优势的 PC 端广告市场竞争激烈 "。看上去这是一句 " 片汤儿话 "，其实透露了两层含义： 第一，360 在移动端没优势；第二，PC 端没多少利润可挖了。

虽然周鸿祎动不动找人干仗的战斗意志似乎削弱了，但怎么看也不像一个甘心坐吃等死的人。所以，360 的转型迫在眉睫，而且不能像以前搞手机、直播那样猛攻 C 端，实践已经证明，周鸿祎搞不定安全服务之外的 C 端。

2021 年 1 月末，在极客公园举办的 " 创新大会 2021" 上，周鸿祎说自己前几年通过互联网模式挣了钱，这两年也在转换商业模式，立志要打造中国最好的面对企业、城市的安全服务。

简言之， 周鸿祎要发力企业和政府。

早在 2019 年 9 月，360 集团发布了 360 政企新安全战略 3.0，强调 政企安全市场是 360 当前和未来的核心战略 ，将聚合 360 全部资源支持其快速发展。

至于外界对 360 转向企业用户的质疑，周鸿祎说：" 我就像打了鸡血一样，我不怕挑战。"

怕不怕是一回事，行不行是另一回事。根据 2020 年半年报，360 的主营业务收入中，安全及其他收入仅为 2.16 亿元。

2019 年，360 安全及其他全年收入为 4.73 亿元 ，而根据中国网络空间协会发布的《2020 年中国网络安全产业统计报告》， 2019 年国内网络安全技术、产品与服务总收入约为 523.09 亿元。据此计算，360 的市场份额连 1% 都不到。

《报告》还称，预计到 2023 年底，中国网络安全市场规模将突破千亿元。360 在千亿市场能拿到多少份额，得看周鸿祎的战斗精神还有多强。

在 " 创新大会 2021" 上，谈及近几年战斗精神的变化，周鸿祎表示这是外界对他的误解和妖魔化。

他说：" 很多人老以为战斗精神是跟人打口水战、怼同行，我觉得这是对战斗精神的狭隘误解，其实打了这么多年之后，我突然明白战斗精神是跟自己作战。"

当一个人说出类似 " 最大的敌人是自己 " 这样的话时，一般有两种情况，一种是 " 无敌是多么寂寞 "，另一种就是认命了。

周鸿祎属于哪一种？

来源：豹变