Testin王军：创业归根结底是在和时间赛跑

我在不同场合听到王军谈珠穆朗玛峰，他很喜欢拿这个来比喻。有新兴的 创业 公司来找他咨询，他都会说：如果你问哪座山最高，你一定回答是珠穆朗玛峰。如果你说要超过它? 如果你回答“是”，“你觉得这个可能性存在吗?”他露出略带深意的笑容，让你心了开始犯嘀咕。“我觉得这种假设是存在的，但也许不现实。更现实的做法是什么呢?你从飞机上看，巍峨耸立的珠穆朗玛峰之外，还有很多的群山丘陵在周边，你可以挖得更深。”他是个有战略格局的人。

王军永远不缺话题。

作为全球首家也是最大的App 真机自动化云测试平台，市面上可见的App几乎都在使用Testin的测试服务。过往，Testin云测的客户和合作伙伴涵盖ARM、英特尔、高通、Imagination、MTK这样的芯片厂商，联想、三星、酷派、OPPO、VIVO等终端厂商;再到微软、IBM、Google、阿里、小米、360等 互联网 巨头，Unity、Cocos、Unreal、友盟等垂直领军者。这些背后服务的体量巨大的开发者甚至吸引了广州市政府的目光。

这次，我们在第三届互联网大会上见到了他，他说了很多，你也许很难听到的，关于企业创新与发展的那些事儿。

看到珠穆朗玛峰外的群山丘陵

我们今天面对竞争，你说“巨头珠穆朗玛峰做的并不好，我要超过他”，你说这个可能性假设存在吗?我觉得这种假设是存在的。

但可能不现实。

更现实的做法是什么呢?你从飞机上看珠穆朗玛之外，还有很多的群山丘陵在周边，你可以挖得更深，比如说现在针对于 微信 ，陌陌就做得很好。Testin做得不怎么样，我要跟Testin竞争，微信做得也不怎么样，我要跟微信竞争，这个其实是不现实的，我们创业还是要现实一点。

创业首先要把握小的细分领域能够诞生的新机会，这样社会才能进步，否则你说永远没机会，一旦形成垄断，那时候还怎么玩。特别还有一个实际问题，今年资本又是一个很热的问题，虽然今年很热，但是比如说现在O2O大面积地死亡，从出行到到家服务，到很多的这种细分领域，美业、婚姻，类似于做殡葬的都有。消费升级，到处都有新的机会出现，这个机会出现是什么呢?首先一定是移动 金融 ，各种金融手段，过去其实很传统，银行是躺着挣钱，我们把钱存到那他挣钱，你说凭什么，所以很多移动创新、金融创新，会使得原来银行、证券、保险将来的整个格局会被打破。

第二个大机会我觉得是电商。电商即使双11各种点在做，其实我觉得现在做的还完全不到位，根本原因就是它还有一些细分领域，没有有效地结合起来。使得可能说用户还是觉得好的东西，用户没有选择权，其实你说去淘宝上，你觉得哪个东西好坏，完全是看定价，你是不是该吃这样的一个食品，你的小孩的营养品对你是不是更合适，他应该面临着可能和健康、医疗、基因、生活习惯上的关系。

第三个我觉得很大一个趋势就是消费升级，你想我们今天可能最头疼的事情就是你的下一个生日礼物，你的男朋友希望送你什么东西，你不知道，他也不知道，晚上你们约会去哪吃饭，吃啥啊，不知道。也就是说今天我们面临的食物匮乏、消费匮乏的时代，就是正在进化，都在轰炸着你，吃、喝、玩所有的，这就是中国特色，就是人口，二胎一开放，未来30年到50年又是一拨新的机会，从母婴类、健康、教育、养老、医疗，这一系列都是，当然还有一个更大的机会，我觉得是行业应用，因为企业的效率现在其实还是非常低下，你说未来也许五年之后，我们展会应该不在实体线下呢?在哪呢?咱们之间也不用这么坐着的，也许你现在正坐在你的梳妆台前，我坐在 汽车 里，你的梳妆台的镜子，我的汽车的前面的挡风玻璃就可以实现我们今天的这种面对面的谈话。

Testin 现在针对不同领域的App在做成长性分析，根据App的市场、运营、产品、研发的14个维度的数据采集，我们会调整不同系数的权重，但规则是一致的，我们没权利改变分数。

创新的终点就是垄断

Testin今年开始做了一个中国好应用Next Big 50的排行榜，20个细分行业，今年我们改变了一些做法，原因是什么?因为今年是互联网+战略和中国2025规划的元年，从这个角度来说，今年的形势和去年就完全不一样，在很多细分行业已经占据了世界应该说创新的这个龙头，特别是在支付、移动应用、场景以及应用的集成上，我们所应用的用户体验比美欧强很多了，这个是好的一面。

坏的一面是什么呢?在很多细分的领域，似乎战争结束了，比如说在出行，比如说在电商的入口，各种创业公司的结婚十年此起彼伏，比如说滴滴、优步，还有很多很多，这里面就带来一个问题。创新本来应该是一个持续的，长江后浪推前浪的过程。

但是移动物联网在很多领域形成了一个新的垄断。

六年以前的微博是第一，但后来微信颠覆他，今天微信垄断了 社交 媒体 ，但是总有一天有可能被另一个新兴的产品代替。

任何一个生态他不一定是一个只有一个人的舞台。首先作为它是一个移动互联网的开发者服务的先驱，我们很欢迎一些细分服务能够进入到Testin的领域，因为整个生态好了，服务更多了，我们才能享受到更好的服务。

我们不可以想象世界上只有一个中国电信，所以有了中国移动和联通，我们不可以想象世界上只有一个滴滴，世界将是暗无天日的，如果只有一个中国民航，我想飞机是没法做的，作为开发者同样有权利去选择自己该有的一个服务。首先有人进入这个行业绝对是好事情，证明这个行业有前途。

世界上的竞技或者是说这种竞争模式都有一个时间很长的沉淀，比如说奥林匹克，奥林匹克赛场一定是按照某种规则，你说有人不公平吗?有，相对公平。但是这会有一个问题是说如果裁判本身是运动员，那他遇到的问题你毫无怀疑他会偏向自己。如果说IOS是 苹果 说了算，所有的服务苹果自己开发应用，你们都别玩了，这个生态就死了一片。其实还有其它的第三方。

开发者需求其实非常大，每个行业需要其它的创业者和技术力量。这个世界一定是百花齐放的， 新进者对既定的垄断者也是好事，它是一种鞭策。

真正的壁垒是时间

今天假设你在美国，你说我要打败谷歌的搜索，那你说他的壁垒在哪?

市场?那是一个很虚的词。那我们自己举例：Testin所做的工作，首先是积攒了大量的数据，这个数据其实是下一次测试的基础，每一次测试我们都完成了一次进化，就会积累一个进化后的脚本，这个脚本通过人工智能变成下一次测试的基础。今天你把Testin的人全部挖走，把我也挖走，就像你把李彦宏从百度挖走、把张小龙从微信挖走，你觉得能不能再造一个同样的产品出来?

你还要进行超过1.5亿的测试。我们计算一下，你一天连续24小时不睡觉，一年365天也不睡，如果说快点，三年时间吧。三年之后Testin不会停在那，他还会发展。其实我说的壁垒是什么呢?真正的壁垒是时间。如果时光倒流到10年前，谁都有机会，Testin不一定能跑出来。到了今天其实你说任何一个人想超越他，我觉得想法是非常好，就像今天如果有谁要说让百度去死，让谷歌去死，让腾讯去死，我要超越他们。

梦想非常好。

我们应该鼓励这种创新精神，但其实可行性没有那个时间点，就像你今天再去做滴滴出行很难，不是说超越不了，你得从其他地方去超越，你说今天我做微信，微信不行，太烂了，我要超越微信，我相信你是好孩子，好好干。

后来我们做了一个增速排行榜，也是源于这个思路。你今天和对手之间的差距不重要，对手比你高多少也不重要，重要的是你要和明天，也许明年或者是后年，你和他之间的距离在哪，其实你就是要和你的明天竞争，跳水的时候对手失误了，你才能更好，这是我们人人都希望的，但是你不能期盼你的对手老是发生失误。

其实还是你和你的明天竞争，今天同样是这个道理，任何一个细分行业，我觉得一定要了解外面的情况，竞争对手的情况，他的变化，其实就是你说的，他的明天。你突然发现对手砸了很多市场，可是他的版本已经更新迭代了，这不就是你的机会吗?也就是相当于说你发现对手不训练了，有意思，奥运比赛之前对手突然发现不训练了，甭管他怎么样，你的机会来了。

测试的意义

我们有一个产品就是所有在你能接触到所有的应用，我们先会在Testin平台，一个应用发布之后会拿到这个包的包名，然后在Testin的库里做比较，因为到今天为止你所见到的所有的应用，不是说某一些应用，一是主动来测试，第二Testin和合作平台去完成测试，我们会比较，比较之后，它的特征，我们会把这个ID存在Testin的库里面，然后我们会把它人工地去做分类，然后会观察他14个维度的数据，然后分成市场运营、产品研发，最后形成一个矩阵图，其实今天大家创业或者说是任何一个细分领域，就像一台马拉松，没有终点。而且大家都戴着眼罩，不能谁前谁后，你都不清楚。还有一些假数据，当然我们相信广东的开发者不做假数据，有一些无良的开发者造假数据，你不知道你周边都是谁在跑马拉松?

创业者在发展过程中最大的一个风险，当我身体条件不好的时候，我要冲刺，而创业又是一个没有终点的马拉松，你不知道调整那个速度，那时候只能做一个事情，我要保持我和第一名之间的一个有效距离，我要保持我的体力，我要观察谁在我周围，谁在我后面，谁在我前面，谁砸了大的广告，投了电梯广告，投了其他广告之后到底好不好，我不知道，你也不可能去看他的数据，这个时候需要第三方的机构来告诉你，Testin就掌握了很多的数据，我们不能说他的实际数据怎么样，那乱了，我们只能告诉他最近的增速会怎么样，然后我告诉你应该接下来你要保持一个什么样的跑速，其实我不能告诉你他具体的身体参数，但是我可以告诉你他和你之间的距离，保持就行了。

在已经知道的世界，在已经确认存在的世界里，Testin在不断地努力，我不敢说我未来一定很好，但是我在坚持，念念不忘必有回响。另外我说的问题还有一些变化，比如说在人工智能、无人驾驶，还有一些新的领域，在这个领域我们也一直在跟进，这里面包括可能说和整个的芯片制造、架构、方案，像因特尔、谷歌、苹果，都跟他们保持一个密切的合作和沟通关系，因为世界的驱动不光是资本，一定要技术。没有基础设施，没有基础的技术的提供，这事做不下去的，你说未来会不会一定成为现实，我觉得还要经过一段时间。

不是任何一个应用都会获得用户可能频繁地打开，它跟场景有关，比如说你要不出行的时候，你绝对不会打开一个出行APP去玩社交。但每一个app都有他的一些价值和能力，因为比如筛现在租房买房的人，一辈子会天天买房吗?不可能吧，但你不能说他做的App没有价值。

创业的这场马拉松没有截止日期，也没有终点。