做彼此的第一 苏宁签下老板电器120亿大单

三月正值家装旺季,苏宁易购家装大促也在如火如荼进行中:各大品牌新品密集首发,各地门店更有闭店团购等优惠活动。趁此佳期,老板电器一行高层来到南京苏宁总部,敲定3年120亿战略大单。

3月3日,杭州老板电器股份有限公司总裁任富佳、副总裁陈伟率核心团队造访南京苏宁总部。会见他们的,是苏宁易购总裁侯恩龙及苏宁易购厨卫家装公司总裁王冬。双方在肯定2017年经营业绩的基础上,又敲定2018-2020三年销售规模120亿的合作目标,全力打造“老板电器作为苏宁厨电品类第一品牌、苏宁易购作为老板电器第一渠道”的双赢格局。

2017年业绩喜人  苏宁“渠道为王”优势凸显

苏宁易购与老板电器合作由来已久。一方,是智慧零售的扛旗者, 家电 行业第一的领头羊;一方,是厨电产业的巨头,厨电 科技 产品的翘楚,2017年,双方线上操作“超级品牌日”、“大牌粉丝日”等品牌活动,线下利用“千里传音”、“金矿”等精准 营销 工具拉动销售。

2017年6月,老板电器“侧吸大吸力战略发布会暨新品首发仪式”亮相南京苏宁总部,借助苏宁渠道的双线优势,老板电器迅速打开侧吸式油烟机细分品类市场的新格局。同年7月,苏宁易购&老板电器战略合作沟通会在杭州老板电器总部召开。在双方的共同努力下,老板电器818、双十一等全年重点大促及苏宁渠道销售迎来新突破。除了零售领域外,苏宁易购和老板电器在文创、体育等领域也实现了深度合作。

未来3年剑指120亿  联合零售大开发消费升级

此次沟通会,苏宁易购与老板电器明确了未来三年销售规模120亿的战略目标和互为第一的合作地位。双方在产品规划、增量品类规划、供应链建设、精准营销工具使用、用户场景化运营等方面展开了深入布局。

苏宁易购总裁侯恩龙指出:产品方面,双方将进一步重点打造智能化新品类产品的研发和引进,构建厨房整体智控、场景应用为核心的智能厨房生态圈,在洗碗机、净水、嵌入式蒸箱、蒸烤一体机等品类销售上制定细分到月的“攀登计划”;供应链建设方面,双方要在产品、订单、生产信息方面实现大数据系统直连,提升采购效率;渠道方面,在2018年计划开业的2300家以零售云和直营店为代表的县镇店,以老板作为战略主推品牌,拓展四六级市场的渠道下沉,带来销售增量;场景化体验方面,双方将继续在苏宁门店升级改造厨源店,打造橱柜式、沉浸式、体验式的“整体厨房”概念,实现从“买厨电”到“买厨房”的消费升级。

目前,苏宁易购正在举办春季厨卫家装节,苏宁易购将把站内外重点资源开放给老板电器在内的各大品牌,实现渠道与品牌的合作共赢,全面升级用户体验。