阿里游戏总裁史仓健：要立体化营销IP价值

7月26日消息，ChinaJoy高峰论坛在上海浦东嘉里酒店举办。阿里 游戏 总裁史仓健做了主题为“借助文娱生态发掘+铸造IP价值”的演讲。

史仓健表示，IP已成为一线 手游 的标配，但当前手游市场对于IP的使用，普遍存在“消耗IP”的问题，而这种消耗往往也被忽视，IP未发挥应有价值，甚至对IP造成伤害。对此，阿里游戏要立体化 营销 IP价值，每一次衍生都以增值IP为目标，今年也计划投入10亿人民币，帮助合作伙伴在多个领域去打造IP，让每部作品都更好地呈献给用户。

以下是演讲实录：

大家好，我是阿里游戏的史仓健，今天很高兴跟大家一起做一下分享，刚才谢总讲到的生活名词让我感到很熟悉，比如说盒马鲜生、饿了么、淘宝，这些毫无疑问都是阿里旗下帮助用户改变生活的产品。阿里游戏是在2016年阿里巴巴文娱集团成立之后进入游戏行业的，阿里游戏究竟要做一些什么?今天也在IP领域跟大家做一些分享，阿里游戏对IP领域的一些理解。

刚才提到的IP大家都会觉得是非常高大上的，但是在我看来，其实每一个游戏都是一个IP，只是有个别的一些游戏，被很多用户所理解，那么我们称之为大IP，慢慢来讲就把大字去掉了，一般大家来聊你的游戏有IP吗?有，你的IP是什么?但是我们也可以看到，在整个2015年、2016年可以作为中国手游IP的一个元年，大量的端游IP被改编成手游，以及大量的沉淀文学IP进入到手游领域，这些比较大的IP能够在整个流量非常昂贵的情况下，依然能够以较低的成本吸引到很多用户去关注，去使用，但是在整个2017年来看，整个IP消耗是非常之快，这也符合移动 互联网 的特点，我们过去积累的大量的端游IP，文学IP，在现在这个时间点都被消耗殆尽了，我们会进入新的局面。

我们来聊的就是IP消耗，曾经有一个朋友说我有一个IP，这个IP受众几个亿，但发行的时候不是很吸量，不是有那么多的用户，然后我问他为什么?他说我的IP是三国，当然这是一个段子，可以看到对于三国这一类中国历史题材IP，是公有制的IP，很多游戏CP都会用这一些门槛比较低的IP进入，吸引用户，同样当用户被这些IP频繁地洗过之后，大家对于IP的吸引度也是随之锐减的，当然还是有一些IP是私有化的IP，比如说一些文学IP，但是这些文学IP也会存在多方授权的情况，当我们的CP拿到这些IP授权之后，我们会面临着支付版权费的成本，这个时候当我们IP的受众用户经过不同种类游戏用户的洗礼之后，我们发现转化率也会变得越来越低，可以看到IP的层层价值是被消耗掉的。其中可以看到几个点，第一个是营销的支撑不足，很多CP拿到了一款游戏的IP，他最本质的出发点就是利用这个IP巨大的用户价值，最大程度的吸引用户来玩他的游戏，他并没有为这个IP做一些什么，甚至他们为了减少研发成本，拿一个换皮的游戏来做这个IP的游戏定制，这样子的话非但没有对这个IP起到任何的加成作用，还会严重损害原生用户对这个IP的热爱度。

那么阿里游戏要做一些什么呢?阿里游戏是秉承着阿里巴巴的一贯思路，让天下没有难做的生意，也希望天下所有的IP更加良性健康的发展，我们主要在用户层面进行一些思考，首先拿我们最近做的武动乾坤来说，我们把用户分为几个层面，第一个层次是听说过的，第二个层次是真正读过的，在这一个需求层面，我们把用户打碎，因为每个用户都是有自己的标签，当把一个IP受众打散的时候，可以发现这个文学IP还在哪些领域没有被小说进行触及掉，我们把它进行影视化，当我们把这个IP的用户标签覆盖在我们所能覆盖到最极致的部分，再来思考这个IP适合改编成什么样的游戏，以及这个游戏要真正打动哪一类用户，这一类用户又怎样形成比较好的传播力。举个例子，最近我们和自由之战举行了泛IP的合作，我们知道自由之战是一个纯游戏IP，它在第一代的时候是非常好的MOBA产品，在二代的时候我们做了几件事，第一我们找到了小说的IP叫最强男神，我们进行了电视剧的制作，可以使自由之战的受众从几百万迅速增长到几千万，甚至过亿，我们又结合UC浏览器进行信息的扩散，使越来越多的人知道这款游戏，同时我们会结合闲鱼，结合天猫、淘宝，做一些游戏衍生品的销售，可以扩展更多的用户。

我们阿里巴巴文娱集团以及阿里游戏愿意成为为整个行业的IP，进行基础服务的一个角色，我们会帮助一个IP能够触达用户，今年也会投入10亿人民币的资源，帮助我们的合作伙伴能够在各个领域产生各种的衍生内容，精准用户精准属性到达用户，让用户更好的理解。

【来源： 腾讯 科技 】