数智驱动 重塑增长，京东营销360亮相2020年度中国互动广告高峰论坛

11月16日，以“万‘向’更新”为主题的2020年度中国互动广告高峰论坛暨现代广告颁奖典礼在厦门举办。通过行业先进的数据技术、 营销 模式、创新方法与效果的分享和交流，带动整个营销市场重焕生机，向上增长。

作为会议受邀嘉宾，京东零售 商业 提升事业部广告架构高级总监胡景贺带来“数智驱动 重塑增长”主题演讲，立足品牌增长焦虑，深度解析京东营销360全渠道战略三大升级举措：用户运营模型升级、全场景用户打通、全渠道流量覆盖，打造最懂用户的一站式营销平台，帮助品牌营销全链路升级提效，注入增长活力。

升级用户运营方法论JD GOAL，赋能品牌全链路用户增长

伴随移动 互联网 红利逐渐消失，精准定位目标消费者持续转化、实现用户精细化运营成为品牌获得增量的有效举措。胡景贺介绍到，基于4A消费者资产管理体系，京东营销360升级打造了业内第一个以大数据驱动的品牌用户增长方法论——JD GOAL。品牌可以通过分析在靶群分布情况，精准定位核心人群进行重点经营，并在这些靶向人群组中找出提升品牌4A渗透及4A转化效率提升的机会点，再通过整体分析品牌CLV（用户终生价值预测）分布分层触达，提升机会点上靶向人群的长期用户价值，搭建由高价值用户构成的私域品牌会员池，提升用户对品牌的忠诚度，完成“谁买我-来买我-多买我-只买我”全链路用户增长。

在今年8月京东超品日中，联合利华清扬品牌基于JD GOAL模型进行靶群洞察及机会点定位，针对不同地域和需求喜好的消费者打造不同的产品诉求和利益点，全面满足联合利华精准人群运营的需求，拉动高端用户增长。经过测试，清扬品牌重点靶群CVR较同时期核心购买人群提升60%，重点靶群ROI较同时期核心购买人群提升68%。

线上线下营销共振，京东营销360实现品牌全渠道流量覆盖

消费者所触达到的所有场景，都是品牌与消费者产生联系和深化用户忠诚度的重要契机，如何高效占领传播渠道和触达场景，是品牌面临的挑战。作为全渠道资源整合的先行者，京东营销360不仅打通站内外流量，构建规模巨大的线上场景营销生态，还全面接入数百万线下优质场景和资源，推出全渠道线下场景营销品牌京屏果，通过全场景覆盖放大传播效果、激发转化势能，助力品牌真正实现360度全渠道流量覆盖。 10月全新上线的京屏果整合社区、办公、出行、商超、生活服务5大场景资源，覆盖210余城市超400万的户外 媒体 资源总数，可触达超5亿人群。借助京东的技术与数据优势，京屏果能通过京东DMP（数据管理平台）进行人群标签组合及洞察，并通过LBS（定位服务）定向媒介功能锁定高人群浓度点位，有效进行资源投放，从而帮助品牌商家实现受众的筛滤、圈选和精准触达。

数智驱动精细化运营效率，助力品牌全场景用户打通

对品牌来说，强大和丰富的数据是支撑精细化运营、实现全场景获客的重要抓手。胡景贺表示，京东营销360进行一系列营销工具升级，帮助品牌实现用户、投放和数据的全场景打通，彻底解决投放运营低效的问题。

京东营销360基于数据安全计算前沿技术，自主研发联邦学习平台（9NFL），可支持多共建方的百亿级大规模样本训练，能有效帮助多个机构在满足用户隐私保护、数据安全和政府法规的要求下，进行数据使用和机器学习建模，以技术赋能实现与品牌共创共赢目标。

为满足品牌多元化投放需求，京东营销360打造电商行业最全面的智能出价产品矩阵，通过自动化指引投放，满足品牌转化成本控制、消耗控制等不同产品线中的多样化投放目标。同时，推出商品定向这一区别于关键词和人群定向以外、全新的广告定价方式，品牌可将自己的商品投放在指定爆款商品附近的广告位上，通过精准流量圈定最大程度的实现商品搭配、新品推广、竞品跟投等投放目标。

此外，京东营销360针对一站式消费者资产管理工具京东数坊进行升级，通过品牌方第一数据与品牌进行融合，做模型预测，将品牌的算力、品牌AI的研发人员、品牌的数据，与京东平台的能力相结合，发挥1+1>2的作用，全方位促进消费者资产持续增长、良性运营的循环。

最后，胡景贺还介绍了京东营销360品类高效增长新引擎——方舟计划。基于京东营销360的4A+4E+GOAL方法论模型，方舟计划通过大数据和AI能力，帮助品牌做计划分配和预算设计，基于用户增长目标和GMV目标逐渐调节营销计划，从而实现资源全方位触达，在GMV和用户增长的同时实现品类高效增长。

刚刚过去的京东11.11取得了全球累计下单金额超2715亿元，累计产生超264个销售过亿品牌的亮眼成绩。这背后离不开京东营销360全链路、全场景、全渠道的数智化营销能力的助力。未来，京东营销360将持续迭代平台数据和技术能力，助力更多品牌激发商业增效潜能。