与亚洲第一乳业签订电商化采购协议 苏宁凭什么

近日，亚洲第一、全球8强的乳品企业伊利集团与苏宁签订了电商化采购合作协议，苏宁将与其进行API对接，通过API端口将商品同步推送到伊利集团内部商城， 为伊利集团及各子公司提供办公物资、员工福利、促销礼品、MRO产品等通用类物资采购的全线全方位服务。

伊利：选择苏宁是深思熟虑的决定

中国生产制造业企业普遍面临产能过剩和成本上涨等发展问题，生产制造企业的转型升级也推动了新的采购变革，在采购物资上，除了原材料等生产型物资外，还有大量的非生产性物资采购需求，如面向外部的渠道奖励、促销礼品采购，面向内部的配套基建、办公用品、员工福利采购等。 随着企业规模的不断扩大，内部物资采购方式除线下集采、招标外，也亟需向更高效的线上电商化转移。

伊利作为中国规模最大、产品线最全的乳制品企业正在不断完善企业供应链建设，寻求降本增效新路径。据了解，目前伊利在全国拥有百家以上子公司，随着企业扩张，其办公耗材、低值易耗品及MRO类产品采购需求逐年递增，存在采购价格成本不一，管控困难，采购流程繁杂且不透明等问题，电商化改革势在必行。

伊利集团采购负责人表示，与苏宁合作是深思熟虑的结果，在对众多电商企业进行综合评估后， 苏宁凭借成熟的线下线上双线服务模式，与供应链、物流、 金融 服务等综合优势，成为伊利这样的大型集团首选采购合作伙伴。

整合线上线下渠道，苏宁布局食品行业采购版图

食品行业企业采购涉及环节较多，关系复杂，要制定控制的政策及程序，采购的完成还牵涉到多个部门，由各部门提出采购申请，由供应保障部对供应商的生产能力进行评定，签订合同，若对供应商缺少严格的筛选，缺少信息的沟通，容易导致产品成本上升。

苏宁大客户依托技术优势，为企业搭建了线上采购商城， 从提出需求到采购执行，都可在线上直接操作，实现采购全流程的阳光化、便捷化、电子化。

在智慧采购背景下，苏宁大客户通过整合消费大数据，更立体、更全面洞察和分析食品行业采购的个性化需求，推出了更贴合企业场景需求的定制化采购解决方案。

近期新推出的 “苏宁礼遇”，即是为企业员工提供福利发放、物流跟踪、商品售后、电子发票、订单报表等功能的一整套福利礼品采购发放解决方案。同时，苏宁大客户利用大数据智能精选产品，结合各大节假日差异化场景需求设置主题推荐，能满足每一位员工的福利需求 。

除此之外，苏宁大客户为政企采购人配备专业的客户经理，提供面向政企客户的定制化物流、“送货到桌”、“送装一体”服务，及电子合同、电子发票业务。

近年来，苏宁不断与全国快消行业龙头企业建立合作，其中包括 康师傅、洋河、百事可乐、郎酒、古井贡酒、海底捞等知名企业 。部分采购项目金额超千万，业务范围涵盖年度办公、MRO电商合作、线下礼品卡销售、经销商促销礼品采购等方面。

此外，苏宁积极整合线上线下资源，利用O2O 双线发力的智慧采购模式改变线下线上壁垒分明的局面,改善单一模式线下效率低、线上服务欠缺的问题，在食品生产行业逐步站稳脚跟，赢得了广泛认可。