小镇的网红，零售云“蟹老板”

90后有着比80后更多的身份标签。有创意、追求自由、乐于接受新鲜事物、敢想敢做。在一线城市，越来越多的90后总裁不断涌现，而在县镇市场，也有许多90后青年，正在自己的家乡打造一番属于自己的事业。

在徐州市铜山区的黄集镇上，就有着这样的一位90后“蟹老板”，阿迪。阿迪之所以得名“蟹老板”，除了因为阿迪爱吃螃蟹，还源自阿迪和苏宁零售云的一场偶遇。

偶遇苏宁零售云

94年出生的阿迪有着所有90后的特点，喜欢新鲜的事物。2012年，阿迪开始跟着父亲做 手机 通讯的生意，但一段时间之后，对于已经成熟的生意模式，阿迪有了自己新的想法，“时间久了就觉得没有意思了，我更喜欢一些有趣的东西。”

（图：阿迪和门店的店员）

2018年，手机门店的一场大火，却成为了阿迪找到自己新事业的契机。

“当时我还在外地旅游，父亲突然打电话给我说家里的手机店铺着火了。我着急地赶回来，看到的店铺已经是不成样子了。”由于电路老化，这场意外的大火让阿迪的电信营业厅门店面目全非。重新装修要耗费不少的精力和财力，电信的相关工作人员向阿迪推荐了苏宁零售云开店帮扶政策，不仅能够帮助设计和装修店铺，而且可以指导开店与经营。这让一直想跳出手机生意的阿迪心动了，阿迪和父亲商量了一番，也上网查了些关于苏宁零售云的资料，就准备与苏宁去谈合作。

然而苏宁零售云对于自己的零售云合伙人也有一定的筛选标准，更倾向于选择曾经有过电器经营经验的店铺老板作为自己的合伙人。像阿迪这样没有任何

家电 经营经验的老板，一般不太会入选。而阿迪，则成为了徐州大区的第一个例外。

提起与阿迪的合作，苏宁徐州大区零售云公司总经理苏奎宾依然记忆犹新，“当时我们已经确定了黄集镇上一家之前就在做电器的老店，准备合作。但是阿迪几次过来找我们聊合作，也谈了不少自己对于家电零售的看法。我们都觉得很不错，他虽然没有家电经营的经验，但却很有 互联网 思维。”

正是看中了阿迪灵活的互联网化思维，也看中了他对于零售的理解，加之阿迪本身做手机行业积累的人脉资源。苏奎宾在与自己的团队讨论过后，决定给阿迪这个开店的机会。

从手机通讯行业转行到开零售云店铺，实际上并不简单。用阿迪自己的话来说，刚开店时的自己，也是“一头雾水”。凭借自己不断地摸索和学习，开业一年的时间，阿迪就赚回了自己前期投入的本钱，还在市里新买了一套房子。

小镇的网红“蟹老板”

阿迪之所以得名“蟹老板”一来是因为阿迪爱吃螃蟹，二来是因为，阿迪经营的苏宁易购黄集店内，最近除了家电类产品，也开始卖螃蟹了。

(图：阿迪店内的新货架)

阿迪爱吃螃蟹，所以当零售云云店铺上架了螃蟹卡之后，他第一时间就买了蟹卡，尝试过几次通过蟹卡订购的螃蟹之后，他决定在自己经营的几个购买社群里卖蟹卡。阿迪说，“我们这里的螃蟹，口味和口感都一般。蟹黄是散的，蟹肉也比较发苦。这蟹卡的螃蟹我尝过了，味道都还不错。”

在苏宁零售云云店铺上，可以卖苏宁的所有商品。阿迪对苏宁线上销售的蟹卡就赞不绝口，“你说咱要是拎一袋螃蟹送礼，不好看不说，味道还腥。但这蟹卡里的螃蟹都是礼盒包装统一规格的，个头足够大，吃起来口感也好，蟹黄很饱满，价格也合适，所以卖的很不错。”

中秋节期间，螃蟹的需求量变大。抓住了这个商机的阿迪，一个下午就通过社群购买群卖出了60套大闸蟹蟹卡。

喜欢 社交 与分享的阿迪，在社群 营销 方面有自己独到的见解，“我一般都在晚上七八点的时候在群里发推送，因为这个时间段大家比较空闲，发送一些推荐大家就更容易接受。”除了对于时间段的把握以外，阿迪还经常做各类互动活动。

不久前，通过零售云店铺发起的小飞象驱蚊挂件团购活动，阿迪卖出了120多套网红挂件。还通过这十块钱的网红小物件撬动了数万元生意，这一次简单的线上活动，成功为门店引流了40多名顾客，还带来了一笔几万元的大单套购买卖。

（图：阿迪的社群营销）

不论是和当地游乐场、奶茶店的联合营销拉新，还是通过线上抽奖活动为线下门店引流。靠着云店铺新品类销售和社群运营，短短一个月，阿迪店铺客户量就增加了10%。

提到最新的经营规划，阿迪充满着信心和野心。“之后我还想在店铺里再开拓一块区域来做一些智能家电和运动手坏等。我会通过云店铺先在社群推广看看效果。”

（图：阿迪在零售云BD拓展特训营做分享）

除了阿迪，已经有不少零售云老板都通过云店铺和新引入的快消品销售获得了额外收入。徐州李集镇苏宁易购精选店7月一个月大闸蟹销售额达到近12000元，昆明鸡街镇苏宁易购精选店8月单月酒水销售额达近1万元。

截至目前，零售云全国门店数量已突破3900家，为县镇提供了近20000个就业机会。从5月份推出酒水大闸蟹等快消新品类以来，销售数据逐月递增。以酒水为例。目前已经有近400家苏宁零售云门店引入酒水销售，8月份订单量同比增加31%，销售额同比增长437%。

实际上，正有越来越多的像阿迪一样的小镇青年在加入苏宁零售云，并且通过零售云提供的培训，加之自己学习后开始逐渐玩转“县镇智慧零售”。

零售云也通过 科技 赋能、智慧零售线上线下融合的理念传递，不仅将自己的供应链赋能给县镇店，让越来越多的县镇能够享受到优质的商品和便捷的服务。也将私域流量运营的技巧分享和传递给更多的小镇零售老板，为他们提供玩转“县镇智慧零售”的平台。让县镇老板的经营思路不再局限于地推和单页宣传，而更善于利于各类线上工具，为门店引流的同时不断地扩大自己的用户群体。

通过云店铺小程序，利用社群分享裂变的玩法，门店老板们可以销售高频低价的快消类商品，针对季节性产品而定制的促销活动也为县镇市场带来了新的消费活力。借助于苏宁零售云的科技工具赋能和供应链赋能，小镇的老板们正在把生意做的越来越红火。