夏普手机回归中国，还有戏吗？

中国智能 手机 市场从来不乏“挑战者”，不断有旧人、新人进入这块市场，2016年出货量达5.6亿部，2015年出货量达4.3亿部，如此庞大的市场体量之下，谁都不敢小觑这片市场，就连 苹果 、三星等国际巨头，也逐渐开始“亲近”中国市场，相比较最初的傲慢，现在温和多了。

日前，夏普手机宣布回归中国市场，发布会上夏普更是透露，过去已开发了28款全面屏手机。为了主打中国市场，夏普手机拉来了京东、中国移动、迪信通三大渠道来帮助其拓展 营销 空间。夏普离开中国市场已达三年之久，用户对夏普的品牌还停留在夏普空气净化器阶段，至于夏普手机，则是听也没有听过，毕竟光是苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手机等头部厂商的名字就大大占据了用户心智，哪里还有只在国外销售夏普手机的位置呢。

相比较诺基亚直接从产品入手，夏普手机本身还是非常“懂”中国国情的，并没有直接一开始就打产品战略，而是跟京东、中国移动终端公司、迪信通这三大重要渠道销售方开启合作战略，手机质量再好，也需要有渠道方来帮忙销售才行，更何况，现在的手机哪有所谓的绝对领先优势呢，基本上都大同小异，在绝对核心部件方面，都是采购的，而操作系统方面，该大量创新的，也基本上被挖掘干净，无论是iOS 还是Android，彼此都越来越像了。销售渠道是能够实打实的帮助手机厂商做销量的，所以就连小米这种原先不打线下战役的厂商，也开始大肆铺设线下渠道，争取做到全渠道销售。

与国产手机的野路子不同，夏普手机并没有一开始就指着国内手机厂商猛怼，甚至连未来销量预测也没有透露，非常低调。

但中国的智能手机市场早就是一片红海，各家的竞争都非常激烈，包括京东、中国移动、迪信通等销售渠道在内，苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手机等手机厂商也早就将这些渠道建立合作关系，在销售渠道上，华为、小米、vivo、OPPO、金立可是要领先夏普手机好几个段位。

对于京东、中国移动、迪信通来说，其当然希望有手机厂商能与其合作，一是夏普手机的加入，能够满足某些有需求用户的需求；二是能够借势，证明渠道的能力，从而吸引更多手机厂商将其当做主要销售渠道。

然而，京东、中国移动、迪信通真的有这么简单吗？先不说线上渠道的京东可以无限容纳N多手机厂商，光是中国移动、迪信通，其竞争就非常激烈，其不可能将所有资源都倒给夏普手机，若没有大量补贴的情况下，很难让中国移动、迪信通对夏普手机有过多的资源倾斜。在中国移动、迪信通这两大渠道方里面，不仅手机厂商会竞争，导购员之间也会竞争，夏普凭啥能保证能够让导购员赚大钱呢？

夏普手机从未在国内手机市场里占过主导地位，三年的离开，更是让夏普手机彻底在大众视线里消失。好歹，大众对诺基亚还有情怀、还有品牌忠诚度，而夏普手机，用户只会把它当做一个从未听过的牌子，其对用户的印象就是“杂牌”、“山寨机”，品牌与销量是相辅相成的，没有品牌因素在里面，如何吸引用户来购买呢？

而打品牌战役，非常消耗人力、物力、财力，整个时间周期也非常长，夏普手机要想做好，就得花费比华为、小米、vivo、OPPO、金立们多几倍的精力才行。而对于京东来说，其“货架”当然是无限的，但京东也不傻，京东也是靠销量来赚钱的，对于京东来说，哪种品牌的手机好卖，哪种品牌的手机能够为京东带来营收和净利润才是重点，至于多一个厂商或者少一个厂商，并非绝对亮点。从开放的角度来考虑，京东肯定不会拒绝某个手机厂商的合作。

虽然夏普手机自己的屏幕可能是亮点，京东、中国移动、迪信通也会起到辅助作用，但品牌、运营、供应链等重要环节，一切都要靠夏普自己解决，夏普手机能够很好解决这些问题吗？郭静的 互联网 圈认为，难度还是比较大的。

夏普面临的并非是一个待开垦的“荒地”，而一个竞争超级激烈的领域的，都想来分智能手机这杯羹，可惜，僧多粥少啊，而且，马太效应也比较明显，尾部的想要向头部进军，真心不容易。

重新归来的夏普手机，是从零开始的过程，就算有着苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立等“前辈”们的经验在此，夏普手机会少走些许弯路，但真正的硬坎儿，还得夏普手机自己跨过，难。