小米手机销量跌出前五，除了发新闻稿，似乎黔驴技穷

小米 手机 销量跌出前五，说明了什么？

小米销量跌出前五，其实是一个很正常的事情，大家别忘了，小米曾经是如何突围国产其他手机品牌成为第一的，其靠的就是强有力的 互联网 营销 ，而小米能靠互联网营销取得胜利，这个和雷军的互联网思维是分不开的，这个或许连雷军估计也想不到，通过互联网渠道对手机的品牌营销能取得这么大的成功。但是大家别忘了，营销和产品始终是分不开的，一个产品在三年内，如果借助强大的营销团队，是能取得成功的，当然前提是产品至少要说的过去。

我们可以看看小米的成功主要靠什么？

1. 媒体 背书

小米在媒体上的关系是非常强的，先后和腾讯建立了深度的合作，后来又从新浪挖来了陈彤，当然还包括很多业内的 自媒体 人，都是小米的写手。在腾讯这块，包括腾讯 科技 ，甚至腾讯的弹窗新闻，首页频道，基本上每次都会有两到三条的小米新闻推荐，大家知道，腾讯QQ的活跃用户是每天在线2-3亿，一个月对小米新闻的几十次推送，相当于覆盖了十几亿人群，这些资源都是非常强大的。

其次，再看新浪资源对小米的支持，通过陈彤的资源，小米几乎是新浪资源的top1，每当小米发布新品，基本上微博热点第一，新浪科技也都是头条推荐，新浪的月度UV是3亿，这些资源给小米带来了不可估量的媒体影响力。

再次，看小米的自媒体人和 社交 媒体团队，据说小米的社交团队运营人数在60-70人，控制着好几亿的粉丝，所以说在这块的影响力有多大，不可估量。不知道大家是否了解过全员营销，其实和战术上的全民皆兵战术一样，在小米的团队上几乎是全员营销战略，这个使得小米的品牌通过微博覆盖了几亿的粉丝。同时在对自媒体上的合作上，自媒体人的背书作用也拓宽了小米在百度等渠道的覆盖。

借助媒体的力量，是小米快速成功的原因之一，媒体的作用是什么？是品牌放大和新闻放大，只要小米发生任何一点小事，新闻几乎都铺天盖地，比如曾经的黎万强出关，小米估值等等，都被媒体进行了无形放大和深度解读，这个是小米成功的原因之一。

2.主动营销

除了小米借助外部资源进行营销之外，小米在内部资源也进行了主动营销，从高管到小员工，小米的每一个员工都参与了品牌营销。从高管到底层，小米的营销影响力是一个倒三角的模式，即高管的营销影响力是最大的，互联网思维，风口飞猪，参与感等等，从网络到平面，小米的营销覆盖了从线上到线下的每一个途径。

3.抓住了移动互联网的风口

当然，除了上面小米团队上的努力，还有一些外部因素，那就是移动互联网风口的到来。从2010年起，中国正在发生了一场移动互联的革命，智能手机的兴起，使得中国互联网发展界限，正在从PC端跨越到移动端，这种跨越的结果是信息的流动速度更快，所以温州动车，日本地震，天津大爆炸，优衣库事件等，可以一夜刷屏，在PC端的时代，用户对信息的控制性和传播性都是非常弱的，而在移动端用户可以随时随地的进行信息传播，对信息的传播的控制力更强，用户会自发的形成蝴蝶效应，进行指数级的传播，这个就是移动互联网风口的力量，而小米成功正是抓住了这个风口。

4. 商业 思维变革的风口

当然，还有一个最重要的就是商业思维的风口，在过去的时代，国产手机厂商唯利是图，永远只想通过手机获得盈利，看不到手机背后，或许有更多的商业机会。所以目光的短浅，使得手机更加暴利，笔者曾经在2010年做手机评测时候，调研过智能手机的镜头，国产手机的像素模块，进价只有几块，但是销售价格可以卖到几十块，翻了十几倍，当然手机有更多的零件，都是暴利，所以“假差烂”是国产手机的代名词，而小米看到了更远的商业机会，以硬件为基础，在软件层面进行盈利，使得小米获得了巨大的成功，据传小米2014年出货有7000万台，当然加上之前累积的数据和miui用户，小米用户可能超过3亿，正是基于此，小米实现了快速盈利，还灭掉了华为、酷派、中兴老牌国产手机厂商。小米的商业思维也是其成功的原因之一。

5.安卓开源系统和抓住用户

当然还要一个最重要的原因就是安卓的开源系统，也为小米带来了机会。安卓技术上的开源和互联网思维的结合，是小米避开了运营商渠道和经销商渠道营销的这个非常难啃的环节，直接面向用户。当然小米对用户的投入也是巨大的，在之前的手机厂商中，没有什么粉丝群，只有客服群，但是小米建立了以用户为永久服务的米粉节等活动，通过服务用户，增加用户互动，打开了小米品牌通过用户之间口碑的快速的传播。

所以说小米的成功更多是来自于营销和服务的成功。而小米的软肋是什么？是技术和专利。

第一个软肋是专利

国内对专利的保护不完善，使得专利根本不那么重要，使得小米能快速发展，但是后期小米进军印度、台湾等地区，遭遇的专利诉讼延缓了小米的步伐，缺乏对手机等核心技术的专利，使得小米在国际化方面变得异常缓慢。

第二个软肋核心技术

小米的团队是做互联网出身的，在核心技术方面是非常缺乏的，虽然小米曝光了很多所谓的黑科技，但是都不值得一提。比如CPU、镜头、指纹识别技术等，甚至在手机发热处理方面都非常失败，没有一项是小米自主发明的，小米有 苹果 的营销思维，甚至超越苹果，但是小米没有苹果的很多专利技术，包括屏幕触摸的专利技术，核心技术的缺乏限制了小米快速增长的天花板，也是小米发展的瓶颈，一旦无法突破这个瓶颈，当小米的品牌达到了这个高度，就开始走下坡路了。

第三个：营销困乏

没有技术和专利支撑的产品和品牌，终究一天会陷入营销的困乏，乐视也是如此，因为终究一天，用户也会疲惫。当一个企业不断对新的概念和鸡汤对用户进行灌输的时候，用户终究一天会顿悟并厌烦，这个时间也许就三年，不仅用户会对品牌营销思维产生困乏的感觉，小米自身也陷入了营销困乏的境地，比如最近小米5新产品发布上的“黑科技”概念，没有掀起任何的影响力，甚至被更多的人嘲笑。

另外，在看看小米的无人机发布的媒体介绍 “据悉小米无人机会采用四旋翼设计，摄像头则是一个类似圆型的球型设计，支持拍摄4K视频，但不知道是否支持拍摄360全景拍摄，对比一下大疆精灵3A/3P，售价都是5000元以上，按照小米以往的的定价策略，网传小米无人机最终售价可能是3999元，便宜了将近一半，看来小米准备向无人机巨头大疆发起挑战了” ，看看这些新闻词眼，已经非常之low而且没有任何技术含量，看看当今的飞行器那个不是四旋翼的，那个无人机上的摄像头不是球形的，4K视频已经被炒烂的概念，拿着这些没有技术含量的配件和low的技术名词，却要和大疆PK。在小米的海报设计上“纯直播发布会”也成了概念，看来小米的设计已经是绞尽脑汁了。

所以说营销的困乏，并加上对核心技术，专利的缺乏，已经成为束缚小米发展的囚笼。

如果小米不解决技术和专利上面的，以及和产品相关的深度问题，小米销量的下滑是还将继续，而且这个效应也会波及到新的产品上，但是从目前看来，小米在技术上仍旧没有任何突破和作为，除了炒热点 VR 和无人机转移用户的注意力之外，小米没有在技术上进行任何的突破，小米仍旧在走之前的老路，看看无人机的营销，除了在媒体上发发新闻稿，小米似乎黔驴技穷。

作者：移动互联网李建华， 微信 ：ydhlwdyq，任何媒体转发本文章须保留作者信息和来源，否则将受到举报。