VAIO回归中国，为何把销售孤注一掷放在京东？

就在8月8日，阔别中国市场三年之久的VAIO回归中国，并且选择跟京东开展独家包销合作。VAIO选择这样一个时间点回归，并发力笔记本电脑市场，而且是“孤注一掷”地把全渠道销售交付给了京东，不免让人对其战略选择心生好奇。为此，我们采访了VAIO中国区负责人、同时也是前索尼VAIO产品部高级经理的黄新初。

在黄新初看来，虽然国内的整体PC市场已趋饱和，但PC的细分品类之间仍然存在较大差异，并形成市场机遇。这次VAIO回归中国带来的VAIO Z和VAIO S13，均是轻薄系列的代表产品，主打商务便携，在产品设计上实现了轻薄和性能的完美融合，移动办公大潮之下，这两款新品有望很好地满足国内消费者对移动办公的新需求。

事实上，ZDC 互联网 调研中心2017年Q1的数据也进一步佐证了黄新初的判断：轻薄本占据用户关注度高达38.5%，远远领先其他品类，商务本也占据了13.9%的关注度。或许正是这片再生“蓝海”，让VAIO更加坚定了重拾中国市场的决心。

所以在黄新初看来，VAIO这次回归谈不上“逆势”，更应该是“顺势”而为。何况VAIO此前在中国市场已经积累了很好的用户口碑，用户也在期盼VAIO归来。

除了产品和市场层面的原因，渠道合作伙伴也是VAIO非常看重的。在面对新市场时海外拓展能力有限的情况下，京东平台的实力让VAIO充满信心，因此VAIO也非常乐意与京东开展独家包销合作，将全渠道销售托付给京东。

希望跟最大市场的最大自营零售商合作

谈到跟VAIO离开中国时市场环境的差异，黄新初认为京东平台的成长改变着国内零售市场的格局，过去3年京东的成长及其在行业中地位的快速提升，让VAIO倍感信赖，再次回归中国，VAIO希望“跟最大PC市场的最大自营零售商”合作。

作为国内最大的B2C自营电商平台，京东拥有品牌厂商需要的渠道、 营销 、销售等综合能力，在成本、效率、体验等环节具备明显优势。京东3C同样已经成为中国3C行业线上的全渠道最大零售平台，构建起一体化渠道优势，可以为VAIO提供线上、线下一体化零售解决方案。

京东电脑同样致力于打造全球高品质的电脑办公产品和服务，并以专业性和高品质赢得了主流品牌厂商的信赖。2017年IDC数据显示，京东笔记本销售已占据中国零售市场37.4%的份额，而且京东跟英特尔、AMD等上游企业合作密切，跟联想、惠普、戴尔、华硕和微软等国内外知名品牌厂商建立战略合作关系，正在积极推动产业链变革，VAIO无疑希望依托京东加入到引领笔记本市场潮流的行列中。

跟京东合作是基于品质的共识

除了京东3C和京东电脑第一的行业地位让VAIO充满信心，在黄新初看来京东和VAIO内在对品质的追求和共识，也是双方得以携手合作的至关重要的原因，体现了双方 商业 理念和产品、服务价值观的一致性。

VAIO的品质体现在其对产品设计的精益求精，历史上创造了无数的经典款型，就连史蒂夫•乔布斯都对VAIO笔记本赞不绝口；京东的品质源于其自营模式带来的保障，“京东平台以品质取胜，拥有庞大的品质用户群，特别是偏向中高端的产品和品牌增长快，双方的用户群匹配度高。”黄初新说。

值得一提的是，京东自营模式在扶持小众品牌上也充满优势，对于VAIO来说，虽然已经在中国市场证明自己，但重新回归依然面临品牌重塑的需求，所以京东的品牌服务经验可以帮助VAIO更快、更好地实现其品牌在中国市场的再渗透，这也为双方的合作增添信心。

京东对消费趋势的洞察让VAIO充满兴趣

谈到战略携手京东的原因，黄新初认为不仅仅局限于当下双方各自的优势与契合度，同样有面向未来的原因。基于自营的体系和大数据分析能力，京东可以很好地洞察平台用户的需求，可以精准地把握未来消费趋势，可以为VAIO的产品设计研发带来宝贵的建议，这是VAIO非常看重的京东的能力优势。未来，VAIO甚至可以为京东用户进行产品定制，这种定制不仅仅局限于配置和颜色，而是从整体用户习惯和特点出发的深度定制。

展望VAIO和京东的合作，同样跟第四次零售革命大潮息息相关，如今的京东正致力于为厂商的品牌建设服务，以技术驱动完善零售基础设施建设，跟产业链上下游建立深度合作。未来，在京东所构建的新零售生态当中，VAIO可以充分释放自己的产品能力，更专注于产品的设计、研发和生产，京东则将为VAIO的营销、销售、物流和售后服务等提供一体化的保驾护航。