一天卖出 216 万，电商正在悄悄改变中国农村

◆乡土中国里，藏着亿万级的大生意。

正解局出品

1.  破冰之变

1978 年 11 月，一个冬日的夜里，安徽凤阳小岗村的 18 户农民聚在了一起，他们不敢开灯，也不敢点火，他们的会议只能在黑灯瞎火里进行。在讨论了半宿之后，他们下定了决心，签下了契约：" 我们分田到户，每户户主签字盖章，如以后能干，每户保证完成每户的全年上交和公粮，不再向国家伸手要钱要粮。如不成，我们干部坐牢杀头也甘心，大家社员也保证把我们的小孩养活到 18 岁。"

凤阳小岗村 18 名农户

这些淳朴的皖北汉子们已经做好了准备，杀头可以，但不再愿意挨饿受穷。他们绝不会想到，因为他们的冒险举动，全国的农村会发生破冰一般的变化。

协议签订之后，小岗村在第二年迎来了大丰收，不仅交够了国家的，留够了集体的，留足的全是自己的，并且全部归还了拉下来的饥荒。

中国农村的改革也随之拉开了大幕。

第一份大包干协议

四十年过去，中国农村发生了翻天覆地的变化。

根据国家统计局发布《2018 年居民收入和消费支出情况》的报告显示：2018 年，全国居民人均可支配收入 28228 元，扣除价格因素，实际增长 6.5%。其中，城镇居民人均可支配收入 39251 元，扣除价格因素，实际增长 5.6%；农村居民人均可支配收入 14617 元，增长 8.8%，扣除价格因素，实际增长 6.6%。

中国农民的收入已经进入了历史最高水平，并且和城镇居民收入相比，农民增收的幅度更大，潜力更大。

2018 年全国居民收支主要数据

但是，依然存在的问题是，城市和乡村依然在发展水平上存在着巨大的差异。在众多地方，农民的最大收入来源是进城务工。

农民不得不丢下土地、丢下家庭进城务工，去搏一个更好的生活。中国的农民遇到的问题早已不是吃饱饭那么简单，他们想要更好的生活。

青壮年劳动力大量外流造成的空心化问题日益严重。农民兄弟们特别实在，他们不想让下一代继续生活在农村，他们想要自己的孩子走出农门，去更大的世界。

中国的数亿农民如何致富是一个考验更多人的时代命题。

2.  黑土地和黄土地

在河南省睢县的金庄村，村民们的奋斗大多会落在下一代身上，青壮年们出去务工去求更好的收入改善家庭生活。他们把希望都寄托在孩子们身上。老一辈和黄土地打了一辈子的交道，从土里刨食手拿把攥，做出更大的改变却力不从心。

河南省商丘市睢县金庄村

金庄村有这么一个年轻人，他是十里八乡有名的高材生，是第一批走出农门的孩子。2011 年毕业后，他在上海滩闯荡了三年，从事与电商有关的工作，亲身感受到了电商对一线城市巨大的改变，心中萌发了回乡 创业 的念头。" 农民是很实在的一个群体，光是投点钱在村里建个点，装上电脑，帮他们在网上买东西，不能调动他们的积极性。" 袁维康所在的金庄村有 500 户人家，他们世世代代种植玉米和小麦，由于人均耕地少、附加值低等因素，有的农户一年收入还不到 2000 元。

有鉴于此，袁维康做了一个大胆的决定。借着当地电商扶贫的政策，回乡创业。他辞去了上海的工作，一头扎进了金庄村——这个生他的地方。

艰难地起步之后，袁维康选择了花草茶这个细分领域。袁维康让村民改种 经济 价值更高的花草茶作物，卖给村里的扶贫工厂，工厂雇佣村民生产，再拿到网上去销售。这样村民既可以提高种植收入，又能在农闲时来工厂赚一份工资，一举两得。

人的命运需要靠自己改变，无论在何种境地之中，在短暂的波折之后必会有大的起色。2018 年，苏宁拼购成立，率先在业内提出了 " 正品拼购上苏宁 " 的口号。袁维康在网上看到消息之后立刻开始接触和入驻苏宁拼购平台。2019 年 3 月，袁维康把他的花草茶 " 搬到 " 了苏宁拼购。" 说真的，当时也就抱着做做看的心态。" 袁维康自嘲说：" 社交 电商那么火，如果再做不起来，就证明我的思路一开始是错的，要好好检讨一下模式了。"

好的产品需要匹配好的渠道。3 月份 " 耕田去生活茶 " 在苏宁拼购悄然开业，5 个月不到的时间销售额突破 600 万，818 拼购日一天销售额达 70 万。

金庄村袁维康

5 个月的时间里，苏宁拼购的赋能带来了巨大的改变。袁维康站在蒲公英基地前兴奋地说：" 现在终于能松一口气了。其实干苏宁拼购这 5 个月来，最高兴的事还是我们得到了村民的认可。蒲公英一年最多可以收 5 次，村民的收入从原来的 2000 不到，增加到 5000 多元，翻了一番，大家都有了干劲，愿意参与种植的人变多了。"

这是苏宁公布拼购村遴选标准之后，第一个参选的河南拼购村，拼购的事业做得很火，金庄村以往是麦浪阵阵，如今是蒲公英遍地。

根据新华网报道，2018 年，我国返乡创业的人数大体达到 740 万人，这些人回乡之后打造出了一批县乡特色产业。创业大军中，又以年轻人更有闯劲儿，他们不惧白手起家，不惧路途艰辛，他们往往在大城市有一定学习工作经历，他们深知这个时代的巨变。

互联网 已经融入时代的每一个毛孔，电商作为基础设施正在成为社会的毛细血管。但是在广阔的农村地区，大量生产者和消费人群依然没能充分 " 触网 "。

商业 意识的落后在东北地区更为明显，距离金庄村两千公里的黑龙江省庆安县梁家窝棚屯在两年前基本不知电商为何物。

地处呼兰河畔的梁家窝棚屯是优质稻米产区，村民们辛苦耕种，伺候土地。这些年的可喜变化是，农业机械化率提高，即使没有年轻人种地，留守的老人们也可以靠农机的帮忙进行规模化生产。

呼兰河畔集中连片的稻田

每到秋收时候，在一望无际的田野里，收割机的效率非常高，一天可以收割两垧地。他们会把种完的稻米统一送到聚晟米业，干了十几年的梁志忠是传统零售的老兵，在面对记者时，他回忆道：我这老儿子以前刚跟我说做电商的时候我都不知道是什么，啥电商呀？我这头十年的生意都是，客户先把预付款打过来，签了合同，我押着几车大米送到车站，走货运火车，到一笔款子发一车货。这电商面对的是网上的消费者，钱也不能立刻收到，能行吗？"

3.  下沉和向上

疑惑，不安，否定，这是所有的创业者开头时候遇到的正常现象，俗话说头三脚难踢，诚如是也。

庆安县梁家窝棚屯的梁兴晟遇到的阻力更大一些。2017 年，他开始尝试将家里的生意做线上开拓时，他的父亲一口回绝了他。

在北京读完大学的梁兴晟是个能折腾的小伙，大学时候就在校内开快递点和摆摊，他决心改变父亲遇到的困难，也改变村里人的认知。电商是什么？这个没法靠解释，只能去蹚，全村人都不懂，没关系，只要能从中得到好处，他们都会认可。

最终，父亲梁志忠拗不过儿子的愿望，但梁志忠和儿子定下来一个价值百万的赌约，梁志忠拿出了 50 万，要求梁兴晟在三年之内，线上产值达到线下的一半，在归还 100 万的同时，帮助当地农民创收。

梁志忠在开叉车运货

梁兴晟答应了这个赌约，开始一手一地努力奋斗，村里没人才就到县城去招。没有有成熟经验的主管，就高薪从哈尔滨请，请来入职之后再对员工进行集中培训。熬了两年的梁兴晟去年下半年接入苏宁拼购。

庆安的优质大米和拼购对品控的要求十分契合，拼购方面开放赋能，指导运营，合作越来越顺畅。2019 年上半年，梁兴晟取得了销售额超五百万的好成绩，并且在 8.8 拼购日和 10.10 超级拼购日等节点，梁兴晟一天要发货五万多单。

改变悄然发生，迅速更新了人们的观念。村里的大明白赵洪义往常连网购都不愿意，可现在却是苏宁拼购的忠实用户：" 兴晟这小子把米上了拼购卖到全国。我家的稻子今年收购价也涨了，我们这地儿土地肥气重，成长周期长，出来的米它香啊。争取让全国人民都知道，我们庆安的米绝对不比五常的差！"

老人不死守旧规矩，新人就一定能出头，出头便会带来一系列的变化，也正是这些变化是推动经济发展的必由之路。

庆安县久胜镇梁家窝棚屯丰收

梁兴晟对申请拼购村的热情很高，他相信平台的力量，也相信自己。

商业模式的下沉从来不是靠从上到下的命令，也不是靠大规模的集中 营销 轰炸，更为重要的是，他能够接受到一群人真正的接纳和信任。

因为相信，所以行动。

4.  大凉山深处的希望之路

在距离梁家窝棚屯 3700 多公里的盐源县，一个 80 后打开了山区的新路。盐源县地处大凉山，这片大雪山支脉自古以来就是兵家必争之地，但也是绝对的险地。造物主创造了神奇的地貌，也留下了困难的交通条件。俗话说，要致富先修路，生于斯，长于斯的蒋李要如何才能修起致富的路？

大凉山区

2003 年，蒋李从四川老家到了广州，在某连锁零售企业做起来水果品类的运营工作。2013 年，80 后的蒋李已经是该连锁企业水果全品类的副总经理了。从事了将近 10 年的零售行业后，蒋李的职业发展遇到了瓶颈。" 自己的价值凸显在哪里，我也搞不清楚 "，看不清自己的未来道路，蒋李毅然选择了辞职。

吸引外地人长途跋涉前往盐源的，一是以 " 美 " 著称的高原湖泊泸沽湖，在这个季节迎来了旅行旺季；再一个，以 " 丑 " 被人们熟知的大凉山 " 丑 苹果 " 到了丰收季，果子运输迎来了高峰期。80 后的蒋李，就赶在了盐源的这个 " 丑 " 字上。辞职后，蒋李继续和朋友做起了水果供应商生意。经朋友介绍，盐源县种植的 " 丑苹果 "，是被誉为 " 离太阳近，离城市远 " 的高原苹果，而且盐源县地处大凉山，日照充足、昼夜温差大，苹果甜度极高。但是当地山区，交通不便，农民没有很好的营销渠道，果子熟了之后，经常出现销路难的问题。有着丰富的水果经营经验的蒋李，看到了盐源 " 丑苹果 " 蕴含的商机。2014 年，蒋李来到盐源县白乌镇柯登村，成立了果耶种植养殖合作社，在山上种下了第一批苹果树。

果子种下去也就有了希望，蒋李赶上了四个好时候：

2014 年，当地政府把村通县的土路修成了石灰路，石灰路修好了，买卖也就能进来了。

2018 年 2 月，白乌镇柯登村的马路进一步拓宽，大货车终于可以自由穿行。

2018 年，社交电商兴起。蒋李将果耶品牌入驻到了苏宁拼购。他在 4 月份和 5 月份分别将蓝莓和樱桃上架在苏宁拼购上小试牛刀，取得了单天销量过万的好成绩，他信心十足。

2019 年 9 月，苏宁拼购发布拼购村的遴选通知，蒋李更是跃跃欲试。

蒋李赶上了好时候

五年时间，蒋李一共种下了一万多亩果树，苹果树栽下去，三年才会结出果子。在这几年里，蒋李的果耶生态苹果园不仅让当地的闲置土地得到了重新利用，成立的合作社还关联了当地 81 户居民，解决了 300 余人的农民就业。用蒋李的话说，能够有决心做成这样，苏宁拼购给了他很大的信心。如果苏宁 " 拼购村 " 能够落地到这里，他们今年就有望实现自己的致富目标。

5.  生生不息，万物向阳

苏宁拼购从 2019 年 9 月发出关于遴选拼购村的通知，在短短的一个多月时间里，苏宁拼购收到了上千份申请，他们的背后是一群渴望能获得平台认可，获得消费者信赖的新农人、新匠人。报名渠道开放以来，苏宁拼购收到了近千份申请，经过甄别和挑选，有十个村庄脱颖而出，成为首批 " 拼购村 " 的有力竞争者。

在 "1101 超级拼购日 " 中，十个 " 拼购村 " 候选者交出了一份不错的答卷。其中，来自黑龙江庆安梁家窝棚屯的 " 亿米多 " 大米摘得销量冠军，单日销售额达 216 万元。

另一个来自合肥东风村的乳酸菌工厂的 " 乐益天 " 环比 10 月，单天销量增幅 171 倍，名列 " 拼购村 " 第二。" 一天能有这么大的销量真吓到我了，为了保证购买者能第一时间拿到乳酸菌，我安排了工人两班倒，48 小时不停息把货按时发了出去。"90 后厂长王健如是说。

销量增长第三名的是来自河北南路台村的斜月三星毛巾，单日销量增幅 87 倍。对于 " 拼购村 " 的表现，苏宁拼购相关负责人表示 " 毫不意外 "。从 9 月份遴选启动以来，" 拼购村 " 最重要的一条标准就是年销售额达 500 万以上，他们的商品本来就具有很好的销路，加上 "1101 超级拼购日 " 流量上的扶持，取得百倍以上的增长不足为奇。

从去年 818 至今，在一年的时间里，苏宁拼购牵引的创富故事，在白山黑水间，在中原大地上，在广阔山川中，在江南水田里，一遍遍上演。

一个平台，服务奋斗者走向成功，不再遥远。

更让人兴奋和激动的是，回乡干拼购的年轻人，带动左邻右舍，父老乡亲，开启属于他们的财富之路。

这些年轻人们知道，富足才是乡愁的最好注脚，发展才是对家乡的最好回报。

拼购把新农人们辛勤生产的商品，销往大江南北，把新匠人们仔细研发的产品，售往长城内外。拼搏在一步步实现，电商造梦，逐梦的向上力量，神奇如良药，村落造富升级，吸引着更多游子归乡。

苏宁拼购筛选走访的第一批 10 座拼购村即将挂牌，梁兴晟，袁维康，蒋李都会成为其中的一员。

对一个村落而言，苏宁拼购带来的不止是简单的一个平台，而是对商户，对一群人的赋能。电商真正的作为基础设施能够下沉到乡村，下沉到田间地头，这才是拼购村的意义。在拼购村落地的前后，当地产业聚集，村民参与度提高，商户销售增长，老人们开始玩起了网上购物。

这是一群人生生不息的奋斗，他们是农村经济奋发向上的希望。

这是潜移默化之后带来的质变，还记得金庄村的村民袁旗舰面对记者镜头时非常开心：" 婆婆丁比以前种小麦玉米效益好多了，一亩地能收成一千多，一年能收四五季子，而且还不要过多伺候，就放着长，就能长得很好。"

金庄村村民袁旗舰

万物向阳，欣欣向荣，底层的奋起，农村经济体向上的行动才是美好未来的先声，也是改变命运，改变生活的实际。

来源：正解局