微播易|都在用短视频讲故事，它就那么能营销？

行业趋势显示，现在有越来越多的广告主倾向于利用故事型的短视频进行广告传播。

比如，滴滴利用短视频发布了一组《西游拼车记》的爆笑故事广告，快手在这一季的中国新歌声则是投放了40支充满故事联想的短视频广告，而淘宝二楼更是早早地就将自身定位为内容 营销 的阵地，将故事作为了二楼的核心竞争力。

微播易在近期对Q3平台社媒投放进行分析时也发现，一些以故事原创为主的短视频达人更受广告主的喜欢， 陈翔六点半、恋珊妮、喵大仙带你停药带你菲、付老丝 等表演、内容创作能力强的达人都榜上有名。

在市场营销方式日新月异，明星影响力依然巨大的背景下，这种以网红达人内容原创为主，用短视频讲故事的广告为什么如此受欢迎呢？

一是，短视频短小精悍，叙事逻辑简洁，主题更加明确。

一般来说，一则以故事原创为核心的短视频广告不会超过4分钟。

在这4分钟之内，达人们要同时满足故事完整、有转折有亮点、符合粉丝口味、产品足够曝光、植入不能突兀等多个要求，同时在剧本、演技、服装、场地等方面也要保证符合内容要求，简直是一部mini版的电影。

愈短的时间就要求愈优质的内容，赘余的情节铺垫、冗长的对白在短视频中通通都没有，但故事情节却更加清晰、可看，这对于正在海量信息中寻找好内容的广大受众来说，的确更加符合他们的口味。

有人担心，10几秒的短视频讲不透产品故事。那可以学习快手，拍摄40支只有15秒的短视频，但讲的只有1个故事，那就是用音乐去记录生活，通过反复提及和渲染，最终构成了一个丰满、主题明确的故事。 系列型的短视频故事广告也会成为一个趋势。

快手#每个歌声都值得被记录#短视频广告片

二是，短视频的成本更低，但在内容、渠道传播上却更占优势。

短视频制作相对于传统的视频广告，在成本上更占优势。 目前短视频的制作成本一般在3000元到6000元左右，而专业水准较高的头部专业短视频团队，制作成本可以达到4万元左右，但是在视频制作水准上和广告公司的专业广告片相差无几。

因为短视频达人和粉丝在属性上的高度统一，在内容创作上，达人们会将粉丝喜好作为决定内容创作的核心因素 。他们会根据自己擅长的领域和粉丝属性进行文案、视频创作，这和传统的视频广告大不相同。

在传统的视频广告中，产品卖点主导内容创作，体现产品特点的那句slogan是视频中的重中之重，但是短视频在叙述广告故事的时候就不一样了。 达人们以粉丝喜好为内容导向，产品作为情节铺设、内容转折的关键因素被融到到内容之中 ，植入自然，不影响故事发展、不影响观感度，甚至有的短视频就是根据产品来定制广告，这都大大降低了广告的生硬度。

而短视频广告还有 1 个更明显的优势，即自带流量巨大的传播渠道。 短视频达人们一般都自带粉丝、自带渠道、自带内容创作，与明星代言广告相比，在粉丝影响力上可能会稍有逊色，但是在 社交 视频平台的渠道力却更强悍。

比如，微播易曾经执行的荣耀V9短视频案例，原创达人办公室小野在内容创作完成后，借助自有渠道秒拍、美拍、微博等视频平台进行传播，在不到1周的时间里，各平台播放总量突破3800万，CPM仅为5.8元，传播效果十分突出。

办公室小野&荣耀V9短视频

而且考虑到粉丝影响力的情况，现在短视频故事投放更为巧妙的一种玩法就是矩阵式投放。广告主可以同时选择多位故事型原创达人，围绕1个主题进行故事创作，然后在全社媒中进行集中轰炸。

魂斗罗归来 手游 在推广期曾通过微播易找到恋珊妮、陈翔六点半等短视频故事原创达人，希望借助短视频以及达人们的粉丝影响力提升 游戏 的知名度和下载量。众位达人围绕广告主设置的相同主题进行拍摄，并形成一个故事系列，在网上进行矩阵式投放，而魂斗罗手游自然是故事的核心元素，最终这一推广总体播放量超过6000万+。

原创达人恋珊妮当时拍摄的故事短片

有数据预测，2020年短视频内容驱动的广告规模将达到600亿元，是整个2016年的10倍。而从整个社媒营销的投放趋势来看，短视频的确正处于高速增长的阶段。在未来相当长的一段时间中，短视频将保持增量市场的状态，期待更多人的入局。

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