魅族陷入销量与利润两难局面？

1月15日，魅族 科技 在北京召开 媒体 沟通会。魅族科技高级副总裁、CMO杨柘在会上表示，魅族在2017年总出货量接近2000万台，进军全球40多个国家和地区，销售额突破200亿元，实现全面稳定盈利。

对于魅族来说，过去的2017年颇不平静，创始人黄章复出，公司内部一系列的组织架构调整，高管接连离职，产品线划分与渠道调整，年度旗舰Pro 7系列市场遇冷。

或许，最令魅族欣慰的，便是实现了盈利。不过在盈利的背后，却是销量的下滑。对比2016年的2200万台，魅族2017年的销量下降了约200万台。

事实上，魅族在近几年似乎陷入了销量与利润两难的尴尬局面。据钉科技了解，早前天音控股公开的魅族财报显示，魅族2015年全年营收168亿，净亏损超过10亿。而在2015年，魅族的销量就已超过2000万台，同比上年增长350%。

到了2016年，魅族采取较为激进的产品策略，一共开了14场“演唱会”，总销量达到2200万台，年增速为10%，对比2015年增速明显放缓。魅族表示实现盈利，不过没有公布具体数字。而据钉科技了解，魅族2016年上半年营收70亿，净亏损逾3亿。可见，即便2016年魅族实现盈利，或许也还不值得高调外宣。

魅族近几年似乎陷入了一个怪圈，出货量维持在2000万台左右，倒可以说是摆脱了小众的范畴，却又难以向华米Ov等一线厂商发起有力冲。而在盈利方面，又是时好时坏，并未形成稳定的良性循环。

实际上，魅族大概早已发现这一问题。早在2016年伊始，黄章现身魅族公司年会，并提出了“稳增长，创利润，挺进IPO”的计划。不过目前而言，魅族上述情况仍没有得到很好的改善。

“稳增长，创利润”，依然是魅族的当务之急。据钉科技了解，除了公开去年业绩之外，魅族也摩拳擦掌，对新的一年进行了布局。

在2018年开年之际，杨柘发了封内部信，明确魅族品牌“惟精惟一”的品牌理念。简而言之，魅族要放弃机海战术走精品路线，主打中高端市场，承担品牌升级重任。而新理念“惟精惟一”的提出则是创始人黄章个人信仰上升为企业信仰的信号释放。

显然，伴随着黄章的复出，魅族决定放手一搏。坚持只做精品，不仅有拉抬品牌形象的意图，更是魅族提升盈利能力的重要途径。

以目前情况来看，魅族品牌在消费者心中的认知与印象并不够高端。去年的魅族 Pro 7市场表现平平，与其过高的定价不无关联。没有较高的品牌溢价能力，将成为限制魅族冲击高端市场的一大阻碍。

事实上走高端化路线一直是主打性价比的 互联网 品牌 手机 需要解决的最大难题。魅族品牌定位的提升需要产品、 营销 等方面的不断积累和沉淀，并非一蹴而就。

对于魅族来说，可谓成也魅蓝，败也魅蓝。魅族靠魅蓝抢占了市场，却也被魅蓝贴上了标签，由原来颇有个性的小众贵族，变为大众化的追随者。

盈利方面，魅族希望通过专注于中高端市场来提升其能力。而在销量方面，这个重担更多的或许依然将由魅蓝挑起。

不出意外的话，今年的魅蓝依旧将主打年轻人市场，但在产品线方面的划分布局可能也会比较均衡、完善，以拓宽目标人群覆盖面，承担魅族系销量重任。这从此前魅蓝掌门人李楠公开表示下一代魅蓝旗舰售价可能突破自身天花板，上探中高端市场就可见一斑。

一定程度上而言，魅族坚持走精品路线，给了魅蓝更大的发展空间，也给了魅蓝更大的压力。对于如今的魅蓝来说，能否进一步扛起销量大旗，尚未可知。一方面，魅蓝冲中高端可能与魅族的市场出现重叠，进而影响整体销量。另一方面，市场大环境遇冷，整体增速放缓，而且愈发向头部品牌集中，中小品牌市场份额被挤压。

此外，魅族去年在线下渠道方面实施了优化，其专卖店大量关闭。在钉科技看来，这除了可能与去年魅族手机销量不佳有关系之外，或许也是为今年春季即将到来的梦想机上市铺路。

魅族要走精品路线，因此做出了相应的渠道结构调整，同时也降低了营销成本。某种程度上而言，对于魅族提升利润是有利的，不过魅蓝的销量压力显然也将加剧。尤其是在近年来线下渠道重新崛起，占据销量大头的背景下。

魅族今年“惟精惟一”的理念大概与黄章近乎虔诚的偏执性格不无关联，而魅族如今看起来或已陷入销量与利润两难的局面，至于今年能否实现黄章两年前“稳增长，创利润”的目标，只能留待时间证明。

来源：钉科技