“社会化营销大神”金鹏远的忐忑，你是否也有？

3月26日，第四届知乎盐Club在北京举行。杜蕾斯、可口可乐等官方微博操盘手，环时互动CKO金鹏远应知乎之邀，穿着“一万多块”的衣服来到现场，与知友分享了“一个广告从业者的忐忑”！（小编根据现场演讲凭记忆手工整理，观点若有出入，以老金演讲为准，当然观点和版权都归老金所有！哈哈哈~）

作为从业近二十年的老将，金鹏远被大家亲切的称为“老金”，然而被知友誉为“社会化 营销 大神”的老金却有着他自己的忐忑。

为什么觉得忐忑呢？因为他一直在思考：什么才能让我们内心感到快乐？而广告传播的环境、行业、创意的改变让他这个问题更加“忐忑”。

一、环境：不要困到估值和 投资 上

老金： 在做这个行业时一直在思考一个问题：什么才能让我们内心感到快乐？以前没有什么理由，只想着挣钱。因为只有财富自由，才能远离那些你不愿看到的人和事，才能有本事说自己想用哪个客户。但是在两年前发现这个行业有了很大的变化，资本突然对于这个以人产生价值的广告传播行业产生了兴趣，并且希望入局。但是， 我想如果我把时间更多的放在这方面，那我创意的天份以及我对消费者的洞察就会变成更多钱的洞察。 而后我看到我的同行们、很多创意的天才们，都被困到了估值和投资上。钱对于很多行业都重要，但是 相对于广告传播行业而言，人的本分、人的道德底线以及你对这个世界的冒险精神要远远大过于钱。

同样，环境也在发生不同的变化。随着传统消费品的慢慢末路， 互联网 企业的兴起，我们公司很大部分的营业额来自互联网企业。 但是在跟这些行业的合作中，我发现我们快速的制造了很多信息垃圾或者可以说是 社交 网络的“造粪机器”。 就算今天我对于所有的热点营销、所谓的借势营销有90%的发言权，我仍会接到客户在半夜打来的电话，“小金，我们有这一热点，你能想着怎么追一下吗？”虽然我很想回他几个字，但是我又想了想， 大家都沉浸在独自的、无谓的狂欢之中，你没法叫醒他们。 现在的环境是希望我们有所改变，但这一切都还基于我们所有人对于这个行业的“再认知”。

二、行业：常识最重要，看不到钱烦恼

老金： 实际上，这个行业里缺乏的是： 常识！常识最为关键！ 常识的问题在于：我们不知道什么是这个行业的基准。 我们看到的是：我们要“10W+”、我们要“刷遍朋友圈”、我们要做“史诗级的传播”。但是当你把你所有跟你相关的从业人员的朋友圈关闭、当你不再关注所有 微信 公众号的时候，你会发现这个世界上不存在“刷屏”的案例，不存在所谓的“10W+”是什么，尤其回到广告传播而言。

还有一点，我们大家羞于谈钱。 我是一个在很多场合谈钱的人，因为我觉得钱在很多时候是衡量你内心是否满足的一个基本准则。当然你也会很矛盾，这同样也是我忐忑的一方面。要怎么谈钱，该如何挣钱？广告行业是一个靠人的行业，它不是一个靠系统，靠技术的行业。对于这些人而言，他们怎么才会有成就感，他们怎么才会在这个行业里得到自己想要得到的东西。可是，这个行业看到钱的时候很少。

三、创意：不是萎缩是畏缩了

老金： 这个行业有很多想干大事、想改变这个行业的人，但实际上，他们连把一句话写清楚的能力都没有。创意不是在萎缩而是在畏缩，大家害怕了。害怕什么？因为大家看到了很多成功的案例之后想的是我要模仿它。但当你去模仿一个成功的东西时，你就已经失败了。回过头来看， 创意需要的是一个很长时间的摸索、了解，而不是你拍个脑门，几个人关在屋里就想出来的。 而今天的创意很多客户买单的原因不是因为沟通了与受众之间的关联而是因为能沟通客户领导的喜欢。但只有我们的创意能够和客户打包票说：听我的没错，我保你销量，销量不行我不要你钱的时候，才可能达到没有甲乙双方，而是共同的合作伙伴。

四、对于2017年的行业变化的看法

老金： 今天我们看很多创意的传播过程中，很多创意最基本的东西已经被丢掉了！一个热点发生后，很多号都会发一个海报追热点，但是在我看来300个海报中满足海报基本常识、构图和美感的连3张都没有。有人和我说：难道老金你没有听过一句名言“有何胜利可言，挺住意味一切”吗？但是我常说：老挺、老挺，人容易出问题，你还是要找个办法把它倾泻出来。

行业在我看来，因为 自媒体 的突然兴起，因为头部自 媒体 越来越强，他们的费用越来越高，因为我们很多客户的老板们多为70后、80后，他们对于很多新兴的事物是不了解的。那么在这种情况之下，我们有时候只能是没有办法的去顺从客户。

当你有了一定的金钱之后，你要选择我们要做哪些事情、哪些事情是可以让你内心得到安宁的，同时你要想办法做一些冒险的事情。但是冒险之前，你要考虑清楚，它是否违背了品牌的基本常识或是道德原则。我们其实看不到所谓的广告传播的胜利，可以闭着眼想一下，在你看到的这些年成功的企业、品牌、产品时，基本是产品力大于推广力的。我常和很多客户沟通的时候说：与其你花两千万到我这里买一个可能刷屏式的史诗传播，不如把这两千万拿出来踏踏实实的改进产品。

但为什么大多数人不会清楚这个道理呢？是因为我们太懒了！我们今天的信息获得太容易了，人们都在急功近利的去思考“我怎么快速的成功”。但实际上如果你的产品、你的品牌，没有一个可爆发的G点，或者它本身充满了很多问题， 一个坏的产品加上一个好的传播等于死得更快。 所以我希望2017年品牌方能和广告公司一起去改进产品、改善运营。

五、那么广告公司还有存在的价值吗？

老金： 很多时候，审美才是我们在这个行业存活下去的基本能力。 因为品牌方在一件事、一个方面待的太久会很容易产生思维上的一些限定，所以需要广告公司的建议。而广告公司、传播公司的人应该更加了解年轻的消费者，应该给品牌方更多的专业上的建议。如今的90后都已经27岁了，如果我们依旧存活在很久以前的传播原则、传播认知里，只会在这个行业里越走越烂。

六、如何做好（广告传播）这个行业？

老金： 首先要学会 敬畏 ，敬畏这个行业。

其次要学会热爱，热爱金钱、欲望和虚荣。 然后想想你在服务这个品牌时会不会比你热爱金钱、热爱欲望、热爱虚荣更多，当你去服务这个品牌时，你不热爱它，只是想着赚一笔钱就走，你这个钱赚不久，你也赚不好。

另外，在这个行业需要有发言权。 所谓的发言权在于你肯不肯牺牲更多的时间、更多的精力，或者你有没有更多的冒险精神真真正正的为这个行业做些不一样的事情。能不能做些和以前不一样的东西？

最后，要讲更多钱 。只有让我们的品牌方和企业赚更多的钱，他们才可能给到传播公司更多的钱。当钱可以在这个行业正大光明说的时候，才是这个行业走向进步的根本；只有我们的传播和客户的销售比例挂钩的时候，才会使得这个行业有更多发展的可能。

来源：MK市场营销智库