京东热8期间与国美、五星合作升级 3C家电零售生态融合成为主旋律

8月10日，京东与国内共同宣布启动300亿元联合采购计划；8月12日，京东官宣了对五星 家电 的全资控股……这一系列震动家电行业的举动，正是京东热8购物季开启后，向家电行业发出要打造新合作、开放业态的关键信号！

今年上半年受疫情影响，整个家电行业都受到了冲击，品牌之间竞争愈加激烈，行业平均单价下行。而近年来，随着电商市场的扩大，电商的增速也出现下滑，对于家电行业来说，现在正是前所未有的需要加大合作、开放的时刻。

入股线下头部家电连锁零售商国美、收购第三大家电连锁零售商五星电器，就是京东最近向线下布局的两大关键事件。而对于传统零售商来说，京东先进的全渠道模式，也让京东成为最佳的合作对象。

联姻国美签 300亿大单 实现线上线下互惠共赢

8月10日，京东与国美共同宣布启动300亿元联合采购计划。这是今年以来，由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，涉及品类不仅覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品。

作为曾经的竞争对手，谈起与京东的合作，国美也表示“生态融合是未来的趋势，共融共存共生、各取所需。”

从竞争对手到合作伙伴，京东用自己的线上优势帮国美提供了流量扶持和供应链能力支持，在国美的弱势采购领域帮其提升了规模效应，能拿到更好的价格和供应商政策；国美可以为京东提供在线下的中高端产品协同、物流体系协同和下沉市场门店协同。

双方通过线上线下的融合，搭建最大的销售采购平台，让消费者可以根据偏好，自由选择消费场景。同时，借助于双方的平台，各大品牌厂商可以近距离地接触消费者，将行业价值传递给消费者，提升产品销量，促进消费升级。

布局一年，京东全资收购线下龙头企业五星电器

2019年4月，京东完成对江苏五星电器的 投资 ，购买了五星电器总股份的46%。一年后，京东收购剩余的54%股份，对五星电器全资收购。

“现在是高速超车阶段，线下市场重新整合。家电消费总量到了天花板，在存量竞争时代，谁能迎合消费者的需求，谁能更快做到线上下融合，谁就能胜出。”对于京东的全资收购，原五星电器总裁潘一清是这么看的。

今天，在京东热8购物节正式开启的第一天，京东再次官宣了对五星家电的全资控股，并成立了新公司。在与京东合作的一年里，五星电器在线下帮助京东拉新超过50万，京东将用户转到线下，贡献了3亿销售额，实现互惠共赢的局面。

无论是与国美联合采购，还是全资控股五星电器，都体现了京东力争下沉市场的决心。显然，未来家电零售的生态融合将成为家电行业的一大主旋律。