支付宝和淘宝要搞出个“拼多多”，社交版“千团大战”重演？

砍柴网 • 6年前扫码分享

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拼多多用不到3年的时间，美滋滋地完成了上市的蜕变。靠着社交软件内被刷屏的砍价拼团，拼多多成为社交电商第一股。

即使身缠非议，拼多多现象级的成长速度的确让人眼红，阿里坐不住了，率先用旗下支付宝与淘宝两个“全民产品”涉水社交电商。

今年3月份，淘宝推出一款与拼多多类似，定位于小件低价商品购买服务的“淘宝特价版”应用程序，宣布要做“消费分级”。

而最近，淘宝联合支付宝推出的“拼团”业务在支付宝主页悄然上线。支付宝方面称，准确来说这其实是“限时拼团”，它会分时段给用户推荐不同的拼团商品。支付宝上的这些商品全都来自不同的淘宝店家，涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。但拼团价会比淘宝价格再低一些，很多甚至都是再打5折的降价幅度。

在支付宝上出现的这个拼团功能，不仅商品来自淘宝，订单、会员系统与淘宝打通，而且推荐的拼团商品似乎也结合了用户此前在淘宝上的购物习惯。

除了淘宝，京东、网易、苏宁等巨头也先后进军拼团。

京东在京东优选内新增了“天天拼购”模块，3-5人即可拼团获得2.7-6折的优惠，随后又推出开普勒轻商城小程序，为零售商家提供社交电商基础设施；网易考拉上线了微商城；苏宁已经把拼团业务“乐拼购”正式更名为苏宁拼购，将8月8日设定为拼购日；唯品会的微商计划也在紧锣密鼓实施……

社交电商：让人眼红的蛋糕

在拼多多出现之前，社交电商是为人诟病的。那时的社交电商，更多的由微商组成。朋友圈三无货、假货、A货亦是泛滥不止，私下窜货、乱要价、售后问题频出。且大量微商产品单一、消费频次不高，只能靠拉下级代理层层囤货盈利，真正到达消费端的商品并不多，本质上无异于传销。

而后拼多多、贝店等平台上线，创造了社交平台的电商销售奇迹。其中，拼多多更是用不到3年的时间完成了活跃用户已超过3亿，月流水高达400亿元这些成绩，阿里和京东做到这个数字用了10年。

其后梯队的有赞、云集、礼物说等社交电商平台也纷纷获得了过亿融资。

相较于微博，微信用户中的强关系社交是电商发展最有利的土壤，戳中了用户贪便宜的心理与裂变式的传播方式，拼多多等社交电商平台的销售量呈几何式增长。

传统电商18年的发展，但是在三线以下城市的覆盖率一直不高，因为这一消费群体对电商的认知度偏低，但总是有大把的时间投入到“拼团”等各种各样的引流游戏中。而且传统电商流量红利的消失，获客成本越来越高昂，消费者为拿到低价而自发组团，就是在为商家作免费的引流推广，不仅用户数量增长迅速，对于想要卖产品的品牌商来说，获客成本、运营成本要比传统电商低得多。

阿里究竟想要什么？

换个角度来讲，支付宝的拼团业务也会倒逼支付宝社交网络的建成。对于一直有着“社交梦”的支付宝来说，这无疑是一次双赢的机会。

从2015 年，支付宝开始社交化尝试，在二级界面，出现“我的朋友”；再到2016年年初，推出“敬业福”，支付宝大力推行社交；2016年11月，出现“圈子”、“校园日记”等为了社交化，泛色情情况，社交一直是阿里战略里不肯放弃的痛。

而后，支付宝消停了一阵，着力回归商业和金融。

第三方监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，到今年6月，拼多多月活跃用户数量位居行业第二，已经接近淘宝的一半，环比增长18%。

拼多多的异军突起怎让阿里受得了，社交电商能不能做起来是一回事，牵制和制约拼多多更有可能是阿里的目的，如果能在此基础之上，为支付宝的社交战略带来新的可能，何乐而不为？

如果阿里只是想要分社交电商这一杯羹，3月份上线的“淘宝特价版”足以利用淘宝的基础流量开展得风风火火。但此次与支付宝合作，就能将拼团行为在支付宝上进行，说不定能既能带动支付宝的社交使用频率，又能为支付宝的用户流量带来新的增长。说不定，这一次支付宝的社交梦就这么活了？

“千团大战”会重演吗

支付宝的社交关系并不如微信那么强，而且人们对支付宝的安全需求远远大于社交需求，基于社交的拼团需要依赖熟人之间的强关系进行联络。所以支付宝拼团功能多样，除了可以自主发起拼团、邀请好友外，还能由系统匹配，加入到已经开始的拼单中。在支付宝上推出拼团功能，意味着这些商品将迎来一个新的亿级流量入口。

支付宝的拼团功能刚刚推出，但已经折射出人们对便宜货的热情。新芽记者看到，在目前热门拼团宝贝中，墨镜、手机壳、头绳等商品最为热销，价格几乎都在10元以内，衣物10-15元左右，吹风机等电器20元左右，有的单品已经有数十万人的评价。

拼团可以实现逆向批发，个体消费者通过组成庞大的群体，也能享受到批发价。人们在乐此不疲地享受“拼团”带来的乐趣时，平台的流量也在熟人之间的“安利”中几何式地增长。正因为如此，传统电商洞悉了拼团需求量之大。

在资本市场，社交电商也展现出了劲头。