TCL 618“好物放映厅”完美收官，一手好牌打出王炸效果

虽然618的热潮在逐渐消散，但对市场的争夺依旧白热化。如果回顾这场“战役”中各 家电 品牌的 营销 亮点，TCL“好物放映厅”系列CEO直播绝对可圈可点。TCL式直播营销为家电业直播带货打造新模范。

通过AR、绿幕抠像等技术的全新引入，不同气质的明星推荐不同产品的精准定位创新，以及TCL实业控股CEO王成Kevin(以下简称“K总”)温暖、真诚与粉丝沟通的直播方式，TCL式直播营销在一拥而上的CEO直播带货中突出重围，收获亿万粉丝青睐。据TCL战报数据显示，截至6月18日，TCL全品类成交额突破20亿。

电影级技术全新引入，直播玩出新花样

2020年，因疫情影响，直播电商异常火爆，成为最受欢迎的带货模式之一。作为家电企业的龙头，TCL看到直播电商的潜力，率先加入，成为最早一批加入直播电商的企业。看到机遇的TCL顺势加强了自身直播能力的建设，投入巨资建成近千平米的直播基地。目前，TCL已有4个专业直播间，每天8个小时连轴做直播活动。在TCL内部，直播电商已经是一个成型的业务。

除了投入资金，TCL还积极引入新技术。虽然直播带货短平快，但观众体验性不强，产品认知不足的弊端始终存在。TCL积极引进新型直播设备终端，通过AR虚实结合以及绿幕抠像，实现产品在虚拟家居场景内的多维展现从而提升顾客对产品的认知。要知道，AR和绿幕抠像等技术，是在制作电影时才会使用到的前沿 科技 。

在6月1日的直播中，通过使用绿幕技术，TCL在一场直播中就通过虚拟的客厅、厨房、卧室等场景切换，对电视机、冰洗、空调、厨电等全品类商品，进行了虚拟实景展现，让消费者能够走进直播间，走进样板间，亲眼见证产品的智慧科技功能与细节。

明星推荐 定位 明确 ，精准把脉消费需求

众所周知，明星的倾力加盟，会给直播带货带来巨大流量，从而促进曝光与销售。因此，在直播中引进明星的案例屡见不鲜。不过，从各家战报来看，并非每次明星直播带货都显奏效，有的只是引来了流量但成交量低，有的甚至赔本赚吆喝。618期间，TCL利用明星带货却收获奇效，为行业树立典范。

合理布局明星资源，是TCL出奇制胜的绝招。“中国第一代网红”罗永浩、“好物星推官”马丁夫妇、TCL全球品牌代言人汤晶媚、家电装修百晓生@穿拖鞋的猫爷、“好物星推官”新生代人气偶像少女陈姝君和实力派演员刘涛、苏宁易购代言人关晓彤，分别带货不同产品，定位清晰、粉丝买账。

罗永浩是一个典型的科技男，引以为傲的“工匠精神”收获一批死忠粉。让其推荐满满黑科技的TCL•XESS旋转智屏，产品定位与明星形象完全吻合。因此，TCL•XESS旋转智屏成为当晚近70款产品中的第一超级爆款，在直播期间创下了780万的“出位成绩”。老罗甚至自己也被圈粉，在微博隔空表白。爱到极致是懂你，因为老罗对TCL产品的格外青睐。6月17日，老罗还直播推荐了TCL全场景AI电视，继续用好产品与消费者交朋友。

与老罗不同，马丁夫妇、汤晶媚、刘涛、关晓彤和穿拖鞋的猫作为当红明星和业内大咖，本就是业内权威，具备一定的公信力，带货面向高端阶层的85吋巨幕私人影院、TCL XESS多功能便携嫩肤仪等产品更加贴合粉丝群体画像。新生代人气偶像少女陈姝君长相清纯，收割了一波年轻粉丝。65英寸超智慧全面屏电视65V6、55英寸全场景AI电视55V8、智慧柔风空调大3P i涟柜机、515L风冷无霜对开门电冰箱和10kg超大容量变频滚筒洗衣机等产品定位轻奢的年轻消费者，陈姝君的推荐能瞬间点燃消费热情，让销售飙升。刘涛和关晓彤的加盟，则不仅带来肉眼可见的超强带货能力，更对品牌形象的提升加分。

K总 温暖上线， 真诚 沟通 连接 用户

无论是新技术引入还是精准明星推荐，都是为更好体验和引流而来，K总才是最后收割流量的关键一环。K总温暖、睿智、智慧科技领袖的形象一经亮相，让消费者对TCL的品牌好感一下提升了几个层次。

也许是在意料之外，没人能料想到一位平时很少露面的CEO吸粉能力堪比流量明星。但也在情理之中，在4月13日的TCL·XESS旋转智屏电商直播发售会，K总首秀就获得高达83万人的观看和145万的点赞量，1小时带货10000台。6月12日，K总二度联手马丁，公益直播助力湖北。TCL于直播现场更赠送了总价约12万的家电产品，TCL产品总成交额突破5000万元，用实际行动践行向善的力量。

与明星带货不同，K总对技术和产品如数家珍，推荐范围更广，但也更加精准。K总亲自下场挑选好物，组成“星选榜单”“智慧科技精选榜单”，为不同消费需求提供参考。

得益于K总的真诚沟通和担保推荐，用户下单更有底气，因此连连出现爆单的情况。正如K总在接受 经济 观察网专访时所说：“CEO把自己真实的形象展示出来，跟用户之间的距离缩短，对于企业实际上也有帮助。我是公司的CEO，我对我的产品，包括我们的品质，包括我们背后的技术，我是最了解的，一定程度上我也能够代表这个企业。”

告别审美疲劳的直播形式，摆脱千篇一律的总裁带货。从6月1日虚拟场景AR直播、6月6日天猫“星智造 新国潮”、6月7日国美“人人都爱中国造”、6月10日京东“汤汤晶选 总裁价到”，再到6月12日“向善的力量”助力湖北公益直播、6月16日“明星价到 好物星选”苏宁直播、6月17日苏宁易购618超级秀，TCL通过AR直播、绿幕抠像等技术，将直播玩出新花样，并通过与品牌代言人、新生代偶像明星、圈内大咖、温暖CEO一起走进消费者内心，与他们真诚互动。这种“直播技术+明星大咖+金牌CEO主播”三位一体的形式，对于直播营销独到的理解与实践，正是近年来TCL不断发展玩转营销的关键因素之一。TCL式直播营销，正为行业提供新思考。