如何释放终端价值？酷开网络以技术突破为行业指明方向

近年来，尝试布局OTT大屏终端市场的企业不胜枚举，但随着行业的洗牌加剧，能力高低已经有所体现。有的企业仍处在以“低价竞争”换取市场份额的初级阶段，有的企业仍然在等待“新风口”的出现。然而，却也有企业用行动证明，真正的“机遇”与“风口”，应该是由自己主动挖掘的。

5月9日，在第17届齐鲁论道主论坛上，深圳市酷开网络 科技 有限公司执行副总裁封保成针对近年来酷开网络在大屏运营方面取得成就做出了相应的总结，并宣布2019年酷开网络将在大屏玩法、运营技术以及使用场景等领域不断探索大屏边界，深挖大屏 商业 价值。一石惊浪，在产业发展上大胆创新的酷开网络，再一次成为了OTT业界关注的焦点。

“新的玩法”盘活客厅流量

实际上，每当看到一个崭新的流量风口，便想要通过借鉴、复制的方式抄近路，结果往往是差强人意的。

 

想要在OTT行业中取得一席之地，不仅需要雄厚的实力与过硬的技术力量，同时更要有不断推进产业变革与发展的信念。虽然在演变的过程中可能会遭遇困境，甚至可能在消耗人力物力之后发现一无所获。但即便如此，以创新前沿技术带动行业共进，却也依旧是让OTT行业保证长久活力的关键之所在。

在这一点上，酷开网络执行副总裁封保成曾表示，客厅 经济 远不止目前看到的这些，要想真正释放OTT的终端价值，我们更要从“新的玩法”、“新的技术”以及“新的场景”入手，

发动所有的能量去探索大屏的边界到底在哪里。

值得一提的是，在“新的玩法”中，酷开网络通过以内容呈现为主体，借势 营销 热点，并通过一系列在电视大屏上不曾见过的活动形式，获得了用户的广泛认可。其中，凭借着“世界杯夺金战”、“集福卡抢红包· 红红火火过大年”以及“电视版大富翁”等一系列互动性高、门槛低的创意活动形式，酷开网络不仅收获了用户的广泛认可，同时更因此斩获了第19届IAI国际广告奖“创新营销类银奖”与金远奖“OTT营销类银奖”。

站在用户的角度来看，大屏狂欢活动的开始，同样也是一家人难得一聚的温馨时刻。在这样的日子里，能够通过一系列趣味活动提升参与感，同时还能获取现金红包等现实福利，自然是一件难得的好事。

但对于酷开网络来说，这种大屏活动将在很大程度上调动用户的积极性，让展示内容能够更为顺畅地与大屏用户进行沟通交流，使得内容投放的实际转换率得到提升，加速了酷开网络打造超级智能系统生态的进程。

当然，这种大屏玩法的创新对OTT行业同样产生巨大推力，在“客厅狂欢节”的带动下，有越来越多的用户与厂商加入到了大屏运营中来。通过深入用户生活场景的“内容活动”和“创意运营”，企业与消费者的距离就大大缩短了。

创新大屏玩法并不是一件简单的事情，但酷开网络的态度已经相当明确。从客厅狂欢活动的策划、落地不难看出，酷开网络正在尝试以新的视角进行营销方式的探索，从而实现客厅流量的盘活。在此过程中，无论是对用户需求的把握，还是对大屏价值的深度挖掘，都为业界重新审视客厅大屏的商业价值提供了积极的借鉴、参考价值。

“新的技术”重塑客厅消费市场

酷开网络率先布局大屏营销领域，并不是仅仅是为了盘活客厅流量。更为重要的是，酷开网络一直在思索，如何能通过大屏运营，来为用户提供更有质量的内容服务。

据了解，凭借着企业级DMP系统，酷开网络已经实现了用户洞察和用户画像的目标。通过企业级DMP系统，酷开网络进一步把分散在 新媒体 ，以及运营商，甚至还有CP方手里的数据进行整合。其中比如用户选择的频道信息，以及同一个WIFI覆盖下的同源终端数据等等。

  

从效果上来讲，该DMP系统能分析不同群体之间的属性结构、行为轨迹、家庭状况，并将用户人群划分300多个维度20000多个细分标签。并通过全数据的分析和精准运营，将内容针对性的投放给需要的用户，在保证了用户观看体验的同时，实现“千屏千面”的营销效果。

其中，以北京SKP商场为例，酷开网络通过对京津冀、东北、内蒙、山东、山西的OLED高端家庭覆盖定向传播，结果成功在三天时间内，同比提升了20%的人群覆盖。而无独有偶，A.O.史密斯联手酷开网络，针对其上海41家门店大约400多个目标小区进行了OTT大屏精准营销，成效更是惊人。

 

从影响上来看，通过大数据、技术和运营手段，针对不同用户群体进行精准推送，不仅能够进一步盘活智能大屏上的营销资源，将智能大屏营销价值最大化。同时更为重要的是，这样的举措也在一定程度上激活了中国的客厅消费和娱乐市场。 

坚持以新技术重塑客厅消费场景，酷开网络成功获得了来自学术界、品牌方的一致好评，并斩获金远奖“年度最佳OTT广告营销创新奖”。而这也是行业对于酷开网络认可的真实体现。

“新的场景”探索大屏终端边界

当然，酷开网络不仅要做精准营销，同时还将从智能大屏使用场景入手，将智能大屏营销价值最大化。

目前，在使用场景中，酷开网络特意将人工智能对智能电视的影响，总结为三个层面：“听清”、“听懂”与“听众”。在此基础上，酷开网络通过“全时AI”功能，实现了大屏终端的24小时待机，确保用户在任一时刻发出一个指令，都能获得全时AI电视的反馈。

与此同时，酷开网络更是将目光放在了AIoT的人工智能物联网生态上，并通过发挥OTT大屏的入口价值，实现对冰箱、空调、洗衣机等智能 家电 的操控。

而在AIoT领域之外，酷开网络更是计划将在未来的一段时间内，持续探索户外大屏的应用场景。据了解，酷开大屏目前已经全流量覆盖湖南24个景点，比如毛主席故居、长沙烈士公园，南岳衡山等等。

 

在封保成看来，“正是由于大屏端在2B以及2C的领域带来的成绩，让酷开网络开始重新审视需要延伸的业务。为此，酷开网络特意将视角放在了景点，某些具有重大历史意义的地方，与国家单位进行合作，在室外铺设大屏，并通过“室内的大流量+户外的大流量”形成室内户外的全场景营销。

从这三个方向中不难看出，酷开网络的发展模式在类型上相当丰富。无论是“客厅大屏狂欢”，还是为用户送去“千屏千面”的营销效果，抑或是借助户外大屏打通营销场景，酷开网络总能找到最为适宜的发展之道。

客观来讲，OTT行业如今已步入精耕细作的下半场，想要延续高增长态势，不仅需要针对现有市场环境做到“有的放矢”，同时更应该及早拓展大屏的场景边界。这不仅对酷开网络一家公司提出了要求，也对整个OTT行业从业者提出了更高的要求。企业越早认清趋势，才能走的更快、更远。