洋葱视频联合创始人聂阳德：从自身基因出发，寻找最适合的变现方式

12月15日，天下网商主办的2017新网商峰会在杭州召开，现场各领域的新 商业 领袖与新网商们一起探索了 科技 与人文发展下的新商业世界，盘点和畅想了新零售的过去、现在与未来。洋葱视频联合创始人聂阳德在会上发表了关于短视频商业化变现之路的演讲。

新网商峰会是由天下网商主办，与业内前沿大咖及新网商领军人物共同举办的电商年度盛会，自2015年创办以来，成为引领电商行业趋势、极具电商影响力的行业权威大会。

本次会议邀请到了阿里音乐董事长高晓松、米果文化创始人马薇薇、喜马拉雅FM副总裁李海波、欧莱雅中国首席执行官、经纬创投合伙人张颖、阿里巴巴首席执行官张勇、OfO创始人张巳丁等重量级嘉宾加入，阿里各平台高管坐镇发布了2018年平台布局规划，进行了2017年双十一“亿元俱乐部”大复盘，并发布了品牌大奖、创新大奖、新势力大奖等权威榜单。洋葱视频在会上获得了新网商创新大奖。

在短视频大爆发的2017年，短视频成了内容 营销 阵地中最受热捧的方式之一。如何提升消费者购物体验，并且为品牌做营销上的独有价值成了大家面临的最亟待解决的难题。

围绕商家如何做好短视频的内容营销的话题，洋葱视频联合创始人聂阳德、新片场合伙人李扬、淘宝短视频负责人子晗均在会上根据自身领域发表了干货满满的演讲，阐述了自己在2017消费巨变下的新商业化的卖货姿态。

聂阳德在演讲中提到，一定要离钱近，从一开始就想好商业变现模式，并让用户对你的广告信息脱敏，商业化目的明确的创作者才能在 自媒体 的道路上拥有更长的生命周期走得更远。目前市场上遵循二八定理，永远都是百分之二十的人赚了百分之八十的钱，选择正确的赛道，进入头部阵营，是内容创作者的当务之急。打造内容矩阵，进行规模化变现胜过依赖于单个IP的流量和影响力，洋葱视频通过短视频为载体，打造出了以“脑洞+”为战略方向的IP矩阵，实现了脑洞在各个领域和维度的应用。原生广告是一个短平快的选择，办公室小野与华为、韩后等合作的定制广告，获得了流量和口碑的双赢。与平台合作，利用平台的红利期资源实现数据快速增长，共同打造现象级IP是实现多赢的法宝。整合营销也将是提高客单价及营收的法宝，整合下游资源包装一个完整的营销方案，可以提高你的议价能力。对于短视频机构来说，下半场除了拼内容，营销最大化也是商业化必不可缺的杀手锏。

作为2017年短视频商业化最成功的机构之一，洋葱视频在变现上的探索自成一派，不管是办公室小野出海镀金成为Facebook以及YouTube官方认证成长速度最快的华人创作者，还是办公室系列的延展和“脑洞+”战略的实施，都已被充分验证，且被市场所接受，以国际化和脑洞作为切入点，单点突破提升IP天花板，洋葱视频的商业化变现方法论给从业者们带来了新的思路和启发。