从吴秀波到吴亦凡，小米为何开启明星群代言模式？

小米在7月26日开了一场发布会，吴亦凡成为小米5X的代言人，现场一段有关小米的Freestyle让粉丝们疯狂。在之前请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然担任国民 手机 红米代言人之后，梁朝伟代言小米NOTE2，此次自带Freestyle吴亦凡加持小米5X，一大波明星代言的背后，小米到底在搞什么？

小米6推出之后，“拍人更美”的品牌口号让人记住了小米6、小米5X的拍照实力，从早前“为发烧而生”、“探索黑 科技 ”到如今“拍人更美”，这种变化是妥协还是对细分市场的洞察？

不同人理解不同，你可能看到了一个企业向市场的“妥协”，而我却看到一个善于借势顺势的企业怎么去挖掘激发市场。在黎万强休假重回小米之后，“一面艺术，一面科技”的小米给人不一样的感觉，多元化的布局，敏锐的用户洞察，这点上要为小米、为阿黎点个赞。

我们单看小米的代言人们就是覆盖了不同人群：

1、红米：代言人——吴秀波、刘诗诗、刘昊然

把老中青到小鲜肉们针对千元国民机的目标用户基本锁定；

2、小米NOTE2：代言人——梁朝伟

关注梁朝伟的人群中有77%是在30-49岁之间，61%是男性，而此款手机也是主打商务人群；

3、小米5X：代言人——吴亦凡

这一次小米5X发布，代言是吴亦凡，为什么小米选择了吴亦凡呢？

这今年来吴亦凡一直是中国广告界 营销 界的宠儿，很多刷屏案例都和吴亦凡有关系。总结一下：

第一，粉丝群契合：

从百度指数看，关注吴亦凡的粉丝主要集中在20-39岁，占比76%，女粉占据54%。与5X这款以拍照为卖点的手机相当契合。

第二，时下热门IP结合：

由吴亦凡担任明星制作人的中国首档大型Hip-hop音乐选秀节目《中国有嘻哈》目前应该是网综的新晋翘楚了，从前段时间吴亦凡在节目中随意说的“Freestlye”火爆刷屏，到节目持续走高的热度，都给这款手机与吴亦凡的结合带来理由。

当然，小米也是一个懂得借势的金主，自然不会放过这么好的一个可以影响年轻人的节目，在第四期之后就成为《中国有嘻哈》的赞助商。

不仅在发布会现场吴亦凡出席，同时还来了一个小米5X的Freestlye，小米团队更是快速邀请《中国有嘻哈》人气歌手、hip-hop音乐制作人TT做Rap快闪，这是《中国有嘻哈》出街后，结合的最迅速且最好的品牌，小米式营销真的不一般！

第三，极致追求的精神：

吴亦凡担任过EXO/EXO-M队长，单飞后，成长为全能偶像，在电影，音乐，时尚，体育等多个领域的成绩都十分出色。吴亦凡全新英文单曲《July》高居美国iTunes付费下载榜总榜第49位及分类榜单Electronic Top1，这是华人男歌手在此领域的最佳成绩。

在最近一期的《晓说》中，高晓松也对吴亦凡的才华与认真做音乐给予好评。

做一首单曲，请全球最好的制作人参与其中，这一点“较真”和小米对技术的创新，不断打造极致的产品很契合。

吴亦凡代言的这款5X，外形、功能，再加上1499元的价格极具杀伤力，颜值与功能比拼iphone7、ov等手机，价格却少一半，这样的竞争力源自产品本身，再加上此次热门明星吴亦凡的加入，从线上到线下可以预见一个爆款手机的诞生。

在7月26日发布会上雷军向外界公布了一些数据，小米手机2017年第二季度出货量2316万台，并郑重的宣布“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米！”

小米能够成功逆转，雷军说是因为“技术创新”和“小米模式”。

1、技术创新：

小米拥有4806件专利，同时又收购了诺基亚的部分专利技术。

2、小米模式

小米从一个开始的MIUI起家，之后推出了硬件产品，在之后有了小米商城及小米之家线下店，也就构成了“铁人三项”的小米模式，即： 硬件+新零售+ 互联网 。

以MIUI为核心的互联网业务已经成为小米模式的核心驱动力，而在硬件中手机单品引爆之后，电视、净化器、插线板以及生态链构成了小米打通用户终端的全生态产品线，而小米的新零售在雷军及小米团队的实操中是通过小米商城、米家、小米之家线下店、以及全网电商等构成线上线下的互动零售系统。

一个品牌与明星结合的原因用两个字解释就是“借势”。

第一，借明星的高人气之势

明星代言自然是选择高人气高热度的明星，明星的参与、体验、广告，就会形成粉丝变现。目前我们看到的KOL（意见领袖）体验营销，也是如出一辙。

第二，借明星的易传播之势

在推广一个产品时，你做一个产品的海报，文案+产品图，需要用户认真看，才有效果，当然也要看文案图片的力道如何。如果配上人物效果自然提升，若是换上人气明星呢？提升的量级甚至可以指数级提升。尤其在户外投放广告上，明星与商品结合的效果是非常好的。

我身边不乏一些忠实的米粉，他们俨然把小米当成了自己的生活方式，品牌与代言人的结合，不仅仅是看明星是否够热度够知名，也要看明星的气质是否与品牌、用户相符。毕竟选择代言人这事儿不是粉丝投票出来的，而是核心高管根据经验判断选择，如果一个品牌主全以自己的喜好来定代言人，我想小米这样跨人群的明星代言打法是不会出现的。

代言容易，代言之后能够“带货”就不容易了。

并不是你选择了一个明星代言人就一定能“卖火”产品，这需要策略做好推广，你花了一块钱，就要准备三块、五块，甚至更多费用推广出去，选好之后，要用好！

期待，吴亦凡加持下的小米，下个季度有更好的成绩！

魏家东，品牌营销专家，《数字营销战役》、《借势》作者，WeMedia成员，2014年度最佳 自媒体 人，2015年度自 媒体 三剑客，2015凤凰一点年度最佳自媒体。北京航空航天大学、对外 经济 贸易大学研究生授课导师。

来源：品途 商业 评论