京东拼购剑指下沉市场，趣头条成最佳流量入口

8月3日，易观聚焦下沉市场数字用户，发布《下沉市场数字用户图鉴》。易观把用户细分为时尚潮流型，居家消费型和日常触网型，其中日常触网型用户年龄为41岁以上中老年用户，他们热衷于通过信息流资讯、有声阅读获取内容信息，使用以趣头条为代表的移动 互联网 应用。

近期下沉市场不断成为各大研究机构关注的热点，也成为了各大电商平台对垒的新战场。

7月30日，京东拼购正式披露业务最新进展，其将在9月开放 微信 “发现—购物”入口。京东把京东商城的微信一级入口让位给京东拼购，对拼购和下沉市场的重视程度可见一斑。

除此之外，京东还在三四线以及更广的下沉市场零售店里挂起了京东的牌子，包括京东便利店、京东 家电 、京东文具店等。

不止京东，下沉、拉新已经成为了聚划算、苏宁拼购、拼多多等电商玩家的重要战略。聚划算把将品质生活方式带到200个下沉城市作为目标，2018年7月正式上线的苏宁拼购已经成为苏宁的战略级项目，更不用说下沉市场熟手拼多多，对未渗透的下沉用户势在必得。

追溯起电商巨头纷纷下沉的原因，与移动互联网红利见顶不无关系，根据QuestMobile发布的《2019中国移动互联网半年大报告》， 2019年Q2移动互联网月活用户规模单季度下降近200万，这是中国移动互联网月活用户首次下降，而中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，移动互联网人口红利天花板已至。

移动流量红利趋于消失，下沉市场或是最后红利，在拓展一二线市场遭遇瓶颈的情况下，不难理解电商巨头为何纷纷下沉。

从流量获取方式来看，电商巨头下沉的方式主要有两种：自建下沉渠道和寻找优质流量池。

早在2013年，阿里就率先到农村刷墙，2014年提出淘宝下乡，建立县级运营中心和村级服务站，京东和苏宁在下沉市场进行实体店布点，据新京报报道，京东电脑数码专卖店已开业158家，覆盖100多个城市，苏宁零售云店则已经突破了3000家。

在寻找流量池上，阿里和京东不约而同选择了以趣头条为代表的平台。趣头条主打三四线及以下城镇的新兴市场，旗下有包括新生代内容资讯APP趣头条、移动阅读产品米读APP在内的多个爆款应用。据趣头条官方数据披露，其用户三四五线城市占比超过七成，任何企业、品牌想要触达下沉城市这个增量市场内的人群，通过趣头条和趣头条的流量是最直接有效的方式。

2019年3月28日，阿里1.71亿美元 投资 趣头条。2019年4月，京东旗下拼购入驻趣头条app安卓版本“好货” 频道，并在app首屏进行推广。

从阿里和京东拼购的成绩来看，下沉成效显著，据阿里2019财年第四季度财报显示，淘宝天猫过去一财年新增用户超1亿，其中77%来自下沉市场。今年京东618的数据显示，京东拼购在三到六线城市的下单用户数同比增长106%，为京东全站带来的新用户数同比增长超过3倍。

各电商巨头都铆足劲头，蓄势待发，在下沉市场的战争中，未来还会越演越烈，拭目以待。