从“下”到“上”， 看苏宁如何以智慧零售玩转农村电商2.0时代

全面建成小康社会，这是2020年的目标，也是多方努力的方向。

从去年12月中央 经济 工作会议再次提出“加快农业供给侧结构性改革”以及确定农业生产、推进乡村振兴工作仍将为2020年工作重点，到商务部研究院日前发布《2019中国电商兴农发展报告》（以下简称“报告”），表明农村电商已成为推动农业和农村现代化、乡村振兴和美丽乡村建设的重要途径，不难发现，依靠电商支持农村发展、推动农业高质量发展、支持脱贫、完成2020年全面建成小康社会的目标仍是国家大力支持的方向。

报告认为，从初期的“工业品下行”到现在的“农产品上行”，我国已经进入电商兴农全面发展阶段，在中国农货上行体系中，新电商平台重塑农产品供应链模式，让小农户与大市场实现低成本对接，推动农业供给侧结构性改革，有效助力了中国农业农村现代化进程。这其中，既有国家政策和地方政府的大力支持，又有各大电商企业推动。

苏宁是其中最具代表性的企业之一，从农村电商发展初期的“下沉”，借助零售云门店的布局打通工业品下行通道，激活低线市场经济并带动消费升级，到如今农村电商新阶段的“上行”，借助苏宁拼基地、苏宁村的建设打通农产品上行通道，苏宁以智慧零售践行了何为电商兴农，助推农村电商一路从1.0时代驶入2.0时代。

打通供应链，布局下沉市场，苏宁零售云定义农村电商新标准

报告引用了国务院对于促进乡村产业振兴的指导意见：未来要继续开展电商进农村综合示范，实施“ 互联网 +”农产品出村进城工程，全面推进信息进村入户，依托“互联网+”推动公共服务向农村延伸。

然而，如今县镇市场的线上渗透率却不足20%，线下传统夫妻老婆店也因人效、坪效低，数字化程度不高，经营方式陈旧等问题，面临近30%的闭店潮。

面对这一现状，苏宁零售云成为打通全品类的智慧零售解决方案，形成“供应链+门店+ 社交 玩法”的业务模式。以苏宁的仓储、物流为后盾，加盟商可以一键代发物流直接触达用户，苏宁的双线经验和云货架、微店等数字 营销 工具，可以帮助商户做出更好的产品组合，提高效率。数据显示，在2018年新增的2000家零售云店中，超过80%的加盟商从传统零售商转型而来，平均单店销售提升两倍以上，资金周转率提升6倍，复购率提高100%，利润额则是市场同类业态的2-3倍。截至2019年年底，苏宁零售云门店数量已经突破4800家。

互联网在农村市场不断的下沉，能促进传统的生产和流通，优化重组业务流程及组织结构，提升效率。未来，以智慧零售为代表的互联网经济新模式也将随着国家政策的推动，将纸面上的研究落到现实中。

“工业品下行”的同时，农业生产资料下行、农产品上行也值得关注和探讨。据苏宁零售云集团副总经理刘怀力介绍，零售云最开始做IT架构的时候，就兼容了农产品的上行，环节正在打通的过程中，“此外零售云平台还致力于这一环节的产品化、品牌化和数字化，并与苏宁易购、中华特色馆、微店等平台或工具相结合，最终构建的场景就是要实现农产品的上行。”

挖掘特色产品，带动返乡就业，苏宁“拼”模式闪耀农村电商新时代

除了零售云，在农村电商新时代的农产品上行推进中，苏宁还以“拼基地”和苏宁村扎根原原产地，一方面利用双线融合的渠道优势，为农产品打通上行通道扩大市场，增加农户收入；另一方面向农户开放赋能，共享流量资源，解决信息不对称的难题, 在了解市场的基础上调节产业结构，激发农产品创新点，挖掘深层次价值。

梁兴晟便是因苏宁村而受益的代表之一。自家创办的聚晟米业在当地有口皆碑，前几年在水稻收购价格一路走低，还有积压风险之际，大学毕业的他毅然返回家乡，选择在苏宁的电商平台开店拓宽销售渠道。背靠苏宁强大的供应链，以及全场景零售布局的支撑，庆安大米很快获得了广泛的流量和资源，同时借助苏宁强大的物流运输支持，有了直接通过苏宁拥抱市场的机会。

去年12月，在29周年生日之际，苏宁推出乡村振兴“521”计划——未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、100000家苏宁零售云门店。苏宁希望基于智慧零售的发展，驱动和引领农产品生产制造的产业化、规模化和品牌化，从而打造城乡对接、产销对接的桥梁和纽带，并通过 金融 、物流等资源的注入，实现从资源扶持到能力扶持、渠道扶持的全方位深度对接，最终要努力实现一个拼购村能够造富一个村、推动一类乡村产业升级、影响一个地区。

可以预见，在零售云、苏宁村、“拼基地”的带动下，更多乡村将通过苏宁平台创造财富，享受互联网和智慧零售带来的巨大红利。这一打造C2M农产品生产基地的模式也将遍布乡村市场，助力实现“村强、民富、产业旺”。