5 年前一通 40 分钟的电话，彻底改写搜狗命运

上周六，央视财经《遇见大咖》栏目播出了王小川特辑，这位搜狗掌门人披露了 2013 年 9 月为何牵手腾讯而非 360 的鲜为人知的内幕。

众所周知，2012 年 8 月，360 正式推出搜索业务，凭借 360 浏览器的庞大用户优势，其在短短一周便拿下近 10% 的市场份额，不仅让搜索巨头百度为之一震，更让苦战百度多年未果的搜狗尴尬不已，行业排名直接滑落至第三。

2013 年初，360 搜索公布未来 3 年战略，计划每年市场份额增长 10%。不得不说，其野心着实不小，一旦成功实现，将重创百度，改写搜索行业格局，360 掌门人周鸿祎念念不忘的 " 搜索梦 " 得以照进现实。

不过，打破百度在搜索领域的垄断现状谈何容易。其实，360 搜索给人的印象是出道即巅峰，市场份额达到 10% 后，很快便陷入瓶颈，想突破 15% 尤为困难。于是，周鸿祎想到了同业整合，通过收购或合并其他搜索玩家的方式，来对抗共同的敌人——百度，搜狗开始进入他的视野。

早在 2010 年，谷歌退出中国后，周鸿祎找到多年老友张朝阳，希望能买下搜狗，王小川因为不认同周鸿祎的经营理念，只身跑到杭州说服 马云 ，引入阿里 投资 成功击退了 360。3 年后，周鸿祎再度对搜狗发起 " 求爱 " 攻势，希望收购搜狗，实现 1+1＞2，增强对抗百度的筹码。

事实上，周鸿祎对搜狗情有独钟并非一时头脑发热，而是 360 与搜狗联姻的确能有效发挥协同效应，因为二者业务模式相近。搜狗打法可以归纳为 " 三级火箭 "，即搜狗输入法 - 搜狗浏览器 - 搜狗搜索，360 则是 " 四级火箭 "，即 360 安全卫士 -360（安全 + 极速）浏览器 -360 导航 -360 搜索，相当于给搜狗输入法、360 安全卫士点火，可以拉动其他业务快速增长。

不过，对于这桩 " 美好 " 的并购案，深谙周鸿祎行事风格的王小川内心是拒绝的，死活不同意，原因很简单：

一方面他对周鸿祎这个人颇有微词，当年搜狗浏览器没有 360 浏览器做得大，因为 360（安全卫士）一键优化，用敌对、武力的方法在竞争，超越王小川底线。同时，尽管周鸿祎是个非常真诚的人，但被有些人冠以骗子称号，原因在于周鸿祎会随着环境改变而改变，忘记曾经的思考角度，变成一个没有思想包袱的人。

另一方面他预感到搜狗与 360 搜索合并后的走势，自己出局是大概率事件，因为王小川与周鸿祎都是很有想法且野心勃勃的大牛，相互磨合注定无比艰难，加上双方经营理念存在分歧，即便勉强撮合在一起，也会陷入谁也不服谁的窘境，最好的结局是一人留下一人出局，而王小川很有可能黯然败走。毕竟，360 搜索的市场表现优于搜狗，而且周鸿祎能够说服张朝阳联手迎战百度。

当张朝阳与周鸿祎就合并案相谈甚欢，形势对王小川极为不利，甚至比 2010 年还要严峻，因为搜狗最终归属由张朝阳拍板，而不是一把手王小川说了算，前者是搜狗大股东，掌握控制权，会尊重后者，但当双方不一致时，前者有权绕开后者作出重要决定，这也就解释了为何是张朝阳主导与周鸿祎的谈判，而不是王小川。

我认为，当时身处被动的王小川深知，如果任由张朝阳与周鸿祎谈判推进，从收购价格到人员整合无所不谈，而想不出奇招加以反制，搜狗被 360 搜索整合基本没有悬念。于是，他想到了腾讯掌门人马化腾，腾讯与 360 是死敌路人皆知，希望借其之手击退 360。

王小川自曝，本来约好和马化腾见面，但消息不幸泄露，张朝阳担心他找马化腾会破坏搜狗与 360 的和谈，要求他取消机票立刻飞回北京，并告知飞北京的航班号，下飞机后一小时内必须到公司。他只能照做，与马化腾的关键面谈无疾而终。考虑到搜狗形势万分紧急，王小川只好利用下飞机后回公司的宝贵一小时在电话中与马化腾沟通，最终用 40 分钟说服后者入股，成功击退了野蛮人 360。

尽管王小川私下与马化腾交流，或多或少会让张朝阳感到不满，但他坚持认为，这与自己根本要的东西不冲突。" 我尊重你，包括你说我们不能去找腾讯，但是不能反对腾讯找我吧，所以我觉得是有底层的信任在的。"

回过头看，王小川与马化腾的那一通电话，使搜狗迎来重大转机，成为其命运转折点，不仅在于免于被 360 吞并，更重要的是与腾讯合作开启全新的发展篇章。因此，你会看到，2013 年 9 月，王小川站在马化腾和张朝阳保持微笑，看似淡定实则难掩内心喜悦，马化腾脸上堆满笑容，反倒是作反手状的张朝阳若有所思。

周鸿祎曾透露，搜狐和腾讯召开发布会当天，张朝阳还给他发短信：" 希望你能理解，团队要独立，不要妨碍以后大家的合作。" 不难看出，其实张朝阳非常想撮合搜狗、360 搜索，但面对团队独立发展的坚定意志和腾讯可观的资源导入，他只能选择最大程度尊重王小川的意见，" 不妨碍合作 " 更像是给周鸿祎的安慰。

不得不说，先后搞定马云、马化腾两位大佬，使搜狗两次得以保全、转危为安，王小川真有一套。一位与他共事多年的同事曾感慨道：" 能在马云、马化腾等大佬间周旋，在错综复杂的 互联网 恩怨情仇中准确地找到切入点，让大佬们满意的同时又保全了自己，或许只有王小川做得到。"

当然，对于未能如愿与搜狗联姻，周鸿祎也有自己的一套说辞，与王小川版本存在较大出入。他曾透露，360 是主动放弃收购搜狗，暗示与腾讯介入无关，并称双方格局观不同，360 醉心于把事情做成，改变搜索市场格局，打破行业垄断。反观能否打败百度不是王小川的第一优先级，控制搜狗这一亩三分地才最重要。

值得注意的是，腾讯入股搜狗后不久，搜狗、360 围绕篡改默认浏览器打起口水战，互掐互喷、互不相让。从绯闻四起到公然反目，双方关系急转直下，看傻了吃瓜群众。时至今日，再去深究往日恩怨的真真假假已意义不大，360、搜狗都书写了全新故事，前者发力 智能硬件 ，后者深耕AI。

只不过，略显遗憾的是，无论是 PC 搜索还是移动搜索，渐行渐远的 360、搜狗偶尔给百度添点堵，但始终都无法构成实质性威胁，让后者陷入深深的焦虑。到头来，搜索还是百度的天下，一枝独秀。

【来源：驱动之家】