爱库存助力品牌打造自有品牌，另辟蹊径消除消费鸿沟

李权峰最近终于喘了口气。前一阵，因为新冠疫情的影响，大家的消费行为大多从线下转到了线上，“从1月31日就已开工了，我从3月开始在不同地区的工厂来回跑，那个时候是很忙的，但与此同时，可以看到内销这块的增长也很快，整体数据成长至少有600%左右，我们也很惊讶于这个成绩。”李权峰总结。

李权峰是共禾京品创始人、总经理，公司在外销方面有多年的经验，打拼了40年，是全世界前三大家居贸易商，主打餐具、家饰、香薰等产品，外销整体的销量也相对稳定。

“近几年，公司将外销的打法拿到内销来做，此前在线下运营了三四年，从去年年初开始，我们开始和传统电商合作，但成绩都不太理想，去年11月开始和爱库存合作，才真正把我们的知名度整个做起来。”李权峰说，他认为，不管在国外还是国内，电商一定是未来的趋势。

早期在 互联网 领域并不擅长的上海，近年来也是在不断加持在线新 经济 的发展，4月，上海市发布了《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020—2022年）》。上海市委书记李强表示，要加快推动在线新经济大发展，全力打响新生代互联网经济品牌，全力支持新生代互联网企业发展壮大，推动在线新经济成为全市经济发展的强劲新动能。

而爱库存、哔哩哔哩、盒马鲜生和喜马拉雅得到了上海在线新经济“四小龙”的称号。爱库存是“年龄”最小的新电商代表，2017年9月创办，截至目前，平台已吸引超200万店主，入驻超1万家海内外知名品牌商。在近期的“五五购物节”期间，爱库存与拼多多以及i百联积极响应政府号召，帮助外贸企业出口转内销。而这些成绩，都得益于其走出了与传统中心化电商平台不同的步调。

帮助企业更好内销

“线下和线上区别，在前期是不同的，到了后期其需要流量的逻辑是相同的。”李权峰说，但其中最大的不同还是来自于它的爆发速度，包括测试爆发速度的时间和第二次测试的错误率时间，都可以加快。以前在线下一件产品要去测试错误大概需要一个月左右的时间，而线上只需要一两个小时就可以测出产品线能动不能动。

为了更好的在线上开拓市场，选择到更适合的品类，李权峰在测试中发现杯子品类的复购率和回购率都很高，同时因为其他品类的单价也比较高，对比之下杯子是最大的增长点，也是一片很大的红海。“所以一开始他选择了从这一品类入手，也特别去设计风格进入市场，一步一步大概花了6-7个月的时间。”

在一开始接触线上渠道时，李权峰称自己会扮演分销人员的角色，在电商平台他是自己去开店、自己付钱和做宣传传播。而共禾京品的杯子品类是先在其他线上渠道进行了曝光后，才在爱库存平台上继续加深拓展。“爱库存的转换率很高，一是实用体验、页面设计很清晰，刨去了其他平台秒杀等板块的复杂度，其次平台费用和人工成本也不需要增加太多，一两个人就可以解决运营的问题。”李权峰说。

在李权峰看来，爱库存的不同还在于很愿意分享一些有效的数据，并且会和我们的运营主管沟通，这就使我们也很愿意一直开发尝试，而且不仅是在单品上，在多产品方面都在帮助我们快速迭代。去年我们在爱库存的辅导之下，上线了一些28头的餐具，在爱库存上面我们可以看到数据是在慢慢的成长，但此前这一品类在其他平台是没有优势的，因为我们比不过一些小厂的价钱。

对于定价这件事，李权峰表示，我们在其他渠道看到，一定要卖很便宜的价格才能有优势，但是在爱库存平台，我们很多产品的客单价是可以卖到高一些的价格，当然我们的质量和设计上面是值得到这个价钱。他在看去年的数据和今年的数据，在很多渠道卖不动的产品，如餐具类或一些家用品，竟然在爱库存上跑得很快，而且反应的速度也很快。

“爱库存在慢慢改变此前电商要低价这一特点，而且透过不同的KOL（Key Opinion Leader,简称KOL）帮忙宣传，大家会更愿意买东西。”李权峰说，爱库存的消费者也与其他平台不同，如在其他平台最多买几件产品，而在爱库存上面，我们发觉是可以一起买七八件商品。

消除消费鸿沟

除了在商家端，针对不同类型的商家，推出满足他们需求的运营策略，爱库存在店主端也在发挥着作用。现在爱库存的店主分布全球各地，部分爱库存店主的家乡位于三、四线城市，却长期在一、二线城市打拼。由于城市地域之间的消费信息不对称性而产生的认知鸿沟，使得很多位于低线城市的消费者在购买同样的商品时，花费更多的钱，造成了消费的恶性循环。

一位长期在东莞 创业 的店主，他的老家在湖北省咸宁市通城县的一个村子里，老乡们想要购物还要坐很久的车到镇上买，不仅路程远，同样商品的价格有些甚至还比大城市还高。“所以我就在爱库存上帮老乡们买，然后亲自为他们送上门，帮助他们用更少的钱买到更好的商品，提升他们购物效率的同时我自己还能赚点闲钱。”该店主说。

爱库存表示，也正是因为通过无缝链接品牌方和店主，消除了这一消费鸿沟，为消费者带去了海量超低价格的全品类商品选择。

对于店主的帮助，爱库存表示，平台更多地是打造店主的个人IP，在后端赋能店主。而在新人成为店主后，就会引入到我们的爱豆大学创业营培训群中，进行2个月的专业培训。新店主在完成创业营学习后，平台会根据店主的业绩情况进行分群培训管理，针对不同层级的店主搭配导师教导店主经营自己的社群，让店主成为一名专业的、优秀的经营者。截至目前，爱库存已为社会创造了逾百万的就业岗位。2月、3月和4月新增店主总数环比前三个月增长70%。

而在渠道端，为了提供店主库存特卖商品，爱库存起初是以“高性价比”的库存商品切入。而后，2019年9月，爱库存董事长王敏发布了全新战略“全品类，全渠道，全开放”，随着新战略的发布，爱库存与上万商家在平台建立了“超市频道”、“大牌同厂”、“在线生活”、“新鲜直达”等多个新商品类别，并且会定期联合商家举办“品牌日”以及“22大促”活动。