蚊子腿上的生意经：风油精在非洲成硬通货，有人靠灭蚊年入超 10 亿

 

一瓶小小的 3 块钱的风油精，到了非洲却成为了 社交 顶流。

在社交平台小红书上，有博主称，被非洲人称作 " 绿油 " 的风油精，上至官员下至平民，没有人不爱，在当地一些地区，甚至被视为 " 东方神油 "。

有不少在非洲生活工作的中国人，都把风油精列入 " 出国前行李箱里的必备清单 "，甚至有人在社交网络上评论称，自己出发前带了近 50 瓶。原因无他，只因非洲的蚊子更加凶狠。

" 在非洲，防蚊很重要。虽然风油精不像传说中的能拿来抵门票，但确实可以用来当做礼物和小费。" 外派尼日尔的中国姑娘张茜（化名）告诉时代财经。

蚊子，是非洲最致命的动物。世界卫生组织表示，2021 年全球疟疾病例的约 95% 发生在非洲，约 60.2 万人死亡。疟疾是一种由寄生虫引起的威胁生命的疾病，通过受感染的雌性按蚊叮咬传播给人类。

来自中国的风油精不仅可以在炎热的非洲用来提神醒脑，还可以用于蚊虫叮咬后消毒抑菌，刺激性味道让蚊虫远离。因此，在跨境电商平台 eBay 上，风油精的产品描述为简短而有力的 " 蚊子滚蛋 "。

在中国，虽然风油精的势头渐微，但花露水、驱蚊液等驱蚊产品的市场规模则在逐年增长。中商产业研究院数据显示，仅花露水一项，国内的市场零售额从 2015 年的 18 亿元上升至 2019 年的 24 亿元，并在 2021 年达到 27 亿元。

蚊子腿再少也是肉，觊觎蚊子腿上生意的，除了手握六神牌花露水的上海家化（600315.SH）、" 蚊香第一股 " 朝云集团（06601.HK）、彩虹集团（003023.SZ）、和中山榄菊外，主营驱蚊液的润本生物也于今年 5 月向上交所递交了招股说明书。

这个具有明显季节性的行业，到底能从蚊子身上赚多少钱？

花露水行业 " 百家争鸣 "

对于很多人来说，绿瓶装的六神花露水就是童年里有关夏天的专属记忆。作为上海家化的主力品牌，六神在花露水的市场占有率一度达到 70% 以上。

六神花露水以六味中药材，即薄荷醇、冰片、金银花、蛇胆、人工牛黄、人工麝香为基础，在花露水中增加 " 驱蚊止痒、提神醒脑、去痱止痒 " 的功能。1990 年一经上市，就被哄抢一空。" 从全国各地赶来进货的车还要在上海家化厂门口排起长龙，等待 24 小时轮轴转的生产线赶制新货。" 有报道曾这样描述当时的火爆场景。

随着六神花露水的走红，上海家化在细分市场上站稳脚跟，2001 年登陆上交所，成为中国第一家上市的化妆品企业。发展至今，上海家化旗下已有除六神外的佰草集、美加净等国人熟知的护肤品牌。

财报数据显示，2021 年，上海家化实现营收 76.46 亿元，同比上升 8.73%；归母净利润 6.49 亿元，同比上升 50.92%；扣非净利润 6.76 亿元，同比上升 70.76%，达近 6 年来最高水平；毛利率达 58.73%，同比上升 2.84 个百分点。

六神在上海家化属于 " 现金奶牛 " 般存在。在刚过去的 "618" 中，六神表现最好，实现了两位数增长。作为国货代表之一，六神花露水也畅销海外，甚至被很多海外消费者拿来当香水使用。

上海家化在今年 5 月回答 投资 者提问时称，目前公司旗下六神、美加净、佰草集等品牌在美洲、东南亚、中东等地有销售，也会有更多旗下品牌尝试跨境电商等方式逐步实现海外销售。

虽然作为行业老大，但六神并非没有对手。

靠捕蛇养蛇起家的隆力奇集团，就曾以隆力奇蛇胆牛黄花露水在市场夺得一席之地，常年占据市场第二的位置。而针对儿童、孕妇等更细分的领域，也有郁美净、宝宝金水、青蛙王子入场搅局。

拉芳家化（603630.SH）则在 2022 年 4 月 28 日发布公告称，同意终止 " 汕头生产基地项目 " 的实施，并将其尚未使用的部分募集资金用于建设 " 日化产品生产基地智能化改造项目 " 和 " 个护产品（花露水）生产中心建设项目 "。

随着消费水平的提升，人们对驱蚊用品的要求也在不断提高。安全性、绿色性成为行业发展趋势，尤其是儿童适用型驱蚊用品，会比成人更为注重环保性、安全性。

根据中研产业研究院发布的《2022-2027 年中国驱蚊用品行业深度调研及投资前景预测研究报告》显示，中国儿童适用杀虫驱蚊市场规模呈持续扩大的趋势，2016-2019 年的复合增长率为 32.72%，预计 2024 年市场规模将达到 21.7 亿元。未来五年年均复合增速为 19.3%，远高于整体杀虫驱蚊市场增速 7.3%。

朝云集团靠灭蚊年入超 10 亿

传统驱蚊产品主要是蚊香、花露水，与之相比，新型驱蚊产品的特征在于采用天然植物精油配方，例如香茅油、柠檬桉油、薰衣草油等，无毒、安全性高，主要面向婴幼儿、儿童、孕妇等特殊群体销售。市面上，最传统的驱蚊产品除了蚊香之外，近两年来又出现了驱蚊手环、驱蚊喷雾等产品。

相比消炎止痒的花露水，从源头上驱赶、杀死蚊子的驱蚊产品，更具市场竞争力。

天眼查数据显示，我国目前有近 1.4 万家状态为在业、存续、迁入、迁出的驱蚊产品相关企业，超 5 成相关企业成立于近 5 年内。

" 驱蚊第一股 " 朝云集团是立白家族企业中唯一一家上市的公司，2021 年，杀虫驱蚊产品为其贡献了营收 11.14 亿元。在 2021 年度业绩发布会上，朝云集团高管表示，公司驱蚊杀虫产品的市占率现在市场第一。

在驱蚊赛道上，" 后来者 " 润本生物也准备向资本市场发起冲击。润本生物初创于 2006 年，最初以 OEM 模式（代工模式）为主，为各品牌 " 贴牌加工 "，后来才推出自有品牌。

根据招股书，润本生物以新一代驱蚊产品切入消费者生活，目前已形成驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大核心产品系列。驱蚊系列产品收入占比最大，近三年平均占比在 39% 左右，但销售金额呈逐年上升的趋势。

2019-2021 年，润本生物分别实现营业收入 2.79 亿元、4.43 亿元、5.82 亿元，2020 年和 2021 年的营收增幅分别为 58.93% 与 31.46%；净利润则分别为 3567.18 万元、9471.21 万元、1.21 亿元，2020 年、2021 年净利增幅分别为 165.51%、27.38%。期间内，综合毛利率维持在 53% 左右。

目前，线上渠道已经成为润本生物收入的主要来源。招股书显示，2019-2021 年，公司线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为 74.77%、78.73% 和 77.72%。公司在天猫平台的蚊香液产品销售额占比分别达到 17.14%、16.42% 和 18.32%，连续三年排名第一。

不过，过度依赖线上渠道也导致润本生物的 营销 费用不断增加，公司向电商平台支付的流量推广、平台佣金以及技术服务等费用逐年攀升，加大了经营的不稳定风险。招股书显示，2019-2021 年，润本生物的推广费分别为 0.41 亿元、0.77 亿元和 1.08 亿元，占营业收入的比例分别为 14.56%、17.42% 和 18.54%，

对此，润本生物表示，线下渠道是其未来布局的重点，公司将不断建设社区团购等线下销售渠道，并于全国知名连锁商超、便利店、百货商店建立合作联系，进一步加快市场渗透。

如若上市成功，润本生物将成为继朝云集团之后，驱蚊赛道的第二家上市公司。

来源：时代财经