打破工具类产品瓶颈，美图公司VIP订阅业务打开成长新空间

工具类APP是人们 手机 之中常用的基础应用,为人们的移动生活带来了巨大的便利的同时,也实现了自身业务的高速增长,其中广告承担起工具类APP 商业 化变现的主要任务。据《2021年度工具类APP广告变现观察及调优指南》指出:“广告是工具类APP商业化变现的主流之选。通过应用内购买、增值服务等方式变现的工具类APP还是少数。”

从工具思维向服务升级,是很多工具类APP拓展增量的主要方向。以美图公司为例,立足影像技术的核心优势,通过VIP订阅业务和SaaS业务,积极探索企业发展第二增长曲线,不断为企业价值赋予新的内涵,带动美图公司实现了从“流量变现”到“产品变现”的跨越。

持续聚焦“变美”战略的美图公司,深度洞察年轻用户消费趋势,推出VIP订阅业务,凭借着源源不断的优质内容,实现了会员数量的快速提升。

作为美图公司首款产品,秉承了美图公司“变美”基因的美图秀秀从人像美容功能的每一个细节入手,推出了增发、调节皮肤冷暖、牙齿矫正等多项会员专属功能。高质量的“变美”内容,有效增强了用户的体验感,拉动了订阅会员的增长。

在产品功能上,美图公司通过产品创新和功能迭代不断满足年轻用户的多元化需求。针对年轻人的多元化、精细化的人像美容需求,美图公司旗下潮流自拍App美颜相机在不断研发“原生模式”、“医美体验馆”、“超清人像”等变美黑 科技 的同时,还结合用户需求推出了牙齿矫正、去油光、智能祛皱等多项会员专属功能,帮助众多用户随时可以体验变美黑科技,享受极致的变美服务。

每一项变美功能的背后,都离不开美图技术大脑——美图影像实验室(MT Lab)强大的影像美化技术支持。据了解,在人脸技术、人体技术、图像识别、图像处理、图像生成领域,美图公司已经处于世界领先水平。在影像黑科技的加持下,美图秀秀、美颜相机等产品能够通过迭代与进化,持续完善会员服务为用户提供更加极致的“变美”之选,而会员生态的逐步建立,也成为美图公司新的增长引擎。

今年3月,美图在影像节上推出新产品Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,满足用户生活场景下个性化的图片美化以及视频美化需求。同时,通过美图秀秀Mac版、美图设计室和美图云修、美图证件照等产品,满足达人、KOL、个体商户等用户的线上 营销 需求,将VIP订阅业务以及SaaS业务从生活场景延伸到工作场景,成为VIP订阅业务新的增长点。

据美图2021年年度业绩报告显示,美图VIP订阅及SaaS业务增长势头强劲,截至2022年2月底,美图全球VIP会员数增至约450万。实现收入人民币5.195亿元,同比大增146.9%,美图VIP订阅业务收入占比持续走高,已成为驱动美图收入增长的“第二曲线”。

突破瓶颈、寻求增长可以说是许多工具类APP近年来的重要方向。美图凭借自身优势探索出一条行得通、走得稳的新路径,未来将不断完善会员内容生态,提供更有价值的服务与功能,也将获得更大的增长空间。