布局新零售,速珂新商业模式让生活大有可玩

相信各位朋友已经看过昨天举办的2017速珂全国经销商大会暨TC发布会了，这次的发布会上，速珂智能 科技 CEO谢玉贤对速珂成立以来的一些发展成绩进行了展示及说明，同时发布了速珂智能科技最新的TC系列电动车，又一次成功的冲击了国内电动车市场。    

 

目前速珂智能科技公司在全球范围内已经拥有10余家合作管理商，180多家经销商，新增渠道70余个，确立服务商380多家，覆盖120多座城市。            

 

(图：PPT 数据说明页，可换)

而速珂智能跨骑锂电车的主流用户更是紧密贴合 互联网 发展，85后—95后的男性用户成为消费主力，白领、 金融 从业者、互联网从业人员都是速珂产品的忠实拥簇。可能还是会有很多朋友会问：踏板电动车市场这么大，为什么速珂智能科技公司始终无动于衷？是不是不考虑这些用户的需求了？其实不然，在速珂智能跨骑锂电车的调查回访中，有一个数据令人动容，那就是购买速珂产品的用户，首次购买电动车的比例竟然高达86.85%!         

 

在4月25日的发布会上，速珂智能科技公司CMO刘平与在场嘉宾详细探讨了关于用户深层次需求的挖掘以及如何打造用户认同感的理念。         

 

他认为：虽然我国是一个电动车大国，但是目前电动车保有量足够大，加之共享单车发展迅速，所以普通电动车已经进入存量市场。想要有所发展必须挖掘更深层次的用户需求，开拓全新的 商业 模式。而这正是速珂智能科技公司目前正在进行的工作。         

 

前文提到过，大多数速珂智能跨骑锂电车的用户都是首次购买电动车，结合他们的年龄和用户反馈，我们可以确定，当下环境，只有触动到用户的核心需求，才能够促进用户消费。   

   

比如速珂智能跨骑锂电车，不仅满足了电动车的基本需求，更让其目标用户产生了认同感和归属感：“这车真酷!”、“这玩意真好玩!”其实这正是时代发展到今天，我们的新年轻人对个性的追求，大家不喜欢大品牌了，不喜欢正统文化了，他们开始追求小众文化，生怕自己撞衫。这其实就是速珂要建立的关于品牌和产品的“酷和好玩儿”的认知共识!      

 

(图：布局新零售模式)

在这个基础上，速珂智能科技公司提出了布局“新零售”，全力打造“整车体验区+周边体验区+生活体验区”三位一体的多业态的体验场景。意图构建一个以城市生活馆为轴心的多维复合型线下渠道生态，多入口导流。 

 

这一模式的优点是显而易见的：1. 独立模块相互支撑相互发展整车体验吸引对跨骑文化感兴趣的人，是流量的入口;而这批用户大部分对极客文化同样感兴趣，所以周边体验区让这些用户产生粘性;生活体验区则让科技拥有了温度和人文关怀，让我们的用户更加亲近，最后对我们更为信任和依赖。所以说这个模块的独立是为了更好的发展整体 !       

 

2. 相关产业链打造与完善，增加品牌粘性速珂新零售模式，不仅是为了作为线下门店，更是一个流量入口，速珂智能科技公司想让速珂生活馆成为一个完善的产业链起源，让速珂及其它类似的品牌都能在这里得到曝光与展示，既可以集中采购，又可以各地分销。        

 

(图：速珂线下生活馆三大模块展示)

3. 生活馆转型成新零售服务商加速裂变这一点其实有独立模块自然发展的雏形，因为速珂智能科技公司“新零售”模式中三大模块都有独立扩张与发展的能力，并且与当下火热的 VR 技术、轻生活态度、科技产品线下体验馆紧密联合，所以未来，速珂生活馆一定是会朝着新零售服务商方向发展，在有限的空间及相近的业务下主推服务优势，改善用户体验。4. 新零售业务处理软件系统实现线上线下互联在发布会上，速珂智能科技公司特别推出了一套新零售业务处理软件系统包括门店人脸识别系统，建立了业务处理平台对接各供应商和渠道商，提供不同入口不同方式的分润比例，让消费者在线上成交，零售商仍然有分润，连通了线上与线下销售。   

 

5. 突破了传统零售的物理边界，让入口和服务方共同盈利乍一看这个模式与线上线下互联类似，但是细看却大相径庭。因为在传统互联模式里，只有到达获客才会获得分润，而在速珂智能科技新零售模式下，各个渠道都可以根据自身在一单销售中处理的不同来获取相应分润，真正将速珂智能科技所有生活馆与线上整合成一个整体，几乎是消除了传统零售的空间限制!6. 生活馆合伙人享有股权收益在本次发布会上速珂智能科技公司还提出了一项创造性地合伙人加入方式，让速珂生活馆合伙人变成速珂的股东，把这个独立的零售渠道品牌整体打包装进速珂智能科技公司最后IPO的资产包里整体上市，这个大概是真正意义上的借壳上市，实现敲钟梦了!从这次发布会，我们可以看出速珂智能科技公司布局线下的决心，希望通过速珂智能科技线下生活馆，聚集城市酷玩一族，将其打造为科技与文化的地标，线上线下整合酷玩社群。从产品到以人为本，从质量到服务为本。六大商业模式对速珂智能科技公司现有模式进行了补充及创新，意义重大。 

 

在产品迭代与改善服务的基础上，速珂智能科技公司不断学习先进的行业模式，结合国家政策，布局相关产业链及新零售，开拓新型深度合作模式，真正意义上依托大数据和硬科技，用事实证明了速珂的进步。我们相信速珂智能科技公司将会在宏观发展与底层逻辑的结合中不断突破，从电动车开始，逐步实现其一直以来的远大理想。速珂，让未来大有可玩!