顺网科技联合HTC作死线下VR运营

4月17日，顺网 科技 在继去年年底与HTC签署战略合作协议后再度出手，宣布面向全国公开招募50家旗舰店，提供免费 VR 设备、官方扶持建店，更有10万奖励金。意在通过“线下店”模式将VR(虚拟现实)技术转化为一套整体可持续经营方案，利用自身网吧渠道资源，抢先布局线下VR经营渠道，在VR线下经营这条路上取得先发优势。

不得不承认，取得HTC VIVE大陆地区线下渠道的独家代理权让顺网喜不自胜，获得顺网旗下网吧用户资源也让HTC大呼划算，强强联合，怎么看都将是一个欣欣向荣的双赢局面。

VR线下经营时代真的来临了吗?

布局线下VR体验馆，顺网不是第一个吃螃蟹的人，3Glasses、乐客都已经在全国各地布局了多家线下体验馆(3Glasses已达一百家左右)，各个游乐场、商场等人流集中地的自营体验馆更是数不胜数，一批进场一批死掉的韭菜已经隔了许多茬了。

残酷的市场状况已经摆明了事实，VR线下体验经营的时代远未到来。

一、VR硬件成本偏高

Oculus Rift官方售价599美金，折合人民币3899元。

HTC vive官方售价799美金，国行人民币6888元。

(考虑体验效果，移动端以及一体机不在线下体验考虑范围内。)

HTC公布的支持VIVE的推荐PC配置是：

Nvidia GTX 970/AMD 290级别或者更高

英特尔i5-4590/AMD FX 8350 equivalent或者更高

4GB以上的内存

HDMI 1.3/DisplayPort 1.2或者更新

1个USB 2.0端口或者更高版本的端口

Windows 7 SP1或者更新版本

该配置笔者在华海3C、国储电脑城的询价基本都稳定在6000元左右(含显示器)。那么一套完整的、品质过硬的线下VR体验设备，成本最低近万元，成本之高，令人咋舌。

二、VR硬件设备不成熟

就市场现存VR硬件设备来看，无论是HTC VIVE还是Oculus Rift，用户体验效果远未达到尽如人意的程度。刷新频率达不到、眩晕问题没能解决、头盔重量偏大、动作捕捉系统不够精确等等，随便一项问题都足够让一家线下体验馆陷入不复境地。

VR受限于内容表现方式，最好的推广方式就是亲身体验、口耳相传，但你别指望着一个眩晕的体验者会给你带来二次客流。

三、VR内容不具备吸引持续客流能力

目前消费端市场上的VR内容以VR 游戏 和VR电影为主，内容精良程度均不具备吸引持续客流的能力。

得益于硬件技术的发展和开发者平台的软件支持，VR游戏的沉浸感和精美度已经做得非常不错，在游戏体验本身不存在太大的问题。VR游戏的问题在于玩家体验不到游戏竞技的乐趣，现有的VR游戏无论是探险类还是射击类，都是基于人机对战的，游戏乐趣大打折扣。你能忍受魔兽争霸III里和电脑对战么?或者LOL里和电脑对战?VR游戏如果过于强调沉浸体验而忽略竞技模式，是舍本逐末之举，而现阶段的VR游戏在制作上，尚未能能实现玩家对战。VR电影所带来的体验确实是一种前所未有的感受，让用户沉浸在虚拟现实世界中，观众好像钻进电影荧幕中，与美国队长、钢铁侠等英雄人物一同与危害世界的大坏蛋作战。然而，理想是丰满的，现实是骨干的，传统电影拍摄手法不再适用于VR电影，过多的剪辑和镜头切换容易打扰用户沉浸到画面当中，增加观众的晕眩感。目前的VR电影只做到了短片级别，剧情内容、表现形式等电影元素都比较单一。收到拍摄方案、制作成本等多方面因素影响，真正的VR电影目前很难做出来，业界也在不断地探索中。

至于你懂的那一类的，相信市场反应会比较好，但——你懂的。

没有能吸引用户回头的内容，线下体验注定走不长久。见过为了刷微博去网吧的么?

四、VR线下体验运营成本偏高

作为近两年被热炒起来的高科技个人智能电子产品，VR不可谓不高大上，线下体验馆的噱头是足够的。

目前来看，无论是乐客、3Glasses，还是其他自营VR体验馆，无一不是在人流集中的中心商圈布局。道理不言而喻，从广告宣传角度来看，中心商圈的巨大流量能帮助体验馆打开知名度，从市场角度来看，中心商圈的潜在客流、客人的消费理念和消费能力等都要强于僻静地段。

中心商圈的租金之高，令我怀疑VR线下体验馆的收费是否真的能保住运营成本。长沙黄兴路步行街这种级别的商铺租金基本在10元/平/天，就算是伪VR级别的蛋蛋机，每台占地都要近两个平方，遑论PC端的VR头盔需要一个匹配的活动空间?

Oculus Rift、HTC vive、Sony PlayStation等，都处于正式产品的初代阶段，软硬件都处于成长期，设计换代速度将非常之快。那么对于线下运营商来说，如果要不停跟上新设备的换代，按照现在的VR设备价格，产品升级换代的成本想必是一笔天文数字。

五、付费体验模式值得商榷

有一天你走在大街上，促销女孩向你推荐他们店里的虚拟蛋糕：“先生你好，我们店新推出了虚拟蛋糕，现在体验消费只要一块钱，来试试吧。”抑制不住自己的好奇心，加上促销小妹长得还不粗，兴许你就去了。可如果这个虚拟蛋糕要一百块体验一次呢?相信再强烈的好奇心和漂亮小妹也顶不住钱袋子的抗议吧。

VR付费体验模式就有这样一个问题，在上述因素的影响下，体验收费价格想必不会太低。北京崇文门国瑞购物中心内终极时空VR体验馆的主动式游戏，如赛车、潜水、射击类等，时间设定为10分钟左右，10分钟30元，不超过半个小时。对于大部分的消费者来说，他们对VR领域是未知的，长什么样干嘛用一无所知，花不菲的价格去体验一个全新的未知的东西?至于你们试不试，反正我是不试。

顺网科技联合HTC的网吧布局为什么是作死?

4月29日，顺网科技公布了首批全国网吧VR招募活动的中选网吧，次批中选网吧也将在5月6日公布。针对中选网吧，将获得顺网官方扶持建店、免费赠送VR设备一套(不含PC)的待遇，其中十名最优者还将获得十万元奖励基金。

顺网科技和HTC自然都是看好线下VR体验市场的，而HTC之所以选择顺网的理由就是看中了顺网手多达近九万家的网吧资源，于是双方合演了一场狗大户砸钱圈市场的大戏。这场大戏也许会像烟花一般璀璨，但注定只能是一瞬间。

一、网吧的运营环境

在家庭普及PC这么多年以后，网吧还能存在的唯一理由，就是氛围。很多游戏爱好者追求网吧众人一起游戏的热烈气氛，以及网吧相对高端的PC硬件配置，所以尽管家中有个人PC，依然会选择前往网吧游戏。

但是放在VR这里就没那么合适了。在这个强调沉浸体验的消费设备上，你能想象你完全沉浸在大堡礁的美景中时，耳边传来一声暴喝——中塔没有了，格伦偷下了!

二、收益率问题

VR体验收费的收益与网吧原有业务带来的收益相比，九牛一毛，但运营成本相差无几。

按照一部VR体验设备用地10平米来计算，约与网吧八台电脑占地相当，北京网吧游戏区收费10元一个小时，VR体验收费能做到80元一个小时?或许官方定价比这个还要高，但是消费者的性价比去那里满足?

VR设备身娇肉贵，必须配备专人对体验区进行维护和指导，人力成本比网吧传统业务不知道高到哪里去了?传统业务一个人能看八十台电脑都有富余。

饶是专人维护，体验者素质参差不齐，隔三差五摔坏个头盔、掰烂个感应器怎么算?人员条件复杂，被梁上君子给光顾了怎么算?

损坏设备的消费者承担?不合适吧，体验者在推广的诱惑下花着高价钱体验他从没接触过的物件，最后还得花几千块为自己买单，HTC和顺网等着微博论坛的口诛笔伐吧。

合作的网吧承担?相信顺网科技和网吧的合作模式应该是：顺网免费提供VR设备，网吧提供与之匹配的PC硬件，按比例分成。要网吧承担与之收益比例不符合等等风险，网吧的老板们可不是顺网和HTC这样的土豪，才不会答应呢。

那么只能布局者自身承担了，狗大户不差钱倒也无所谓。

三、VR设备清洁卫生问题

网吧可谓中国人员条件最复杂的娱乐场所之一，各类奇葩层出不穷，VR设备的清洁卫生大成问题。

VR头盔的清洁问题。不同的体验者长期使用，VR设备接触的皮肤条件不一，极易滋生细菌，传染皮肤病。

VR镜头的清洁问题。使用过程中如维护不到位，镜头易被污染，影响设备性能，更不乏甚者，在体验过程中用手去镜头上擦擦。

四、VR内容缺失

网吧的经营理念是长时间、会员制以及客户固定，但现阶段的VR设备在硬件上无法使用户能长时间体验，目前的VR内容时长也很少有达到半个小时时长的。而VR游戏类别，没有竞技模式、缺乏玩家交流的VR游戏很难吸引回头客，不能吸引二次消费的产品靠一招鲜很难吃遍天。

五、市场中将会走向普及，网吧VR体验终将走向没落。

如同个人PC的普及，随着行业标准的确立、硬件技术的发展、升本成本的降低，PC端虚拟现实设备走入寻常百姓家指日可待。与个人PC普及不同，VR游戏可不是个讲究周边氛围的东西，当全民基本普及个人VR设备的时候，谁还会去网吧体验VR呢?

VR和软件厂商的又一噱头，不必当真。

VR网吧肯定会是VR行业的有力推手，它将有助于民众了解VR、体验VR、消费VR。这也是HTC的初衷，通过借助顺网科技的网吧渠道，辅以广告宣传和有限的用户体验，达到扩大HTC知名度、培育用户市场、占领市场制高点的目的。

顺网科技始终么没离了老本行，依然在利用手上的网吧资源在做生意。顺网科技董事长华勇在“亚太虚拟现实产业联盟”(APVRA)剪裁仪式上表示，顺网将开发服务于VR体验计费的网吧管理系统;通过“大数据基因库”采集网吧VR游戏用户对内容的兴趣数据，为上游内容厂商提供数据支持服务。

果然各有千秋，狗大户毕竟是狗大户。

（VR日报）