内忧外患只是表象，中国手机市场将迎来怎样变局？

3月的一组事件：

从3月12日到27日的半个月时间里， 手机 领域召开了10场发布会。从华为、OPPO、vivo、联想，到小米、红米、荣耀、努比亚、魅蓝等品牌纷纷发声，你方唱罢我登场。10款手机覆盖1000-4000元四个价位段，但主打核心卖点基本都是——AI智慧双摄。

一个卖点通吃所有价格段手机背后，体现出产品技术创新缺乏，同质化达到新的高度。讲故事、拼 营销 ，甚至一款手机两场发布会，请来诸多明星站台，大家在营销资源投入上力度空前。但，用户审美疲劳之下营销效果被大大缩小。

4月的一组事件：

金立自去年底资金链出现情况后，以降低成本谋求持续经营。本月先后出现“ 媒体 因欠款落井下石”事件，以及部分媒体爆出的“渠道商疑似转投联想事件”，媒体和渠道是企业的利益联盟体，当无法确定稳定利益时，会做出更“精明”的选择。

魅族15在发布会之前，内部的营销方向之争、经营管理矛盾爆发，引发粉丝的争议性讨论，以及对魅族中高端路线成败的思考。

中兴刚宣布中国区重振计划不久，在本轮中美贸易战中，受到美国出口制裁。当芯片等核心技术被掐住脖子，所有完美的计划、策略都化为泡影。

顺境时成功会掩盖各种瑕疵，逆境如海水退潮，每一个硌脚的石头都会显露出来，被媒体无限放大。

从聒噪的营销大战，到放大的内忧外患，手机行业呈现给我们的是：地震前夕的躁动。中国信通院调研数据显示，2017 年国内是手机市场出货量4.91 亿部，同比下降12.3%。这是智能替换功能机、4G取代3G以及消费升级三股红利之后，中国市场首次大幅下滑。

预计2019年-2020年将迎来5G和AI变革。在固有红利褪去和新的红利到来之前，GfK将这种状态描述为红利真空期。越是平静的产业环境，手机玩家越躁动，一场大地震即将到来。

核心技术与民心，决定成败

变革中出局的往往是战略失误者，要么是巨大利益面前忘缩手，要么是微小利益面前不出头。

十年前是第一批手机厂商的集体落寞。归结原因，是核心技术缺乏情况下，面临功能机普及的巨大需求，猛建渠道和投入营销，被摩托罗拉和诺基亚为代表的有核心技术的海外品牌，一举摧毁。

五年前伴随 互联网 手机厂商崛起的是，运营商合作品牌的式微。归结原因，是在智能机普及的巨大红利下，仍选择过度依赖运营商补贴，忽略自身品牌打造与竞争力培养，在用户心中地位逐步下降。

核心技术与民心，是决定着两次格局性变化的本质要素，是道；在利益面前的决策，直接导致成败，是术。

乱世修道，治世优术。

当前处于红利真空期乱世，没有可以快速发展的战术。妄图通过极端手段取得突变的，往往很快被反噬，百立丰的大起大落是个典型例子，依赖政府、运营商、互联网企业补贴来打价格战的路子，走不长。

酝酿中的新生力量

5G不是决定性因素。虽然在通信速度和时延上有质的变化，但是更适合与物联网场景，对于手机来说，带来的体验性变革并没有那么大。

AI是重要的方向，而且未来手机体验的变革，绝不只是智慧双摄，毕竟，联想已经把这个功能点普及到了千元机当中。AI的价值在于更多的情景智能，让手机与人进行主动交互，手机成为个人助理。

从这个方向上来，华为走在了同行的前列，2016年以荣耀Magic探路，之后以AI芯片完善。联想走的比较坚决，2017年提出All in AI，从手机厂商视角来看，这是第一家。技术卡位与战略决心，决定了未来一段时间内的位置。

手机领域没有常胜将军。联想曾是中国手机品牌的领头羊，也经历了变局中的式微。如今选择重振，从战略和战术上，让我们看到新生的力量所在。

上游技术创新上提前布局AI，做好卡位准备；下游发力新零售，以人为中心进行渠道变革。其他品牌渠道商来投，可以看出，重振中的lenovo品牌影响力依然较强，也体现出渠道商对联想战略方向的认同。

接下来需要努力的，是打磨每一款精品，哪怕是千元机，也给用户最好的体验交付。

洗牌之后 格局如何

新一轮生死与 投资 并购将开启，三年内市场进行大洗牌。对此，我有以下几点判断：

1、手机领域最终是巨头的 游戏 。拥有强大供应链和渠道优势的品牌，将获得越来越多的份额，比如当红的华米OV，以及重振中的联想。留给中小品牌的机遇越来越少，即使中小品牌有更大的创新力，但是创新的成本太高。

2、品牌跨界合作、渠道跨界融合将成为常态。借势IP营销成为基本功；以及更多的小米之家、联想智能生活直营店将铺面而来。

3、从单品发展到多元化布局，是手机厂商充分利用品牌红利和降低风险之道。

而具体到每个品牌的成败，变量太多，核心在于是否有技术创新突破，以及能否获得渠道支持和用户叫好。

来源： 梅花园陈述