VR太火,HTC和顺网合作当属一拍即合

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作者:Elainezhao

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前几天在4月28日一年一度的GMIC大会在北京正式开幕,移动 互联网 的巨头们当然不会错过这场盛宴。而最近风头正起的 VR 今年也得到了GMIC的特别厚待,大会上设立单独的VR峰会还邀请了VR行业大佬来共同探讨VR的现状、发展、未来。其实说来说去,这些大公司在VR上面临的现状估计都有:寻求什么类型的合作伙伴;如何进行产品的市场推广;在内容开发上如何形成自己的生态链等等。

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而不久前,HTC就抢先一步在北京召开“HTC VIVE中国战略暨生态圈大会”并发起成立“亚太虚拟现实产业联盟”(APVRA)。 据悉,亚太虚拟现实产业联盟由包括HTC在内的十三家全球顶尖企业发起——Valve、华纳兄弟(Warner Brothers)、阿里巴巴、NVIDIA(英伟达)、AMD、完美世界、Epic Games、Unity、优酷爱奇艺、顺网 科技 、Ubisoft(育碧)。笔者留意到顺网也是其中的一员,这种合作既是情理之中也是意料之中。两方合作的初步阶段是:顺网与HTC Vive签订了中国大陆公共上网市场的独家代理协议,拟在公共上网场所内提供HTC Vive的VR娱乐产品和内容。

HTC作为硬件厂商选择和顺网科技的合作,这是基于什么点呢?

首先:各取所需,互相利用各自的资源

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相对于其他家的头盔大户,比如Facebook的OculusRift,索尼的PlayStationVR以及三星的GearVR,HTC在中国的动作是最多的了,比如举办的中国VR内容大赛,已经举行了三场关于VR(虚拟现实)的峰会等等,这些无疑都是显示了HTC对于中国市场的重视了,甚至可以说它把中国定为了自己的主战场了,当然一方面是中国市场需求旺盛;另一方面也是近水楼台,毕竟自己在中国的发展还是更有优势些。当然,HTC在硬件质量这块,目前推出的消费者版本,算是完成了一个优质作品,但是高昂的价格还是阻挡了用户的购买热情。因此它急需找到有助于带动用户积极体验的空间和途径。

而顺网科技呢,作为国内领先的网吧平台服务商,构建了国内领先的网吧管理平台,产品上线发展3年,用户数达到8万余家网吧,占中国网吧同类软件市场的46%以上。可以说它应该是同行业中网吧经营称得上数一数二的公司。在全国拥有数万家的网吧,以及固定的用户群,这些对于HTC来说最大的资源吸引力了。当然,顺网科技也知道目前虚拟现实发展的势头,能够和HTC合作,无疑在同行业中是扩大自己的优势了。

于是,双方在线下积极拓展渠道,HTC和顺网面向全国公开招募50家旗舰店,提供免费VR设备、官方扶持建店,更有10万奖励金。此举意在通过“线下店”模式将VR技术转化为一套整体可持续经营方案,率先探索公众上网场所领域内VR的“正确”落地方式。

其次:寻求突破,吃螃蟹需要有勇气

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HTC近年来大举发展VR,有的人调侃它是不务正业了,放着智能 手机 不去做,去搞新玩意。正是因为HTC也意识到公司在手机市场的份额逐渐萎缩,据市场调研机构TrendForce今年1月份发布的2015年全球手机份额报告显示,前十大手机厂商中的市场份额累计在81.2%,HTC并不在列,其中第十名手机厂商的份额是3.1%,这也意味着,HTC 在全球的市场份额低于3.1%。HTC在智能手机上的失利有自身的原因,当然不可否认的一个背景是:手机市场正趋于饱和,手机厂商们都开始遇到瓶颈了。于是HTC才会将研发的重心放在了VR上面,一开始确实有风险,但是就目前的形式来看,它这个突破还是挺有看头的,有股重燃它当年在智能手机市场上的威力。

回想早些年网吧最开始普及是因为什么,因为个人电脑的稀少,那时候电脑对于个人来说还是个奢侈品,价格高昂,所以个人保有量低,对于有需求的人来说,网吧就是最好的场所,但是现在个人电脑普及了,配置高的电脑也在大多数人承受的价格区间,除了想体验网吧氛围的人,基本都不会去网吧了。因此,换句话说,网吧想赚钱不容易了。它从最早年开始的门庭若市,到现在的上座率也许还不到30%,甚至三线城市的网吧处于不盈利还亏本。如果传统的网吧不寻求新的突破,随着市场的发展,很容易被淘汰出局。

但是现在网吧的机遇来了,那就是VR的发展。VR对于所有人来说都还是个稀奇的东西,而个人想要有沉浸感高的虚拟体验,像HTC Vive与电脑配套的价格昂贵消费者不一定承担得起,网吧跟硬件厂商合作,很大程度上解决了用户需花费高昂价格去体验的成本。而且随着VR的普及,基本可以确定是不可逆转也不会停止的,这跟当初电脑的发展初期离奇的相似,而且论 游戏 的体验性,还能有比全沉浸式的VR游戏要更有吸引力的么?

最后:敢为人先,先布局者为王

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目前虽然国内有不少企业入局虚拟现实,像腾讯、阿里巴巴、百度等都还处于幕后研发阶段,市场上还没有一家在技术上、平台上相对于HTC有更大突破的。同时整个虚拟现实行业也并没有形成一个产业圈,而HTC发起的亚太虚拟现实产业联盟,无疑会推动VR的整体发展,扩大虚拟现实创新的领域和方式,整合、甚至培育更多的优势资源,当然,作为发起方HTC势必比其他投身虚拟现实的企业,发展台阶更上一层。放眼望去,HTC已经不是局限于推广自家的Vive产品,而是立足于整个行业的未来发展,这迈的一大步应该也会奠定它未来的发展基础。

HTC和顺网的合作,应该是各自的一种新尝试,但在虚拟现实行业,这种合作是必须要有企业去尝试的,目前VR并未形成一个成熟的 商业 生态圈,连最基本的供需买卖都还没有形成一条生产链,基于这种合作基础,未来是否有其它的企业效仿或者是有其它创新的地方,我们拭目以待。但不论如何,企业的强强联手肯定能给虚拟现实带来更大的发展商机,而这也会是VR要带给围墙外的人看到的希望。

从2007年开始,科技行业一直是智能手机的天下,乔布斯创造的 苹果 传奇至今让人津津乐道,而从今年开始,虚拟现实这股热风刮得越来越猛烈,说它是虚拟元年也不为过,市场被铺天盖地的资金、硬件、资源、内容、渠道填充,在GMIC的VR峰会上,周宏伟谈到:“2016年VR行业高速发展,如果到2020年,虚拟现实产业就会趋于成熟,会达到千亿美金级别,相当于现在的笔记本行业。”因此,像HTC这样的先入局者势必会在虚拟现实行业做出一番成就,它的任何战略合作都只是为它在虚拟行业提前进行铺路。

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