用红包撬动下沉市场，获得 2000 万元融资的「红图」要为中小企业搭建低价广告平台

企业主做推广通常是为了让消费者形成品牌认知、进而完成购买转化。在 互联网 出现之前，基于地理位置的线下传单是中小企业最常见的推广手段，但一直存在人工成本高、转化效率低的问题。怎样通过新的线上渠道做触达和转化，是下沉城市中小企业主最关心的问题。

我最近接触到的「红图」，就是一款基于 LBS 技术、以红包为载体的广告平台。36 氪获悉，红图近日完成了 2000   万元 A   轮融资，由上海达邺 投资 管理有限公司领投。本轮将用于产品研发、业务线扩张和市场推广。

返利、红包、补贴这类活动对用户有天然的吸引力，已经上市的趣头条和拼多多已经证实了下沉市场的特性：大多用户对价格和实惠极其敏感，但对时间成本几乎没有概念。对于 C   端来说，用户只要打开 App，领取地图上的红包后，就会阅读一条广告信息，然后可以继续进行抢红包看广告的循环操作。

而对于中小企业主来说，通过做广告进行销售额转化，普遍存在推广门槛和获客成本高的问题，他们没有更多的渠道和更低的获客方式，但品牌更迭快竞争压力大，亟需低价的宣传渠道。与传统广告相比，红包广告优势更大：操作简单、最低 1 元即可进行一次宣传、广告信息直达用户、每天的支出透明清楚。

从产品设计上，红包广告平台比传统的线下宣传更有优势。但平台是否能长期运营，还要看 C   端的留存和 B   端的转化。

红包平台不同于资讯和购物产品，趣头条们是以红包为入口培养用户的阅读行为，内容和算法是用户长期留存的关键；而拼多多带来的是简单直接的低价商品。但在这类红包平台上，红包净值低（在我体验产品之时，领取的红包从一分到几角不等，绝大多数比较小额），且用户是进行机械的的重复操作，所以对广告的内容要求更高，B   端持续的优惠活动和内容的可读性趣味性，对 C   端的留存很关键。

转化率是企业主在投放广告的重要指标，这就需要更全面的用户数据。常规的做法是企业在注册时引导用户完善个人资料，但往往因为操作繁杂会流失一大批用户。红图的策略是，在让用户尝到了领取红包的甜头之后，限制每天的领取个数，但可以用填写信息获取继续抢红包的机会，逐步完善用户标签。

在商家在发布广告信息的时候，可以选择发布的城市和范围，也能够通过用户标签，如年龄、性别、兴趣、婚姻等选择投放人群，精准定位自己的用户。

截止到 9   月，红图累计有 7000   多家中小企业客户，和 200   万 C   端用户，日活近 10   万。目前红图支持评论、私聊等 社交 行为，下一步会逐步接入通话等功能。

关于团队，红图的运营副总经理是原哈妹网创始人，有十年电商运营经验；研发总监王雷雷曾于世纪佳缘供职；品牌总监毛晓阁曾于阿里云、百度、今日头条做品牌 营销 。

来源：36氪