一点资讯西北大学分享：内容换取营销价值，换取的是位置而非策划能力

11月24日，由一点资讯发起的“一点学院•百校万人计划”正式落地西北大学，同步开展的“2017一点学院高校行”线下活动顺利召开。现场，天奇阿米巴 投资 基金管理合作人、上海交通大学 媒体 与设计学院m-lab主任魏武挥作为专场导师，以《内容 创业 的 商业 模式与案例讨论》为题为师生们阐述了内容生产者的三种商业变现方式。他同时强调，如果要用内容换取 营销 价值，换取的一定是位置，而不是策划能力。

魏武挥指出，一个媒体或者是内容创业者应具备的商业价值一般有三种：第一种是营销价值，即广告、公关给企业提供营销服务的价值；第二种是媒体或者是内容本身所产生的交易价值，媒体把自己的用户当成自己的客户，直接向他兜售东西，也就是内容电商模式；第三种是知识付费，是把用户当成客户进行售卖，但它在交易价值上还有连接价值，通常知识付费需要付费者对于内容生产端在情感上、价值观上的认同。

魏武挥表示，内容生产者寻求商业变现需要抓住核心，三种变现方式的核心各不相同。其中，营销价值的核心是要你的受众足够广，粉丝营销价值足够高，有多少粉丝，就有多少流量。如果一个内容生产者的粉丝很多，浏览量很大，他可以很简单的出售自己的广告位。现场，魏武挥提醒在坐的学生们，未来如果要用内容换取营销价值，换取的一定是位置，而不是策划能力。

内容电商则分为两大类，广义的内容电商其实是在做广告，狭义的内容电商是真正意义上的电商。在整个内容创业的圈子里，做内容电商的大致是两部分，一部分是电商出身的，靠内容降低自己的营销成本，一类是内容出身的，靠电商产生商业价值。

而知识付费的核心点在于课程必须有体系，且需要打造课程后的强运营。任何一个知识付费的节目，或者是专栏、内容都必须要进行强运营，各自拥有独立的付费群体，而不用通过价格战争夺用户，更多的是情感和价值观上的认同。因此，一般做知识付费的人都要做社群，做社群就是把粉丝和内容建立一个强的情感沟通渠道。

面对三种不同的变现方式，内容生产者该如何选择？魏武挥表示，每个人都可以根据自己的不同特点来选择适合自己的商业变现手法，广告、内容电商、知识付费这三条路都有成功案例，都是被证明被跑通的商业手法。

据介绍，一点学院是一点资讯为 自媒体 人、 新媒体 运营者、高校学生等人群提供的内容孵化平台。作为一点资讯新媒体重点扶持项目，面向校园群体的“一点学院·百校万人计划”将与全国100所重点院校进行合作，重点扶持1万名大学生自媒体IP。

在扶持优质内容创作者方面，一点资讯始终走在行业前端，而“95后”更加了解同龄受众的心理特点和内容消费需求。一点学院深入高校发掘95后“新大V”潜力，目的在于为多元化内容创作和发展注入生机，打破内容同质化、低俗化僵局，构建良好的内容生态体系，这也是一点学院成立的初衷。