理工男抖音电商卖水果，有人一年增粉超百万，有人三个月卖出千万元

大众 创业 、万众创新的时代是一个你追我赶、英雄辈出的时代。在电商迅猛发展的今天，在视频为王的当下，谁能紧扣时代脉博，洞察发展潮流，掌握新技术，用好新平台，谁就会脱颖而出，铸造辉煌。在陕西，有这样两位不惑“理工男”，他们放弃舒适的工作，自我挑战，勇站潮头，通过抖音直播带货，一个一年增粉百万，一个三个月销售额达千万，谱写了青年一代创业新的神话。

企业一把手带头“玩抖音”

三个月“玩出”千万元

李春望祖籍安徽，1980年出生，毕业于青岛理工大学环境工程专业。

大学毕业后，李春望先是在青海省海北藏族自治州门源县支教了两年，之后应聘到上海一家公司。在上海没呆多久，李春望被公司外派到新疆，做太阳能发电相关的工程项目。李春望因此成为这个项目常驻新疆的唯一人员。

2008年的一个冬天，工作地进入冻土期，李春望的工作无法开展。百无聊赖之际，他窝在室内，一边吃着从超市买回来的葡萄干，一边将葡萄干的照片上传到新开的网店，顺手写了几句自己吃葡萄干的感受。没想到，这次偶然事件，竟然拉开了李春望电商工作的大幕。看到商机后，李春望拿出自己仅有的5000元钱，从当地超市购买了葡萄干、红枣等产品，开始了自己的创业生涯。

李春望在抖音上直播销售蜜柚

不久，李春望在陕西注册了自己的公司，建立了仓储基地，电商生意越做越大，并先后获得“陕西电商大咖”“陕西省 互联网 经济 风云人物”“全国青年岗位能手”“CCTV三农创业致富榜样”等荣誉称号。

2020年，从事电商工作多年的李春望发现了抖音电商的商机。“抖音是一个很好的平台，可以直接面对消费者，展现创业者的经营理念、品牌理念和选货标准，可以把产品生产、制作、运输等环节的真实场景展示给消费者，非常直接，而且未来空间很大，前景无限。”

最初，李春望将抖音带货业务交给了公司员工，由于多种原因，结果并不理想。看到这种情况，李春望决定亲自上手。2021年6月上旬，李春望注册了自己的抖音号“西域美农李春望”，开始在抖音直播带货。

万事开头难，虽然有多年的电商经验，但抖音电商对李春望来说，毕竟是新生事物，能否做得起来，他心里也没底。“公司上下很多人对我‘玩抖音’并不看好。他们说，我是企业负责人，无论是对里还是对外，如果我没有搞好，那多没面子？多打脸？”很多人建议李春望最好不要尝试，还是让公司里的年轻人做比较妥当。

明知山有虎，偏向虎山行。面对大家的建议，李春望有自己的想法：只要老老实实把产品做好，把服务做好，把摸得着看得见的优质产品反映给网友，就一定会赢得网友的信任，获得成功。

但事实远非想象那么简单。最初一段时间，凭借自己和公司的影响，李春望的粉丝一天天在上涨。很快，他的抖音号一天就能卖10多万元。一切似乎都顺风顺水。谁也没有想到，由于不熟悉规则，李春望开始被扣分，以至出现了“掉粉”现象。“粉丝最少的时候，一天只能卖三五千元。当时有些迷茫，想着这样做有没有意义，要不要坚持？”

在朋友和抖音电商工作人员的指导下，在老顾客大力支持下，李春望坚定信念，熬过了最难熬的时期。“最多的时候，一天的销售量达到一百万元，所有人都被震住了。”

直播3个月，李春望的抖音号销售额达到1000万元

三个月来，李春望的粉丝由无到有，由少到多，目前达到15.2万。三个月下来，通过抖音带货，李春望的抖音号销售总额达到1000万元。在李春望看来，抖音通过个人形象输出、产品输出，会产生无限的可能。“虽然有时很苦很累，有时卖得不多，有时直播可能只有一两百人，但也有一两千人、七八千人的时候。抖音电商的这种无限可能性，我正在密切探索中。如果我的粉丝涨到一百万、两百万，每天销售一两百万元那是很正常的。”

从支教老师到企业员工，到创业者，再到现在的管理者，李春望的身份不断发生变化，但无论哪个岗位、哪种身份，他坚持品质至上、追求真相的原则一直没有改变。李春望在各种场合多次说过，大自然的馈赠是最无私且美好的，果实就要保留它本来的样子。“多年来，我们坚持无化学添加，纠正国人被宠坏的味蕾；我们专注国人饮食健康，重塑对食品安全的信心......”

李春望认为，做品牌就是做品质，做初心。“现在网络信息这么发达，消费者迟早会吃到真相，既然大家迟早会吃到真相，不如从一开始就告诉大家真相。”他认为，抖音与消费者面对面，更有条件这样做，更要坚持品质至上。“通过我们的努力，改变一点点业态，最起码让种好东西的农民有好的价格、好的收成。”

抖音带货，李春望一直坚持品质第一

“一花独放不是春，百花齐放春满园。我想通过我的例子告诉广大创业者，只要踏踏实实把自己的产品做好，把服务做好，在抖音上就有机会，就能赚钱，这是抖音电商给普通人最大的机会！”李春望说，丰收节马上就要来了，他希望年轻的创业者加强学习，不断吸收新的东西，永远保持开放的心态，“这样的人生才会丰收”。

哈工大高材生辞职返乡

抖音带货一年收获粉丝超百万

雷计是陕西大荔人，1979出生。他是名副其实的高材生，本科、硕士都在哈工大就读。本科学的是计算机科学与技术，硕士学的是软件工程。

硕士研究生毕业后，雷计在北京从事了几年程序员工作。谁也不知道，生在农村、长在农村的雷计骨子里对田园生活有一种莫名的喜爱和向往。10多年前，雷计主动辞职，从北京回到陕西老家，决定做农业。

雷计返乡后，一心推广陕西水果

“刚开始做出这个决定的时候，父母想不通，不理解。他们认为，上了这么多年学，回老家务农实在不可思议，因此坚决反对。但我觉得不管在哪里，只要用心，只要热爱，都可以做得很好。父母见我主意已定，挡不住了，最后也就同意了。”雷计说，之所以决定辞职回老家，除了喜欢农村的生活环境，也因为父母年龄大了，回来可以切实减轻父母负担。

回家后，雷计承包了一些土地，和亲戚合作种植冬枣、桃子、梨、柿子等水果，并从事与水果相关的产品销售。最初，雷计在一些平台做电商，但都不温不火，没有像他在抖音上取得的成就大。

2020年八九月份，雷计开始在抖音上直播带货，抖音名称为“果江南”。一年之内，粉丝从无到有、从有到多，目前已超过139万。

短短一年时间，雷计在抖音上的粉丝量超过139万

雷计说，之所以放弃其他平台，是因为有些平台竞争趋于低价而降低品质，好的东西得不到充分展现。他不愿意放弃品质而降价，所以选择了抖音电商。在雷计看来，抖音能把优质的农产品通过视频的形式展示给大家，抖音不只是发现美好，而且是爆炸式传播。“只要你的东西足够好就会有人关注。当然，你的东西不好也会很快传播出去。”

“我直播带货的理念，就是产品要足够好，同时要让消费者觉得非常实惠，即以‘好吃不贵’为原则来选择产品。”大家吃了好东西后，自然会认同，自然会介绍给越来越多的同事和朋友。“越来越多的人关注，身上的责任也就大了，选择的标准也会越来越高，这样就形成了良性循环。如果只是一味地做便宜货，所有的事情只会向不好的方向发展。”雷计是这样说的，也是这样做的。“好吃不贵”永远是他努力的方向。“一些同行看了我的直播价格，感觉利润太低，不划算，我就想，一箱哪怕只挣一元钱，只要能让大家觉得实惠就可以了。”

不仅如此，只要是优质产品，收货的时候，雷计经常是按高于市场价来收果农的水果。一方面，这样的果子质量好、口感好，另一方面，也会鼓励农民种植更好的果子，卖更好的价格。“一句话，我们只做优质的好果。”

华商报记者发现，生活中的雷计不善言辞，但在抖音中底气十足，表情自然，叙述流利，收放自如。“其实，刚开始我也是特别紧张，一上去大脑就短路，根本没有自信。后来，大家都反映我的果子好，有了粉丝的认可和信任，直播就跟朋友聊天似的，慢慢就自然了，就习惯了，就有自信了。”

事实上，和“西域美农”李春望一样，“果江南”雷计的抖音直播带货之路并不是一帆风顺。“刚开始遇到了很多困难，粉丝比较少，加之个人不善言辞，不善表演，局面很难打开。另外，刚开始的时候，方向也不太对，当时就想着消费者在网上买东西图得就是便宜，没有特别重视产品品质。慢慢才发现，消费者在网上买水果就是要吃上比超市更新鲜、更便宜、更优质的水果。很快调整了思路，从消费者的角度出发，选择优质的产品，后面才比较顺了。”雷计总结道，直播带货只有从消费者角度出发，网友才会认可。

雷计回忆，前期粉丝很少的时候，一天才卖出一两箱水果，随着消费者的认可，销量才从一两箱、十来箱增加到现在的成百上千箱。

“刚开始不顺利的时候，我也迷茫过，不知道能不能走出一条属于自己的路，是网友的信任给了我信心，让我最终坚持下来。”雷计说，有这样一件事情让他记忆深刻：很多人不知道，市场上售卖的 苹果 大多是在霜降之前采摘的，实际上，霜降之后采摘，糖分（甜度）更高、口感更好。但随之而来的是，这些苹果不耐运输，采摘过程中容易磕碰，品相会受到一定影响。2020年的一次直播中，雷计向网友说清楚了造成这种结果的原因，对于他的解释，网友很认可，销量并未因此受影响。

不仅如此，网友收到货后反馈特别好。“这就激励了我，选择产品时就是要从消费者的角度出发，让水果有更好的口感，让消费者有更好的体验。”雷计说，这件事让他很受感动，“这说明，不管什么时候，品质还是第一的。只要品质够好，信任的人就会越来越多，粉丝也会越来越多。”

谈到个别网友在评论区对其销售的水果质量提出质疑时，雷计解释道：“每个人吃水果的方法不同，我们在科普方面还需要更努力。”雷计说，以猕猴桃为例，通过将猕猴桃与苹果、香蕉等水果混放催熟，软了口感更好。很多人没经验，直接硬着吃，口感肯定比较酸。“在‘陕西水果如何吃’科普方面需要做更多的努力，让大家满意度更高。”

“抖音电商‘富域计划’非常好，能带动果农增收致富。”雷计表示，丰收秋即将来临，他将一如继往地鼓励更多果农种出更优质的水果，一如继往地与优质果农合作，让优质果农每年都实现大丰收，卖上好价钱。“现在的消费者非常重视健康与安全，所以，我们也希望果农能配合我们，种出健康安全的水果。”

雷计在抖音上直播推广陕西猕猴桃

“理科男”创业成功率更大的原因是什么？对此，雷计和李春望有着相同的结论：理科生对产品品质的要求和把握非常严格。

“母校哈工大的校训是‘规格严格，功夫到家’。毕业很多年了，这个校训一直深深印在我的脑海里。很多科学家在校训的指引下取得了成功。他们既然能成功，我相信，只要我坚持校训理念，也一样会获得成功。”雷计说。

春种一粒粟，秋收万颗子。华商报记者获悉，在国家第4个“丰收节”来临之际，为响应农业部“丰收节”号召，9月9日至23日，抖音电商推出“富域丰收季”活动，开设线上专区助销千款区域特色农货。活动期间，该平台“富域计划”将走进浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，助力农副产品出村进城。包括李春望、雷计在内，陕西的电商达人都在积极参与。

抖音电商相关负责人介绍，在“富域计划”的推介下，抖音将涌现出越来越多的优质电商创作者。“他们或是乡村新农人，或是返乡创业达人，通过优质的短视频和直播内容，帮助家乡好物卖向全国，带动周边产业发展和村民就业，为乡村振兴贡献了自己的一份力量！”