后智能手机时代　OPPO如何玩转明星和潮人营销

工信部旗下中国信息通信研究院的统计数据表明，2018年一季度 手机 市场的下滑程度达到了26.1%，印证了之前手机行业对“后智能手机时代”的判断，其惨烈程度让人顿生“今非昔比”的慨叹。

在这样的大背景下，争夺换机频率最高、消费升级趋势明显的年轻用户，就成为各大手机品牌不约而同的发力点。而在全球拥有超过2亿年轻用户的OPPO，在这一轮大潮中，正变得更加突出和显眼。

在R15最初发布的时候，OPPO就曾与知名年轻设计师周翔宇密切合作，打造了R15限量版Slogan Tee，围绕#DecodingME #，通过“拒绝无聊、吸纳异见、只为意外惊喜”的个性化Slogan，突出了“不被定义”的核心思想，从而使明星不再只是“露脸工具”，而真正成为“OPPO青春时尚大剧”里的具体角色。

4月12日，OPPO又发布了新的微电影《热舞吧！青春》，迪丽热巴首次在微电影中饰演“OPPO手机人”，与人气男团UNIQ成员王一博饰演的街舞少年共同出演，传递了“live for real”的核心态度。紧接着，4月17日，OPPO与《我们的街拍时刻》合作推出了戚薇、张慧雯、袁娅维的街拍态度海报；4月18日，OPPO又联合《YOHO！潮流志》推出了6组由潮人、模特、时尚达人等不同圈层人士拍摄的态度海报。一波连续操作，令人目不暇接。

OPPO果敢出手拿下娱乐明星、娱乐节目的“头部资源”，尽管看起来出手有点密集，但却实质抢断了所有的得分点，并且没有只用简单的“三传两递”式的广告来生硬地解决问题，更多是通过多元化 营销 手段，盘活了明星、用活了潮人。首先是选择年轻明星代言、综艺娱乐节目IP的判断出手极准，依据长期对年轻用户需求的洞察与理解，灵活判断。

同时，彻底将手机的“ 科技 品”属性抛弃，进入讲述“陪伴品”的模式，而将明星、潮人用于诠释这些理念。这其中，始于2015年的系列微电影“OPPO手机人”就是典型的例子，李易峰、Tfboys、杨洋、杨幂等明星相继出镜，不断利用明星呼唤粉丝的身份代入感，从而跨越了明星简单产品代言、产品卖点包装植入两个阶段。

至此，我们已经能够清晰地领悟到OPPO的战略意图——树立“live for real”这一态度价值符号，彻底使OPPO成为青年人的精神领袖。而明星、潮人，不仅仅是来站台助威的“广告演员”，而本身就是这一轮青春的主角。

多年来，OPPO始终保持这营销上的特立独行，且始终坚持着“宁可孤独，也要自我”的个性化道路。在当前这个“后智能手机时代”，OPPO手机的崛起之路，非常值得其他手机品牌学习。尤其是对于明星、潮人的使用上，为什么传统的方式越来越呼之不灵，而OPPO却一再得手？个中缘由，已经不言而喻。