这届创业者：为什么砸 100 个亿也成不了？

 

本周，最让人受惊吓的消息，莫过于 " 某生鲜巨头宣布解散 "。

震惊之余，我想起去年 9 月与某位 投资 人的一次叙旧。他说：2015 年之前投的项目，都赚钱；2015 年之后投的项目，全赔了。2015 年之前，一个公司融资 10 亿算是上岸；现在一个公司融资 10 亿，啥也不是。

这起消息给大家一个启示：何止 " 融资 10 亿 " 啥也不是，今天的 创业 圈，" 融资 100 亿 " 也啥也不是，" 砸（钱）上了市 " 也屁都不是。

今年，类似案例层出不穷。

比如一些未上市的独角兽公司：柔宇 科技 ，融了小 100 亿，欠薪；蜜芽，融了小几十亿，APP 关停；开课吧，融了小几十亿，欠薪欠债。

再比如一些已上市的独角兽公司。其实，" 某生鲜巨头 " 这类公司还有很多，只是水下的消息大家听不到，比如某联合办公巨头（已上市），融了大几十亿，已濒临倒闭。

最近两年，经常出现这种怪事：一个赛道全军覆没。当这种 " 偶然事件 " 变成 " 普遍事件 " 时，我认为所有创业者和投资人都应该反思：为什么我们把最好的资源、最多的资金都砸给了一家我们认为最好的公司，结果依然是这样。难道真的 " 这一届创业者、投资人 " 不行？

要说 " 这一届创业者 " 都不行，有点夸张，但不无道理。我是 2015 年创业的，我姑且把 2015 年后的创业者归纳为 " 这一届 "。

过去 6 年，我和团队报道了 15000 位创业者，我能比较有把握地说出一句话：这一届创业者有 " 原生家庭漏洞 "。

我们创业之初，" 父母 " 就告诉我们 2 点。第一，" 大 " 很重要，所以要不惜一切做流量、做用户、做规模等，赔钱也要做大；第二，" 快 " 很重要，所以要不惜一切做 " 增速 "，赔钱也要做。

这会造成一个核心问题：这一届创业者没有 " 赚大钱 " 经验。这里的 " 赚大钱 " 不是指 " 创业者没赚过钱 "，而是说 " 没有独立操盘公司赚大钱 " 的经验——我不敢说 100%，但是凭经验统计，60% 以上绝对没有问题。

我也是这届创业者的一员，我不想承认但不得不承认：在 商业 认知上，这届创业者有着难以弥补的缺陷。大家追求 " 快速 + 做大 " 的初衷没有错，但是忘记了一个前提，那就是 " 在可赚钱的基础上快速做大 "。

过去 6 年，有一句话我都听得耳朵起茧了：只要我 XXXX，公司就能盈利。这个 "XXX" 指很多具体内容：比如暂停技术投入、暂停补贴 ...... 甚至很多创业会说：只要我想，公司就能盈利。我现在敲出这句话，依然无法掩盖内心的不耐烦。

我把创业的进阶分为六个阶段：有产品，有用户，有收入，有利润，有规模，上市。这其中，每一个阶段到下一个阶段的实现难度都相差十万八千里。以铅笔道为例，前两个目标的实现我们仅用了 1 年；" 有收入 " 的目标实现，我们用了 3 年；" 有利润 " 的目标实现，我们用了 6 年。

当然，这种 " 认知缺陷 " 逐年在弥补。2015 年，大家认为 " 有流量 " 的公司就是好公司；2017 年时，资本迎来小寒冬，一批这样的公司死无全尸，大家就开始矫枉过正：" 有收入 " 的公司就是好公司，于是从天使轮就要求你营收体量，否则就是 " 太早期 "。

到 2022 年，这个缺陷依然存在：增速大于一切，规模大于一切。比如 " 本周解散的生鲜巨头 "，业务部门的指标还是 " 毛利 + 增速 "，季度收入 30 亿，亏损能到 9 亿。

" 做收入 " 和 " 做利润 " 真的是两个相差十万八千里的概念，但大家急功近利，不愿意放慢速度，不愿意在做大规模前先做一个证明题：你的业务本身能赚钱。因为证明这道题，至少要多花 1-2 年时间，甚至更久。

大家还有一个幻想：就算不赚钱那又怎样，抬到资本市场去（上市），用资本市场的钱去弥补业务亏掉的钱。老板不 care，投资人也不那么 care，上市后能让大家套现就行。

但在今天，这种 " 幻想 " 算是彻底破灭了：你上市了又能怎样？该破产还得破产。在一个不赚钱的业务面前，资本无法战胜商业本质，再多的资本也无法堵住亏损漏洞。

当然，" 这一届投资人 " 也不无问题。

我们的投资经验是从国外学来的，2012 年之前，先锋力量主要依靠几家 " 中字号 " 资本及几家美元基金。2012 年之后，人民币基金兴起。2015 年后的这一届投资人，大部分也是从咿呀学语开始：此前并没有投出过基业长青的上市公司。

少数投资人抱有幻想，更愿意把投资当成 " 联盟 " 来做：我投天使，你投 A，他投 B，张三投 C，李四投 D，王麻子做券商。咱们一轮一轮抬上去，最后完美套现。我们这届创业者的商业认知缺陷，与投资人的 " 耳濡目染 " 脱不开干系。

好在这一切不是核心问题，归根结底，都是因为行业不成熟缴纳的学费——这是必经阶段，我们要学会接纳自身的不完美。过去 6-7 年，行业仍然跑出了很多基业长青的公司，我们只需在原有经验的基础上加以总结。

创业是一件 " 风险与收益 " 严重不成正比的事，但对行业来说，利远远大于弊。我们需要对 " 失败 " 宽容，树立一个正确认知：创一次利国利民的业，即便失败也是 " 光荣失败 "。

今天我不赌一块钱了：巨头都这么难，还是把钱留着钱过冬为好。

来源：铅笔道