股价玩过山车，Q1 营收转亏，房多多还在寻找新盈利增长点

盘中 14 次触发熔断，一度大涨 1200%，最终收涨 389.19%...... 上演完惊情两小时，房多多（DUO.US）2020 年一季度财报如期而至。

数据显示，房多多一季度营收 2.72 亿元，同比下降 58.5%，净亏损 1.36 亿元，非通用会计准则（Non-GAAP）下净亏损为 1.1 亿元。此前有分析师预期，房多多一季度营收预计为 2.71 亿元人民币，调整后净亏损为 7680 万元人民币。如今看来净亏损远超预期。

受此消息影响，房多多的美股表现迎来了戏剧逆转。6 月 10 日开盘一小时之后，房多多股价再度大跳水引发再次停牌，最终以 15.82 美元 / 股收盘，房多多盘中跌幅 66.38%。

疫情之下，房多多一季度的业绩不可避免地受到了波及。但号称产业 互联网 SaaS 平台第一股的房多多，还在积极寻找新盈利增长点，并不打算轻易认输。

营收缩水过半 依赖佣金明显  

 

突如其来的疫情，让房多多的营收缩水过半。数据显示，今年一季度，房多多的闭环 GMV（成交总额）为 179.2 亿元，营业收入为人民币 2.71 亿元，同比分别下降 46.5%、58.5%。

如此成绩，与房多多和地产开发商、经纪商户们的高度绑定分不开。

此前就有 媒体 梳理——房多多的营收分为两大类：一类是来自交易的基本佣金收入，另一类则是主要基于 SaaS 的增值服务收入 .

而事实上，佣金收入主要是平台上经纪人闭环交易完成订单的提佣，而这项收入占比房多多总体业务收入的九成以上；SaaS 平台更多的是作为房多多的技术谈资，用来吸引经纪商户入驻平台。有媒体报道，大多数情况下，房多多的 SaaS 平台都是免费提供使用。

在 SaaS 平台不增收的前提下，大批经纪商户们在疫情寒冬下的 " 投靠 "，实际上只是加大房多多在成本上的支出。

报告显示，2020 年第一季度产品开发费用为 9500 万元人民币，而 2019 年同期为 6570 万元人民币。其中就有 1210 万元产品开发费用的增加主要是来自更高的相关人员费用。

疫情之下，房多多一季度似乎陷入新增了三成注册经纪商户却难挽营收腰斩的局面。

报告显示，截至 2020 年 3 月 31 日，房多多平台拥有 131.9 万注册经纪商户，相较于 2019 年同期的 97.4 万增长 35.4%，其中第一季度在房多多平台上的活跃经纪商户数超 21.8 万，相较于 2019 年同期增长 42.8%。

尽管房多多董事兼联席 CEO 曾熙一再强调 " 房多多一季度活跃经纪商户数量、新房项目数双双增长 "，但营收和利润双双缩水也是骗不了人的。

不过房多多的一季度财报也不全是坏消息。截至 2020 年 3 月 31 日，公司拥有的现金和现金等价物、限制性现金和短期 投资 为 10.72 亿元、短期银行借款 4.88 亿元和未使用的银行贷款 3.15 亿元。资金储备尚可。

加入直播大军、增设新业务  

营收压力下，房多多还在积极寻找新的盈利增长点。

4月，房多多联合快手主动出圈加入电商直播大军。房多多发起的 " 多快好省特惠新房节 " 在活动期间共推出了来自北上广深、南京、成都、重庆、武汉、杭州、重庆、无锡、昆明等 25 个重点城市的 1200 余个新房楼盘。不过直播成绩尚未可知。

一季度以来直播电商已经逐步成为了各大开发商最偏爱的 营销 渠道。碧桂园、恒大两大龙头房企直播售房热情高涨，复地、富力、石榴等房企也都推出了直播售房活动。

开发商们青睐电商直播是有道理的。据城市 金融 报报道，富力、恒大直播后单月销售环比增速均跑赢同规模房企，石榴日均咨询、到访、成交量增长逾一倍，认购金额环比增长近 2 倍。

而从企业单月销售来看，4 月与佟大为合作的恒大集团单月实现销售金额 652.1 亿元，环比增长 5.0%，而同规模房企 4 月销售基本与 3 月持平；富力 4 月与李湘合作试水直播售房，但仅推出 1 套特价房和 20 张优惠券，单月取得了权益销售额 15.0% 的环比增长，增速同样超过同规模房企 8.1% 的增速。

除此之外，房多多新增了两项业务。

报告显示，除帮助商户 " 在线卖新房 "、" 在线做二手房生意 " 两大核心业务外，房多多在2020年第一季度还重点打造"车位通"、"美房宝"两大创新产品。平台的车位业务已进驻全国 7 个重点城市，上线近 9800 个车位，今年一季度，房多多销售车位产品实现收入人民币 3557 万元。

面对 2020 年二季度，房多多预计收入将回升至 6.6 亿至 7.2 亿元人民币之间。

" 尽管疫情对宏观 经济 和房地产交易产生明显的冲击，但也加速了中国房地产交易服务线上化的进程。" 曾熙如此说道。

瑞银证券认为，疫情影响下，开发商面临销售压力，可能会更多依赖分销渠道，这有助于房多多改善其平台上开发商的房源库存，并随着交易量的恢复和被压抑的需求释放而增加 GMV。因此，瑞银对房多多的长期结构性增长持积极态度，并预计从第二季度起业绩会有所改善。

来源：ZAKER 新闻 陈运动