为何华为手机卖那么贵，销量那么大，利润却不高？

高不高，关键看对比。

毕竟要选定参照物才有意义，正所谓没有对比就没有伤害。

IDC报告指出，2017年第一季度全球智能 手机 出货量为3.474亿部，同比增长4.3％，略高于预期的3.6％。三星依然占据第一位置，Q1出货量约为7920万台，不过与去年相比其市场占有率下滑一个百分点。而华为、OPPO和vivo分列三到五名，其中华为Q1全球出货量达3420万台，市场占有率为9.8%，比去年提升1.4个百分点。OPPO出货量为2560万台，市占率也比去年同期提升1.5个百分点，达7.4%。排在第五名的vivo出货量为1810万台，市占率同比增加0.8个百分点至5.2%。

显然，华为的手机销量占全球第三。

那么再来看利润数据。

Strategy Analytics给出的数据则指，华为、OPPO的手机业务营收分别为64.7亿美元、54.1亿美元，营业利润分别为2.26亿美元、2.54亿美元，它们占有全球智能机行业总营业利润中的4.5%、4.7%。

OPPO的季度利润首次超越华为。

但是实际上，华为和OPPO的利润都不高，毕竟前面还有 苹果 和三星。

手机行业的大部分利润被苹果和三星赚走，其中苹果一季度营业利润101亿美元，行业占比高达83.4%，三星行业占比为12.9%，两家合计占比高达96.3%。

（备注：总的超100%是因为不少手机品牌是亏损的）

国内市场，OPPO一季度收入54.1亿美元，华为收入67.4亿美元，但OPPO营业利润却有2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），超过了华为的2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）。

对比苹果和三星，华为的利润可能是偏低的。

甚至是对比OPPO，华为也偏低，为什么呢？国内市场，OPPO一季度收入54.1亿美元，华为收入67.4亿美元，但OPPO营业利润却有2.54亿美元（约合人民币17.3亿元），超过了华为的2.26亿美元（约合人民币15.4亿元）。

实际上相当于拿了第三的销量和营收，但是利润却只拿到了第四。

时间往回拨一些的话：

华为消费者BG CEO余承东也透露了华为手机利润率偏低的问题，“太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总（任正非）比较不满意的。”

那么问题来了，为何华为手机卖的那么贵，销量那么大，利润却不高？

主要原因在于：

1、高端机，也就是高利润的手机长期被苹果和三星霸占，华为等手机要爬坡到高端机有一定难度，还需要研发投入和时间。

2、华为的 营销 成本相对较高，比较而言，华为是市场的后入者，后入者要快速起量，提升知名度，其中的一个捷径就是在产品配套稳定的情况下，大力投入市场宣传。

3、对产业的控制力较弱，目前包括华为在内的手机品牌，实际上很难自己完成一部手机的制造，配件还严重依赖韩国和日本，同时有没有苹果公司那么强悍的定价权，自然就会影响到整体利润。

4、激进的渠道政策。余承东表示，“正常大多手机的渠道商拿点是4-6%，最多8%，但华为是20%多……他们(渠道商)95%的利润都来自我们，但是给我们的资源却不超过10%”。

【来源： 多少说 】