手机同质化，厂商需要的是与众不同的百分之一

文|邻章

从小，我们都知道“天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。”这句爱迪生名言，但是不知道的是，这句名言还有后半句——“但那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。” 而这句话，放在当前同质化严重的智能 手机 市场，竟也是显得万分贴切。

曾有人在 社交 媒体 上调侃，大部分国产手机们可以分两个流派，一个iPhone流、一个三星流，因为市场上的产品不是像iPhone 就是像三星，或者产品上可以看出不少“致敬”的元素。这不是戏言。除了少数如美图手机这样的异类外，其他手机确实差不多。

一、智能手机行业同质化严重

毋庸置疑，当前智能手机市场，已经陷入了高度的同质化之中。以至于坊间戏言：当下产品最大的区分度，就在于不同品牌之间的Logo标识了。虽是戏言但也颇为写实，当下产品，的确颇显尴尬，不同产品之间，相似者十之八九，总是显得那么不谋而合，消费者拿出一款产品或许就会与其他品牌撞个满怀。诸如微博用户“ROM民工”的一张讽刺此现象的P图，一度引得无数媒体转载，足以说明当前智能手机同质化的严重。

二、同质化的背后，痛并快乐着的国产

一直以来，国产都是痛并快乐着。

多番竞争，大浪淘沙之后，智能手机产业链正在处于出前所未有的成熟阶段，核心元器件的供应也呈现出极强的集中化趋势。诸如智能手机显示屏幕几乎都是ISP和AMOLED，而供应商则多数分布于三星、夏普、JDI和国内的天马、京东方等；传感器多数集中于索尼、三星、OmniVision（简称OV）；运行内存供应商则集中于三星、SK海力士、美光这DRAM三大厂；而处理器则更不必多说，对于安卓阵营的多数厂商而言，真正可供选择的只有高通和联发科。

此种集中化趋势，对于国产而言，一方面是利好，而另一方面也也是挑战。可谓是让国产智能手机厂商们痛并快乐着。

从利的方面来说：产业链的高度成熟与一站式方案出炉，大幅降低了智能手机等行业的入门门槛，而这对于多数底蕴不足的国产厂商而言，无疑是重大利好，在完善的配套设施下，阿猫阿狗都可以快速切入，在市场分得一杯羹。

而弊端也容易显现：产业链的高度成熟与集中化，带来的则是智能手机配置趋同，使得当前产品，无论是产品形态还是产品功能，总会显得那么不谋而合，相似者十之八九，品牌间产品区分度变得日益弱小，大大的加速了国产智能手机产业同质化时代的到来。

三、同质化利弊同存

对于同质化，可能大家想到的都是死水一滩，但从实际而言，同质化的存在却是利弊同存。

1.同质化导致赢家通吃

在产品高度同质化的现实下，市场竞争所比拼的不是创新，而是性价比、厂商的体量、渠道、推广、资金等方面。而这将会形成赢家通吃的局面。当小厂商们面对在体量、渠道、推广、资金等诸多方面具备优势的大厂商时，就会变得毫无还手之力，就只有被大厂商们所碾压的份儿，最后大趋势上会将市场竞争演变为赢家通吃的局面。

我们看到，曾以性价比著称的小米现在宣布进入二次 创业 ，而被人忽视已久的快充OPPO 和音质VIVO的销量在各种报告中却进入了前五，当然这背后其实更多的是实体和线下渠道的推动，但如果以另一家市场异类美图手机的生存现状来举例，我们就会发现，同质化的市场被赢家通吃，从不走相同路的美图手机一直在处于供不应求的状态。

2.同质化降低消费者对新品的新鲜感和购买欲

从消费者方面来说，产品同质化意味着产品创新不足，而对消费者最为显著的影响则是降低至了消费者对新品的新鲜感和购买欲。诸如 苹果 在当前就因为同质化的原因而遭遇的了市场份额暴跌，其实就可以看做是产品同质化带来的危害。此番iPhone份额暴跌，在很大程度上就是因为iPhone6S在功能升级上感知度不够，而在外观上则是几无变化。

3.同质化促进行业功能性创新时代的到来

上面谈及了同质化的弊端，但是同质化也并非是百害而无一利。从实际而言，同质化也是创新助推器。原因在于：同质化的结局将是赢家通吃，但是很显然的一点是，小厂商并不会坐以待毙，定会去寻找、开发新的差异化买点，力争在被大厂吃掉之前，建立起领先于他人的产品优势，在行业占据领先地位，在消费者心中打造出独特的品牌标签，与消费者建立强链接，成为与众不同的百分之一。

在此，我们也看到：各大厂商都在从各个方面来积极寻找差异化买点。或是工业设计，或是材料选择，或是功能演进，诸如快速充电，自拍美颜，HiFi音效，三防机身，双摄像头等等。

四、决定厂商成败的并不是天下大同的百分之九十九，而是与众不同的百分之一

但从实际效果来看，相对于材质设计的物质性买点，可能基于功能性的差异化卖点对消费者而言更具备吸引力。而在当前行业中，三星、OPPO、vivo、美图等厂商的成功，都是此论断的有力证明。

诸如三星通过打造的双曲面屏幕，在产品形态上突破了多年的外观同质化，成功赢得了消费者对其的青睐。我们看到最新数据显示，其今年推出的旗舰产品S7系列，当前销量已经突破2500万台，并帮助三星在本季度录得近两年来最佳盈利水平，成功为自己正名。

OPPO通过自主研发的VOOC闪充技术，利用低电压高电流模式，将充电速度提升四倍以上，实现了充电更快更安全，在很大程度上解决了当前智能手机电池续航能力羸弱的核心痛点。当下已成为其核心竞争力，数据显示，其基于VOOC闪充技术的产品，出货量已超过3000万台，而其最新产品OPPOR9系列，出货量已经超过700万台。

vivo瞄准Android底层的架构存在SRC劣化的问题导致安卓手机音乐体验一直不佳的痼疾，通过定制专门芯片，在智能手机上推出HiFi音质，使其产品成为音乐标杆，迅速在行业间建立了差异化，在中高端市场站稳脚跟。

再说一家可能不被大众所太关注的厂商——美图手机。虽然其不被大众所关注，但是其却成功站立在了国产中高端市场，旗下产品在女性市场中甚至一度一机难求，被炒到4000+的高位，而在天猫手机618大促中，仅仅凭借4天的销售，旗下产品美图V4s在3000+位列第十，美图M6在2000~3000价位排名第八，销售总金额榜进入前十，这让许多大厂都自愧不如。而在此前赛诺公布的数据报告显示，在iPhone用户换机流向调查中，美图手机竟然也跻身前十。

而其火爆的原因，则是在自拍的大潮流中，其从自身起家的美颜领域入手，通过软硬件的共同加码，不断优化自拍效果，不断打造其在自拍领域的领先地位，进行差异化竞争。成为网红、明星自拍标配，让其在女生市场颇具影响力。

从上述的这些例子的成功，我们可以看出： 对于在同质化的现状下，不同产品之间，多数处于趋同状态，而此时，对于当前的智能手机厂商而言：决定厂商成败的并不是那天下大同的百分之九十九，而是那与众不同的百分之一。

而这与众不同的百分之一，代表的则是打破同质化的差异化竞争优势。但是这种优势的获得，需要的是厂商不断的研发创新，在一件事情上偏执前行。不断的耕耘、付出、进行自我超越。

注：本文图片源自网络，首图源自ROM民工。

文|邻章【 微信 号：ZLxgic，微信公众号：邻章】