十亿赌约即将到期，小米营收还差 182 亿

董明珠常常被人冠以 " 铁娘子 " 的称号，她将格力与一群企业绑上十亿赌约的战车，也将自己作为实体 经济 的化身，绑上与 互联网 对抗的战争。

五年以来， 手机 、新能源 汽车 、芯片、集成电路 …… 一群年轻的或年长的企业被纳入格力与董明珠的 商业 版图之中，其白热化程度堪比近年来各个城市兴起的抢人大战。十亿赌约，也如同各地争抢人才的段子一样，它关乎理想与现实、资本和领土、传承与发展。

在这场赌约中，董明珠和雷军是发起者，在落幕之时，则是实体经济与互联网两大产业链上所有企业的角斗。

根据工商信息数据显示，不完全统计，目前，董明珠及 " 格力系 " 投资 的企业有 75 家，控股企业达 88 家。在格力电器投资的企业中，几乎涵盖格力电器上下游产业链的方方面面，在上游方面如精密模具、集成电路、物资供应、精密装备制造、数控机床、制冷设备、再生资源等相关企业，下游产业链则有 媒体 传播、运输、信息、商业保理等公司。

而雷军个人对外投资企业数为 49 家，控股企业达 46 家。值得注意的是，雷军持股比例达 77.8% 的小米 科技 有限责任公司，对外投资企业数为 15 家，控股企业数为 33 家；而其持股 51% 的北京顺为 创业 投资有限公司对外投资企业数为 14 家。颇为有意思的是，" 雷军系 " 投资的大多数企业都有 " 科技 " 二字作后缀，这些企业与小米生态链战略高度重合。

在二者开拓疆土的广阔领地，也有撞车的领域，如空调、新能源、手机等。

在十亿赌约的刺激下，一大批大中小企业凝聚成为格力与小米、董明珠与雷军身后两条庞大的产业链，他们带来的，还有实体经济与互联网两大驱动核心的对决。

对决之外，十亿赌约成为谈资，成为动力，影响着一群人。

究竟是董明珠和雷军成就了产业链上的诸多帮手，还是这些帮手将这场赌约发挥到了极致，这已经不太重要，重要的是，他们相信董明珠和雷军为他们带来的故事。而且，可以预见的是，明年，数字上的胜负或许能在财报中体现，但双方的对决不会终止。

01

" 没有格力就没有我，当然没有我也没有格力。"2016 年，年过六十，与格力深度绑定 26 年的董明珠，在面对央视的镜头时十分自信地脱口而出。

在 60 岁生日到来之前，董明珠还想再做一次彻底的改变。为此，她迎来了两个机会。一人身兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁三职。以及与雷军的十亿赌约。前者，使得她大权独揽，使格力正式进入权力高度集中的 " 董明珠时代 "。后者，则成为 " 董明珠时代 " 最大的标签。

那是在 2012 年，一系列的 " 元年 " 在此诞生，大数据元年、智能元年、新经济元年的称号纷至而来，互联网带来的红利、更新、颠覆也如雪片一般飞到每个人的面前。

财富的比拼也在这一年悄然发生着变化。2012 年，胡润百富榜上，娃哈哈董事长宗庆后是首富，马化腾刚刚从第 13 跃升至第 9。到了 2013 年，宗庆后的首富地位被王健林取代，马化腾已从第 9 跃升至第 3。

雷军觉得，这一切跟自己很匹配。他认为，互联网其实是一种观念、一种方法论，他甚至写道 " 你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。" 他将其总结为 " 七字诀 "：专注、极致、口碑、快。

2010 年，雷军创立小米。他直言就是用的这套方法论，结果 " 的确事半功倍 "。2012 财年，小米手机总出货量达 719 万台，销售额（含税）达 126 亿元。据小米科技联合创始人黎万强透露，其中 7 成来自互联网渠道。

此时的董明珠，尚且徘徊在这一切之外，但是，已经在格力深耕 22 年，且刚刚实现大权独揽的她，不愿意，也不允许有任何人来挑战自己的权威。

董明珠热衷于掌权， 热衷于直面对手，也热衷于事事亲力亲为，这些都符合外界对王健林、宗庆后、马明哲等诸多老一代创业企业家们的形象设想。

与之相应的是，和董明珠同时代的一批实体企业家们，在 2012 — 2013 年间都感受到了互联网传递而来的山雨欲来风满楼的气息。这其中，董明珠与宗庆后选择了捍卫，与 " 互联网核心 " 的论调展开坚决的斗争。马明哲则选择融入，携手 马云 、马化腾开启互联网保险，同时也将平安全面向互联网转型。

从这个角度来说，赌约在近年来上升为董明珠与格力的标签，并不仅仅是为了与雷军赌气，而是一场董明珠作为实体经济的代表，抵抗互联网颠覆的对决。

因此，2013 年 12 月 12 日，董明珠与雷军在央视第十四届 " 中国经济年度人物 " 的相遇，似乎注定了是一场火星撞地球的 PK。

董雷二人分别因格力和小米将 2013 年 " 中国经济年度人物 " 大奖收入囊中，颇有意思的是，为他们颁奖的，是上一年大奖的获得者，互联网巨头阿里巴巴创始人马云和房地产巨头万达董事长王健林。

在颁奖进行到一半时，马云、王健林见证了董明珠和雷军 " 十亿赌约 " 的诞生，共同见证 " 巨额赌约 " 诞生的还有全国各地的观众。董雷则在这场声势浩大、充满戏剧意味的赌约中吸睛无数。

这场赌约的硬性标准是，五年后，小米的营收能否超过格力。当 " 柔中强 " 雷军大声宣布，" 请全国人民作证，五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董明珠董总，输我一块钱。" 话音刚落，" 铁娘子 " 董明珠就迫不及待地抢过话茬、以更大的声音回击，" 第一，不可能，第二，要赌我跟你赌十个亿。"

彼时，尽管初创企业小米 3 年下来营收已超 300 亿，年增幅高达 140%，但在资本市场混迹 17 年的格力，营收高达 1186 亿元。这是小米营收的近 4 倍。

这场看似实力悬殊的 " 赌徒 " 恶战，一触即发。由此产生的影响是，数百家企业开始 " 站队 "，分别为格力和小米摇旗呐喊。

02

近几年，董明珠公开亮相时，常常以婉约的打扮赢得外界的诸多赞美。但这并不能掩盖她好斗、强悍的性情。有人分析，董明珠的脸型为金型方脸，金型体质人秉天之金气，故性刚健坚正。

有同行曾在数年前这样评价：以前觉得追上格力可能还有点希望，如今董明珠掌权，追格力彻底没希望了。

2015 年 3 月，董明珠突然公开拿出格力手机，并扬言手机将会卖掉 1000 万部。这被理所当然地指向当日正如日中天的小米手机，以及她与雷军的十亿赌约。

据新京报当时报道，手机的曝光，并非格力的有意安排，而是董明珠的 " 任性 " 所致。" 我们也是通过朋友圈看到的，不知道具体情况，没想到董总会把手机拿出来。" 格力市场部和各个地方公司，再次被董明珠弄得措手不及。

彼时，格力刚刚拼命在 家电 市场杀出一条血路，推出格力大松电饭煲，同时将晶弘冰箱纳入旗下。这本是与同业对手美的和海尔的常规竞争套路，突然拿出手机，的确十分意外。

尽管随后业界给出解读，格力做手机并不是赌气，而是为了布局智能家居。但格力手机随后爆出的宣称 5 年用不坏，强制格力员工买手机、以及将董明珠自己的头像默认为格力手机的屏保，还是让外界唏嘘董明珠杀气腾腾的形象与意气用事的态度。这种氛围下，人们也只能是选择 " 能围观就不掏钱 "。

相比董明珠咄咄逼人的攻势，雷军同样凶狠，不论是从离开金山，还是创立小米，期间的狠劲都不亚于董明珠。但在赌约上，雷军显得没那么高调，这让许多人把感情牌打到了他这一方。

有人将雷军的风格描述为 " 善守 "。迄今为止，除了赌约之外，雷军没有强悍地挑起直接的商业大战，他认为，好产品就是最好的进攻，对于侵略者最好的防守之计是等待对手犯错。

被米粉包围着的 " 雷布斯 "，在一次媒体采访中曾经提到要建立一种商业宗教的氛围，在他的心目中，小米要具有宗教般直击人心的力量。

但这并不意味着雷军不会直接打到对手的阵地上去。与格力入侵手机一致的是，小米也想着在空调市场分一杯羹。2015 年 6 月，小米联合美的发布了 "i• 青春智能空调 "，对外宣称，融合了美的 30 年核心技术。小米更是将其称之为 " 年轻人的第一台空调 "。

2016 年，小米还与 *ST 德奥的前身伊立浦合作，共同推出 " 米家 " 产品，并生产了中国第一台互联网电饭锅 。以此作为向董明珠的格力叫板的筹码。

只是，如同格力手机一样，小米空调一经发布也石沉大海。不死心的雷军，又陆陆续续换合作伙伴推出过几款空调，都不尽人意。

两次互相领域的试探，似乎在告诉对方：别人碗里的，看起来好吃，能否吃到就是另外一回事了。

03

珠江西江入海口西岸的金湾区，聚拢着诸多默默无闻的制造企业。直到董明珠的到来，让银隆新能源成为了 " 赌徒 " 中的一员。

回头看来，2016 年 8 月的那纸公告，远不止是一个拥有 8 年造车历史的新能源企业进入董明珠与格力的视线。从此，银隆被裹挟进入十亿赌约的产业大军，也跳进实体与互联网两大驱动核心竞争的滚滚红尘中。同时，也让一个本来距离镁光灯很遥远的地标，成为了公众形象。

在多元化的历程中，董明珠的每一步都走得异常坚决。不论是突然拿出的格力手机，还是后来的入股银隆和投资芯片，在多元化的道路上，相关产业逐一叠加。

为此，她不惜在 2016 年 10 月的格力股东大会上大骂中小股东否决了入股银隆的提案，而在公司入股被否决后，又决定自己单干。

2016 年 12 月 15 日，董明珠成功劝说王健林、刘强东等人，与万达、京东、中集和北京燕赵汇金合力增资 30 亿元，收购银隆 22％的股份。这其中，董明珠自己投入 10 亿元。这恰恰是与雷军赌约的赌额。

在董明珠的眼中，银隆也是特别的。她看上的是银隆钛酸锂技术，而与贾跃亭和李斌造车的方向不同，董明珠的定位是新能源公交客车。

在董明珠大举入资后，银隆开始了大规模的园区建设，从兰州到天津，从南京到洛阳，短短八个月，珠海银隆就以百亿的基础量级加速扩张，十一个产业园基地，其中 7 项新基地投资总额达 800 亿。2017 年，董明珠公开亮相频繁，甚至还上了好几档电视节目，与以往不同的是，以前几句话不离的空调，更多地替换为银隆。宣传造车成为一种惯例。

有细心的人曾经密切关注过北京公交使用的车型变化。2017 年前后，银隆旗下的广通单机客车和双层客车大量进入北京公交市场，与北汽福田一道，填补十年前北京奥运会前夕出厂的京华客车退役后留下的市场空白。而这正是董明珠入主后，银隆大肆扩张的时代。

两条本无交集的产业链，因为董明珠的存在而被并为一条，很快，更多的企业与格力和董明珠携手，成为格力多元化大军，以及十亿赌约中的一员。

同时，她依旧保持着强势的态度。2017 年 12 月，在接受央视采访时，她自信地表示，我相信我能赢得赌约。

后来，网络上曾经曝出董明珠的几大经典语录，第一条便是 10 亿赌约开篇时的 " 一块钱不要再提，要赌就赌 10 个亿 "。此外诸如 " 我说雷军是小偷，他不敢告我 " 等言论，也成为这场赌局下的经典。

只是，多元化注定不会一帆风顺。

从 2018 年 1 月份开始，银隆陆续爆出供应商上门讨债，从珠海总部到各大生产基地，声讨银隆的供应商络绎不绝；像极了一年前堵在乐视门口的讨债大军。随后，正在进行中的 IPO 被终止了。直至今年 10 月，董明珠与银隆前董事长魏银仓的争斗，以及银隆内部的管理漏洞被公开化。11 月，魏银仓公开发文反击，称董明珠的真正目的在于 " 驱赶大股东出局 "、" 打压公司估值，争夺控制权 "。

令人匪夷所思的还有董明珠入股银隆的资金来源，魏银仓爆料称，2016 年，董明珠向其借了 10 亿资金投资银隆新能源，但一直未还，导致他不得不向外借债。亦有知情人士告诉 AI 财经社，在投资银隆的问题上，董明珠遭遇过不小的资金难题，原本合作甚多的 金融 机构一听说是投资银隆，纷纷选择退避三舍。

董明珠觉得有些可笑，又有些无奈，她或许想不到，自己倾尽所有入局的银隆，会是一片不可测底的深海。只是，开弓没有回头箭，当 10 亿赌约，或者说这背后代表的实体经济驱动力的挑战进入到关键阶段时，董明珠已经很难再停下自己的脚步。

银隆的事儿未了，董明珠又喊出了 500 亿做芯片的豪言。2018 年 8 月，珠海零边界集成电路有限公司悄然成立，法定代表人为董明珠，经营范围包含芯片业务，这也是格力在造芯上迈出的实质性的一步。12 月 3 日，格力电器又宣布拟以 30 亿元投资闻泰科技，与其在通讯终端、物联网、 智能硬件 等领域开展广泛、深入合作。

有人说，董明珠之前的路走的对，狠抓研发，提升产品质量。而在 2013 年之后，董明珠似乎被赌约冲昏了头脑，疯狂地扑风口，扩产业，势头很猛，代价也很大。

赌约带给了二人什么样的启发，至今仍未有全面的定论，但至少在赌约落幕之后，董明珠的多元化，以及背后庞大的产业链不会就此终止。

04

在马云眼里，雷军的小米仅用 " 营销 " 二字予以概括。" 营销 " 的表述，自然与以互联网公司自居的小米的定位相差甚远。从 " 赌约元年 " 开始，雷军也在使出浑身解数甩掉制造业的身份，向互联网公司行列看齐。

早年间，网络上流传着雷军 " 饥饿营销 " 的套路。几乎每一款出厂的小米手机，都会在发售后不久便告知 " 没货 "。一来二去，神秘的小米手机 " 物以稀为贵 "，街头巷尾人人传颂。但很快，" 饥饿营销 " 的套路被发现，雷军成为吐槽的对象。

根据 ZDC 统计数据，在 " 赌约元年 "，中国手机市场上参与竞争的品牌数量达到 117 家，小米的关注度仅为 3.8%，排名第 8，较去年的关注度上升一个排名。而前三甲的三星、 苹果 、诺基亚关注度分别为 22%、10.1%、8.3%。有意思的是，打赌现场，董明珠让使用小米手机的观众举个手，" 两个，三个，没有了 ......"，旁边的雷军尴尬地迅速反应，" 这说明我们的市场空间很大。"

这或许让董明珠有了自信，扬言 " 格力要做手机，分分钟能灭掉小米。"

比董明珠小了 15 岁的雷军，与同时代的丁磊、马化腾类似，少了很多锋芒。与同样做生态的贾跃亭相比，多了几分谨慎。

从 " 赌约元年 " 至今，雷军没有在公开场合主动谈起过赌约，谨慎地前行， 也在贾跃亭的生态破灭时，没把自己带倒。但雷军的狠劲并不输于上一代的企业家们。

在赌约现场，央视揭露了一组数据，格力的工厂数量为 9，员工数量为 7w+，专卖店数量为 3w+，放在小米这里，工厂、专卖店全部为 "0"。小米的零部件全部来自代工厂，而小米只需要负责技术和服务，在雷军眼里这叫 " 各司其职 "。

雷军自称小米为 " 轻资产 "，在营销上面，微博、QQ、 微信 等 社交 网络才是小米的主战场。数据显示，2013 年 " 双 11"，小米创下了 3 分钟破亿的销售额，最后的战绩停留在 5.5 亿。此时，电商渠道尚未引起走传统经销商渠道的格力的重视，要到 2014 年 12 月 1 日，格力电器才正式启动格力官方电商渠道 " 格力商城 "。

而在董明珠还没被全网捧为网红之时，雷军已经在小米发布会现场享受着明星光环，签名、合影、尖叫，甚至被拥簇为 " 雷布斯 "。" 很疯狂、很疯狂。" 雷军心满意足，他乐意称之为 " 粉丝经济 "。

多年后，当董明珠被众人围堵要求合影、签名时，她才能深刻理解雷军口中的 " 很疯狂 "。不过，网红董明珠也有抱怨的时候，在出席 2017 中国企业领袖年会上，董明珠就怒了，" 现场很多朋友找我合影，但没有一个人拿出的是格力手机，我有点生气。能不能支持我一下？"

2013 年以来，小米陆续投资、孵化了近百家企业，这些企业推出的产品共享小米品牌、资源和销售渠道。

2014 年，小米成立了生态链部，专门做智能硬件的孵化和培养。5 年过去了，小米当年立下的 flag 也基本上得以实现。工商信息数据显示，光是雷军个人对外投资企业数为 49 家，控股企业达 46 家。" 雷军系 " 投资企业早已超百家。而在投资、孵化的企业中，还包括不少上市企业，比如，小米可穿戴产品设计和制造的唯一合作伙伴华米科技，就先于小米于 2018 年 2 月 8 日在纽交所上市；2018 年 9 月 25 日，小米净水器制造商云米科技在纳斯达克上市，成为小米生态链第二家上市企业。

小米联合创始人刘德曾表示，小米生态链没有边界，以用户为中心，围绕手机一圈圈向外蔓延，从收集相关产品扩展到各类消费品。

在 MIDC 2018 小米 AIoT 大会上，小米又宣布与宜家、全季酒店、车和家、爱空间等企业合作，将 IOT 产品、技术向企业输出。在外界看来，小米加快了由 C 端向 B 端的转向。

对雷军来说，董明珠的家电，可能是他亟待攻破的壁垒。除了电视之外，在空调、冰箱市场，小米都遭到了前所未有的阻击。

在不尽如人意的空调之外，2017 年，小米还推出过新款的互联网智能冰箱和迷你滚筒洗衣机，但与格力做手机一样，表现同样很难让人满意。在试飞无人机的过程中，竟然在 100 多万观众的面前出现了 " 炸机 " 事件。

雷军自然感到一阵尴尬。事后小米方面发出一份看似自己都不相信的回应，是无人机电力不足引起的自动降落，也让网友一片热议。

但与董明珠一样，雷军也不会停止自己在生态的脚步，毕竟，以手机为核心，小米的生态已经铺开，而在潜移默化之中改变用户和整个产业链，一直是小米、乃至互联网经济数年来在坚持的。

如果仅就营业额而言，在明年双方财报发布时，必然会有一个赢家和一个输家的出现。但关于双方的对决不会因此结束，更大的看点可能是，明年乃至未来，双方在对方阵地上的交锋将会越来越频繁。

就格力而言，尽管手机折戟，但智能家居的目标并未想要放弃。早在一年前，董明珠就宣称，智能家居是格力一个重要的发展方向，如何做到更节能、更环保是企业应该思考的。

小米也还将继续向包括空调在内的大家电发起冲击，这可能是小米生态发挥到极致的唯一途径。双方在家电，智能家居领域的比拼，似乎已经可以预见。

这样一来，赌约背后的意义将会更加严肃，也更加残酷。

来源：AI财经社