VR太火，HTC和顺网合作当属一拍即合

作者：Elainezhao

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前几天在4月28日一年一度的GMIC大会在北京正式开幕，移动 互联网 的巨头们当然不会错过这场盛宴。而最近风头正起的 VR 今年也得到了GMIC的特别厚待，大会上设立单独的VR峰会还邀请了VR行业大佬来共同探讨VR的现状、发展、未来。其实说来说去，这些大公司在VR上面临的现状估计都有：寻求什么类型的合作伙伴;如何进行产品的市场推广;在内容开发上如何形成自己的生态链等等。

而不久前，HTC就抢先一步在北京召开“HTC VIVE中国战略暨生态圈大会”并发起成立“亚太虚拟现实产业联盟”(APVRA)。 据悉，亚太虚拟现实产业联盟由包括HTC在内的十三家全球顶尖企业发起——Valve、华纳兄弟(Warner Brothers)、阿里巴巴、NVIDIA(英伟达)、AMD、完美世界、Epic Games、Unity、优酷、爱奇艺、顺网 科技 、Ubisoft(育碧)。笔者留意到顺网也是其中的一员，这种合作既是情理之中也是意料之中。两方合作的初步阶段是：顺网与HTC Vive签订了中国大陆公共上网市场的独家代理协议，拟在公共上网场所内提供HTC Vive的VR娱乐产品和内容。

HTC作为硬件厂商选择和顺网科技的合作，这是基于什么点呢?

首先：各取所需，互相利用各自的资源

相对于其他家的头盔大户，比如Facebook的OculusRift，索尼的PlayStationVR以及三星的GearVR，HTC在中国的动作是最多的了，比如举办的中国VR内容大赛，已经举行了三场关于VR(虚拟现实)的峰会等等，这些无疑都是显示了HTC对于中国市场的重视了，甚至可以说它把中国定为了自己的主战场了，当然一方面是中国市场需求旺盛;另一方面也是近水楼台，毕竟自己在中国的发展还是更有优势些。当然，HTC在硬件质量这块，目前推出的消费者版本，算是完成了一个优质作品，但是高昂的价格还是阻挡了用户的购买热情。因此它急需找到有助于带动用户积极体验的空间和途径。

而顺网科技呢，作为国内领先的网吧平台服务商，构建了国内领先的网吧管理平台，产品上线发展3年，用户数达到8万余家网吧，占中国网吧同类软件市场的46%以上。可以说它应该是同行业中网吧经营称得上数一数二的公司。在全国拥有数万家的网吧，以及固定的用户群，这些对于HTC来说最大的资源吸引力了。当然，顺网科技也知道目前虚拟现实发展的势头，能够和HTC合作，无疑在同行业中是扩大自己的优势了。

于是，双方在线下积极拓展渠道，HTC和顺网面向全国公开招募50家旗舰店，提供免费VR设备、官方扶持建店，更有10万奖励金。此举意在通过“线下店”模式将VR技术转化为一套整体可持续经营方案，率先探索公众上网场所领域内VR的“正确”落地方式。

其次：寻求突破，吃螃蟹需要有勇气

HTC近年来大举发展VR，有的人调侃它是不务正业了，放着智能 手机 不去做，去搞新玩意。正是因为HTC也意识到公司在手机市场的份额逐渐萎缩，据市场调研机构TrendForce今年1月份发布的2015年全球手机份额报告显示，前十大手机厂商中的市场份额累计在81.2%，HTC并不在列，其中第十名手机厂商的份额是3.1%，这也意味着，HTC 在全球的市场份额低于3.1%。HTC在智能手机上的失利有自身的原因，当然不可否认的一个背景是：手机市场正趋于饱和，手机厂商们都开始遇到瓶颈了。于是HTC才会将研发的重心放在了VR上面，一开始确实有风险，但是就目前的形式来看，它这个突破还是挺有看头的，有股重燃它当年在智能手机市场上的威力。

回想早些年网吧最开始普及是因为什么，因为个人电脑的稀少，那时候电脑对于个人来说还是个奢侈品，价格高昂，所以个人保有量低，对于有需求的人来说，网吧就是最好的场所，但是现在个人电脑普及了，配置高的电脑也在大多数人承受的价格区间，除了想体验网吧氛围的人，基本都不会去网吧了。因此，换句话说，网吧想赚钱不容易了。它从最早年开始的门庭若市，到现在的上座率也许还不到30%，甚至三线城市的网吧处于不盈利还亏本。如果传统的网吧不寻求新的突破，随着市场的发展，很容易被淘汰出局。

但是现在网吧的机遇来了，那就是VR的发展。VR对于所有人来说都还是个稀奇的东西，而个人想要有沉浸感高的虚拟体验，像HTC Vive与电脑配套的价格昂贵消费者不一定承担得起，网吧跟硬件厂商合作，很大程度上解决了用户需花费高昂价格去体验的成本。而且随着VR的普及，基本可以确定是不可逆转也不会停止的，这跟当初电脑的发展初期离奇的相似，而且论 游戏 的体验性，还能有比全沉浸式的VR游戏要更有吸引力的么?

最后：敢为人先，先布局者为王

目前虽然国内有不少企业入局虚拟现实，像腾讯、阿里巴巴、百度等都还处于幕后研发阶段，市场上还没有一家在技术上、平台上相对于HTC有更大突破的。同时整个虚拟现实行业也并没有形成一个产业圈，而HTC发起的亚太虚拟现实产业联盟，无疑会推动VR的整体发展，扩大虚拟现实创新的领域和方式，整合、甚至培育更多的优势资源，当然，作为发起方HTC势必比其他投身虚拟现实的企业，发展台阶更上一层。放眼望去，HTC已经不是局限于推广自家的Vive产品，而是立足于整个行业的未来发展，这迈的一大步应该也会奠定它未来的发展基础。

HTC和顺网的合作，应该是各自的一种新尝试，但在虚拟现实行业，这种合作是必须要有企业去尝试的，目前VR并未形成一个成熟的 商业 生态圈，连最基本的供需买卖都还没有形成一条生产链，基于这种合作基础，未来是否有其它的企业效仿或者是有其它创新的地方，我们拭目以待。但不论如何，企业的强强联手肯定能给虚拟现实带来更大的发展商机，而这也会是VR要带给围墙外的人看到的希望。

从2007年开始，科技行业一直是智能手机的天下，乔布斯创造的 苹果 传奇至今让人津津乐道，而从今年开始，虚拟现实这股热风刮得越来越猛烈，说它是虚拟元年也不为过，市场被铺天盖地的资金、硬件、资源、内容、渠道填充，在GMIC的VR峰会上，周宏伟谈到：“2016年VR行业高速发展，如果到2020年，虚拟现实产业就会趋于成熟，会达到千亿美金级别，相当于现在的笔记本行业。”因此，像HTC这样的先入局者势必会在虚拟现实行业做出一番成就，它的任何战略合作都只是为它在虚拟行业提前进行铺路。

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