AppLovin深度洞察：奖励式视频广告如何提升手机游戏IAP和转化率

作者：AppLovin朱雨佳

长期以来，人们一直误以为 手机 游戏 中植入奖励视频广告后，非付费用户仍会继续拒绝付费。他们会想，既然不花钱也可以获得，为什么要在游戏内花自己的钱购买道具，金币，或解锁高级内容？

然而，每天在AppLovin工作，我看到的现实却与上述情形恰恰相反：玩家收看游戏中的奖励视频广告，得到游戏币、升级、额外奖励、以及角色复活来换取时间，玩家从而可以预先免费体验到本该付费得到的游戏内容。——最终，他们便想要花钱来体验类似玩法。这就是简单的心理学现象，真的：告诉玩家他们缺少什么，他们更有可能升级和消费。譬如，如果通过观看视频便可获取游戏币，后来消费这些游戏币时，玩家便体验到该游戏会多有趣。之后，他们会选择付费购买新的游戏币，理论上来说，这样能使玩家在游戏中停留更久。

游戏开发商利用奖励视频广告，可以不断促进玩家消费，提升整体内购转化率。从游戏自身角度来说，这的确是个好消息——这将意味着你在增加自己的收入金额——然而，这也意味着，通过借助奖励式视频广告，其实你是在用两种不同的方式赚钱：基于投放的广告和从广告中获取的转换率。这样一来，游戏开发商的收入水平不断提高，对他们来说便是一个“双赢”的结果。

将奖励式视频广告植入游戏的最佳方法便是如同设计自己的游戏一样去用心设计它，这样才能真正提升游戏的体验效果（也即有策略地植入奖励式视频广告，这样玩家才能融入其中，收获奖励时才会激动不已。）如果你的游戏已经发布，同时声称里面不含有奖励视频广告，这种情况下仍然可以植入奖励视频——只是你需要独具慧眼，知道该在哪里插入视频以及视频带来的奖励是什么。通过测试视频投放位置及视频奖励（如果奖励是游戏币，你还得测试该具体奖励多少游戏币），你会知道视频投放得是否恰到好处。针对不同的奖励，包括游戏项目、角色复活、或者游戏道具，测试方法类似上述：通过测试用户参与度，弄清楚他们对奖励视频广告的反应和之后的游戏转化率是否有关联。

要想借助奖励视频广告来提升广告收入，增加游戏转化率，你还需要一些技巧。如果不确定该从哪里开始行动，你需要学会向广告合作商寻求帮助。他们见识了成百上千家游戏开发商如何利用奖励视频广告获利的经验，这些宝贵经验可以帮助你受益匪浅。

因此，现在提到如何在手机游戏中植入奖励视频广告，你不应该再感到“丈二和尚摸不着头脑”。做得好的话，奖励视频广告可以增加你的广告收入，吸引更多的因特网接入服务商。如果可以，拿出设计自己游戏的态度去设计奖励视频广告吧。记得一直要测试视频投放位置及视频奖励，这会告诉你实施的策略是否有回报率，然后继续下一阶段的测试工作。最后，如果你对奖励视频广告还有困惑，记得向你的广告合作商寻求帮助！