PandaMobo亮相移动互联网营销峰会 解读企业“出海经”

2016年精彩非凡的移动 互联网 行业已成为过去，有人说这是互联网人“最茫然”的一年。那2017年的移动出海有哪些新趋势值得思考和关注呢？1月5日，由鸟哥笔记举办的移动互联网 营销 峰会在上海隆重举行，本届峰会邀请了数十位行业领军人物、千名移动互联网从业者，围绕“引·流”展开话题讨论，从对行业宏观大局的剖析，到创始人亲述成功案例的细节复盘，在新年伊始为大家点拨趋势、指引方向。

作为出海行业里绝对的移动广告营销专家，PandaMobo创始人李蕾受邀出席本次峰会，并于会上发表了题为《互联网企业的“出海经”》的主旨演讲。李蕾先生对过去一年移动互联网企业出海发展现状进行了梳理，围绕“2M2C”阐述了自身对移动出海营销的深刻见解，并以此为核心展开了他对“移动出海的机会与挑战”的看法。

一、今天再去“出海”还有机会吗？

“在我国走出去战略、一带一路政策的鼓励下，互联网企业出海寻求合作正面临着前所未有的大好时机”，李蕾如此说道。“国内市场竞争激烈，以BAT为首的三大巨头已经形成固有的格局，占据了绝对的优势资源，新兴企业难以与之抗衡。消费升级驱动下，中国消费者放眼全球市场，在全球范围内寻找合作伙伴，优化资源配置，推动了移动互联网的出海浪潮。不仅如此，国内的 投资 机构也倾向于投资有出海业务的企业，早早布局移动出海领域，将“出海”作为重要的投资目标。其中梅花天使创投还联合出海企业成立大航海基金，显示出投资出海业务的信心和决心。”

艾瑞咨询和白鲸社区共同发布的报告显示，目前出海企业多数规模较小，以中小型企业为主，其中50人以下的企业超半数； 从融资发展阶段来说，以 创业 型公司为主，融资在B轮以前的公司占比达63.1%。而且随着出海企业的上市融资，一二级市场形成联动机制，资本的接入正大步的推动出海企业的发展。

二、出海营销新趋势要时刻盯住“2M2C”

在移动出海营销的大趋势上，李蕾总结得出了“2M2C”四个关键要素。所谓2M2C，即是Mobile Marketing（移动营销）、Marketing Automation（营销自动化）、Conversion Rate Optimisation（转化率优化）、Content Marketing ROI（内容营销的投资回报率）。

Mobile Marketing（移动营销）——即面向移动终端（ 手机 或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。随着移动用户的崛起，移动营销势必会给企业出海带来超乎预期的成效。

Marketing Automation（营销自动化）——当今市场营销领域最热门的技术风向标，类似于此的智能化营销服务和工具，不仅可以大大节省人力成本，让市场活动策划本身更富逻辑性和有效性，同时也让终端用户能够感受到智能工具的力量，在每一个可能发生的触及点中都能给予反馈。

Conversion Rate Optimisation（转化率优化）——即广告主通过优化转化率来实现监控搜索广告、着陆页及网站整体设计的过程。有越来越多的广告主对转化率的提升倍感关心，因为它意味着更低的成本，更高的利润。所以转化率优化的重要性不言而喻。

Content Marketing ROI（内容营销的投资回报率）——成功的内容营销策略不仅能提升品牌知名度，将观望的潜在客户转变为购买客户，增加销售量，还支持特定产品和服务的搜索抓取——因为超过39%客户来源于搜索引擎，且与PPC点击付费不同， 社交 媒体 提高信息传播范围，效果随着时间不断加强。

面对不断变化的市场和用户需求，李蕾谈了自己的看法：“PandaMobo一直致力于做整合营销服务商，这并不是他人眼中的特立独行”。因为越来越多的客户观念的转变。发现花在“流量买卖”上的成本不比“营销”的成本少，且留存率不佳时，客户逐渐意识到，企业出海、产品出海最重要的是构筑自身影响力，踏踏实实建立用户口碑才是长久之计。”

三、PandaMobo如何应对挑战？

“文化多样性和不尽相同的国家政策，是企业出海背后看不见的障碍”，李蕾先生如是说。当下移动出海反映最多的问题也是本地化运营难以下手。捉摸不定的海外市场促使企业在做产品推广时，需要本地化服务提供商或在本地建立销售团队，对公司挑战极大。因此，PandaMobo的价值就得以体现， “产品的本地化并不是简单地通过字面去做翻译，而是要和用户打交道，充分调动当地用户的积极性，让他们参与到产品本地化的过程中，效果会更好”，李蕾这样说道。

他认为，本地化要做到精准运营，需要尊重并理解每个国家的文化特点，关注每个国家的特定节日及风俗，进而制定个性化的运营方案。当然，建立本地粉丝团，更有助于当地活动的运营与推广。PandaMobo的优化团队具有不同国家的海外留学背景，更有外籍营销专家加持，助力出海企业在多国使用多语言顺利而高效地进行营销活动。在本地化运营方面，早已Ticwatch 2、G20等多个出色案例。事实证明，基于核心能力的技术创新与突破，PandaMobo为增加用户使用趣味性的同时，也有效帮助客户提高了用户留存。

这一年多来，PandaMobo同时作为Google Adwords、Facebook、Twitter大中华区的核心合作伙伴，出海成绩有目共睹。Here is the world，PandaMobo一直致力于帮助中国企业走上国际舞台，参与并赢得国际竞争。未来，PandaMobo将通过中国领先的“互联网+”海外营销平台，依托自己技术、平台、大数据方面的核心能力，为政府、企业集团、媒体单位客户提供全球全渠道数字营销一站式解决方案，真正实现无远弗届

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