再放大招 618 国美祭出“真低价”杀手锏

对于零售行业来说，一年一度的618大促是年中最重要的促销节点，也成为了电商平台群雄逐鹿的战场。在这场没有硝烟的战争中，擅长“薄利多销”的国美通过供应链整合优势与线上线下双平台协同，打响了“真低价 持久战”的高潮战役。

在此前“真低价 持久战”首站五一大促期间，国美曾凭借“真低价”杀手锏激发了消费市场的巨大潜能，创造了全网GMV提升123%、UV同比增长297.3%以及支付人数环比暴增567%的亮眼战绩。而在618大促期间，国美将如何发挥差异化优势，打造消费新增长极呢？

双平台降本增效 真低价真正实现可持续

无论是自然资源还是零售资源，“可持续性”都是一个不容回避的问题。以往头部电商想要降低零售价格，只有“补贴消费端”或“压榨供给端”这两种路径；前者属于亏本赚吆喝（流量），只能在重要 营销 节点采用，不可长久化；后者则会让厂商陷入低利润或负利润泥沼，甚至倒逼厂商铤而走险降低产品品质，形成“价格越来越低，质量越来越差”的负循环。

反观国美则技高一筹， 依托深耕零售业34年与各大厂商建立的“铁关系”，早在二十年前“线下为王”的零售时代就与厂商达成了“低价共识”，比如2000年国美进军天津，10个月拉动天津 家电 市场零售价格降低近10个百分点。这背后，依靠的是国美规模化集采优势降低成本，再借助全国超3400家线下门店实现“广撒网”销售，虽然降低了单品毛利润，却能依靠销售量增长实现长久的正向盈利。

在新零售时代，大部分电商平台线上和线下分隔运营，商家需投入两套成本，最终还是转嫁给消费者，造成零售价格“下不来”。而国美构建的线上“真快乐”与线下“国美家”双平台模式，通过共享共建平台让商家仅需一套成本就可覆盖全场景零售。

比如，在618期间深受年轻人喜爱的全屋智能橱柜，消费者除了通过线上宣传、视频导购等形式获取信息外，还可以亲自前往国美“家·生活”体验馆的橱空间一睹芳容，身临其境，从而进一步提升消费体验；同时线上线下打通运营，让消费者畅享低价，再也不用像购买服装那样先在门店试穿再去网上购买了。

因此，国美具备“可持续性”的低价能力，通过强大供应链实力让利消费者，也惠及成千上万的品牌方。在618期间，“新人专享一元购”活动释放海量低价爆款；同时，国美618线上线下全品类重拳出击，真低价覆盖范围不仅有电器，还有自营/联营百货、酒业、打扮家等不同业态，让“老中青”三代人都可以在国美低价购好物，畅享好生活。

挥师挺进下沉市场 打造消费新增长级

在中国，除了北上广深等一二线城市外，还有更加广阔的三四线下沉市场，蕴含着巨大的商机与活力。对普通消费者而言，尽管同步追求消费升级，但对物美价廉的渴望是不变的。国美也深知下沉市场的无限潜力，利用国美品牌、供应链、配送等诸多优势,通过自营店与加盟店双向并进的模式，推进“一县一店”精细化布局，快速实现下沉市场布局。

国美的布局，给下沉市场带来“新鲜血液”。国美将深耕零售34年的供应链优势开放给加盟商，进行利益捆绑，从而将高效运营模式进行了有效复制。这样一来，国美通过真选和真低价便直击下沉市场用户痛点，通过发挥国美线上平台的大数据力量，确立了“8重真选”的标准，牢筑产品质量关的同时，砍掉了中间溢价，把优质低价的商品推到下沉市场用户面前，不仅彻底告别“廉价劣质”时代，也有力拉动消费扩容，打造了新的增长极。

据了解，国美正在积极践行打造100家年销过亿加盟店的“百城计划”，这也成为如今国美计划18个月扩张至6000家门店的“底气”。

值得一提的是，在下沉过程中，国美的物流服务也在同步升级。相比传统电商自营或第三方物流难以触达偏远地区，最有代表性的就是“西藏、新疆等偏远地区不包邮或不配送”。而国美则将遍及全国的线下门店“转化”为物流前置仓，顺利解决了下沉市场的物流配送难题，也让配送“最后一公里”的时效性大大增强。即便远至西藏也没问题，在去年618期间，国美将零售门店开进了拉萨市，历经一年的磨合运转，拉萨市国美辐射全市，在今年618期间更能充分满足了市民全品类消费需求。

在线上人口红利“告急”与各大电商“存量博弈”的残酷现状下，国美在下沉市场找到了新增量空间，并以场景化、平台化、数字化和娱乐化打造消费新增长极，形成了差异化增长路径。同时，国美依托供应链优势与双平台协同效应，将真低价贯穿618大促始末，让老百姓得到真正的实惠。

或许，祭出“真低价”杀手锏的国美，将成为今年618大促的终极赢家。