补贴10亿干倒天猫！京东一号店底气十足，还是哗众取宠？

今年6月下旬，沃尔玛与京东达成合作，1号店也被京东收入囊中。在“归顺”京东后，1号店一直处于沉寂状态，但就在几天前，1号店几位高管终于首次亮相，对外发布下半年的具体战略，还高调宣布将在未来3个月 投资 10亿元来对抗天猫超市。

1号店 营销 运营部高级副总裁王春焕表示，到目前为止，京东对1号店的最大支持主要来自营销方面，包括资金上的，以及 微信 导流等流量上的，而给他们定的目标暂时也只有一个——在华东地区干掉天猫超市。

对此，有业内人士评论称：“天猫超市对手是京东超市，“1号店不过是炮灰而已。”

而对于外界关于1号店会不会在京东整体业务中处于边缘化的问题，1号店高级副总裁宋春蕾这样回应：“1号店将维持独立运营。”

一边是1号店将独立运营，另一边是京东给1号店下达狙击天猫超市的任务，仔细想来似乎有哪儿里不对。但有一点是很明显的，这种公开叫嚣、对抗式的言论完全不像是过去我们印象中1号店低调的做派，而沾染了浓浓的“京东范儿”。

底气十足，还是哗众取宠？

1号店所说的这10亿元，计划是在八大商超品类上全面对标天猫超市，开启促销价格战。在商言商，1号店公开表露打击对手的心迹也并无大碍，但无论从1号店目前日益趋缓的发展现状，还是网上超市激烈厮杀的市场格局来看，1号店想用10亿来干掉对手，却是“很傻很天真”。

对于1号店主动开撕天猫超市，苏宁易购超市品牌与市场管理中心副总经理崔春评论：“零售的核心在于品质和客户体验。品就是品牌和产品，质就是质量和服务。只有围绕这几个核心因素去提升内功，才是真正提升零售竞争力的王道。”

不管是传统电商大战，还是时下热门的网上超市大战，更应该去关注零售的核心价值——品质服务，因为消费者早已经过了盲目追求低价而不顾体验的阶段，零售商更应如此。另外，他认为很重要一点：“电商超市是一场长跑，要做好长远计划，要长久提升用户体验。”

从消费者角度，很多像我一样经常在网上超市选购日用品的用户，现在遇到所谓的“促销”、“超低价”等字眼，首先是担忧这会不会再变成一场数字 游戏 。比如对于1号店这次的10亿补贴，具体是以优惠券还是别的形式展现呢，最终用掉多少，真正便宜多少？千款爆品真低价的成本是不是会在其他非爆品上面找回来？……等等这些疑问，都需要给予消费者确切的回答。

1 0个亿，花起来也有门道

笔者对于1号店还有一个担心，那就是京东历来是亏损大户，更无力给予大量支持给到1号店，这次号称的10亿很有可能是唯一能拿的出手的。但这笔钱该如何去花？目前，我们尚未看到1号店有意进行大规模品牌广告投入的计划，如果是将10亿都用于线上补贴，该怎么解决让更多消费者关注到的问题呢？

有意思的是，在1号店公布补贴计划不久，几张1号店以低价挑战天猫超市的线下广告投放图片开始在 社交 网络零星流散，并找了一批常见的营销大号进行扩散。但随后剧情出现反转，不仅很多用户评论称没有在线下见过上述广告投放，且PS痕迹明显。

承接相关框架广告的分众 传媒 的相关负责人也表示，该公司并没有投放过图上所呈现的1号店广告，图中分众传媒的LOGO也明显系由PS之后再委托微博营销号恶意传播。

因此，很多网友戏称，京东和1号店要靠PS广告突袭天猫超市。笔者同时注意到，随后网络上也流传了一批力捧1号店的文章，大意就是1号店踌躇满志、胜利在望，天猫超市马上要怂之类的言论。联想到此前的PS广告事件，莫非1号店是要通过 新媒体 病毒传播打败天猫超市吗？

1号店只是京东“干儿子”，为亲儿子京东超市做“马前卒”

事实上，在沃尔玛旗下1号店不但始终未能扭转亏损的局面，也由于市场份额不断缩减最终处于了电商边缘地带。而在被京东收入囊中后，1号店遇到了另一个大尴尬，那就是亲儿子和干儿子的问题。

对于京东而言，京东超市是亲儿子，1号店只能算作干儿子。而对于亲儿子，京东方面最近曾放言正考虑如何在三年内结束商超之战，成为线上线下“双料冠军”。我也曾撰文剖析过，京东商超三年称霸是“异想天开”，一大原因是京东目前在商超的架构上并不完备，其次是京东的对手，不仅有天猫超市，还有华润、家乐福等线下巨头，并且“京东超市”在内部地位不明朗也让人看不懂。

而今 ，京东“招安”1号店，寄希望1号店可以在线上超市这块牵制天猫，帮京东超市分忧。姑且不论愿望实现的可能性，1号店自己真的能适应自己来充当马前卒吗？

而1号店的内忧还体现在，其市场规模事实上处于高速下滑的状态。最近，凯度消费者指数公布的电商数据报告显示，在快消品市场整体增长低迷（2015年同比增速仅3.5%）的情况下，线上消费品市场仍然保持着30%以上的增长速度。然而，1号店不仅市场渗透率增长始终原地踏步，其市场份额更是逐步萎缩。

笔者看法是，相比于低价促销或是舆论口水战，1号店确实要在长远计划方面多做考虑。此前，1号店持续补贴和低价的基础没有打牢，虽然先寻沃尔玛，后傍京东两大金主，但并未完全融入沃尔玛体系，如今和京东超市的关系也很微妙。

此前，京东公布其2016第二季度财报时也透露，今年1号店GMV无增长。目前来看，1号店只是京东对付猫超的一杆枪，一旦在接下来几个季度做的不够理想，最终的结局很可能和拍拍、易迅一样。最开始京东不也放话，要借力拍拍袭击淘宝，而最后的结果呢——拍拍网被直接关闭。

细思恐极，1号店，望且行且珍惜。

作者： 互联网 随笔