对标小米、学习OV 怎么魅族反倒掉了队

2017年，对于魅族来说，依然不是一个好运的年份。

习惯了去年几乎月月有发布会，有时候一个月还开了三场发布会的魅族，今年的魅族安静的有些让人不适应。

眼看着2017年已经过去了大半年，魅族仅仅发布了三款魅蓝旗下的低端机（魅蓝 5s、魅蓝 E2 和魅蓝 5A），至于旗舰机几乎没有任何动静，只偶尔有一些内部消息流出，告诉煤油们它正打算有大动作：

往日的平价路线将被高端定位替代，传统设计不再，双摄像头与背面屏成新一代高端机的必备品。

一系列的改变，让煤油们无比期待新机的出现。

终于，7月26日晚上，魅族在珠海召开了今年第一场「重量级」的发布会，发布了一系列「PRO」级的新品，包括魅族 PRO 7、PRO 7 Plus 智能 手机 以及魅族 Flow 圈铁耳机。这是魅族时隔7个月发布的第一款旗舰机，也是这么久以来魅族迈向高端机的第一步。

没想到，原本属于煤油的狂欢节，却在魅族公布所谓的高端机细节与价格后炸了锅。针对自拍爱好者的副屏与“最好的”联发科，魅族便将手机卖上了4000元。即使是忠实煤油，也对此结果难以接受。

“魅族高端机要完”的评论不在少数，不少煤油都在怀念曾经“小而美”的时代，称那个时代的魅族尽管销量不佳，手机质量却是极好的，如今只是在消耗以前的影响力。

所以，一直致力于摘掉“小而美”标签的魅族，如今终于成功了，为何反而掉队了呢？从2015年到现在，一直在模仿的魅族，究竟差在了哪里？

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2015年的魅族，黄章归来。一直倍感迷茫的魅族，仿佛迎来了主心骨。

事实上，也的确如此。

随着黄章的归来，魅族仿佛在资本市场开了外挂一样，先后获得阿里巴巴、海通开元基金、天音控股等多家企业的 投资 ，总额逼近10亿美元。其中，仅阿里巴巴一家，便注资5.9亿元。

资本的进入，缓解了魅族资金紧张的局面，却也带来了更多的压力。据悉，当时有报道认为阿里入股背后还有一个2000万台年出货量的对赌协议，不过官方并没有承认。

随后，魅族开始扔掉“小而美”的标签，转身去对标小米。MX5打出了1799的好牌，一举攻克小米制定的1999价格壁垒。一时间小米华为不管出什么产品，微博的评论里都充斥着魅友们1799的刷屏。

同时，用高配低价产品抢夺红米市场。魅族推出的具备指纹识别功能与金属机身的魅蓝metal，开启了金属指纹机的千元时代。足足比红米note3发布提前了一个月，也顺便碾压了锤子 科技 刚刚发布的坚果一代。

更别提Pro 5采用了三星最顶级的SoC，一举站上了2799元的高位。而饱受高通810发热困扰的小米甚至拿不出可以应对的机型。

这一时期的魅族销量暴涨，年增幅高达350％。在全球手机出货量都在缩减之际，魅族靠着“高配低价”的产品，夺回了众人的关注度，却也为自己的未来埋下了隐患。

2016年，魅族危机爆发。

02

对于2015年的魅族来说，出货量的暴涨是以牺牲利润为代价的。只是沉湎于虚假繁荣的高层们并没有注意到。

2016年，财报出来时，人们才惊奇的发现，魅族两千万的出货量并没有带来任何利润，年经营亏损达到三亿元以上。

资本虽然带来了活力，却没有给魅族核心层面带来更好的境遇。同在广东的段永平却凭借着OPPO、vivo在线下门店的优势，赚得盆满钵满。

为了能够更好的追求利润，和小米在线上蛮干了一年的魅族前往线下，试图学习OV的门店模式。

抱着资本的大腿，魅族用一年的时间在县乡铺了数间门店。为了能够让门店月月有新货、让用户有更多的机型选择，魅族放弃了曾经“一年一机”的战略，效仿三星，展开机海战术，近乎疯狂地推出新机。一年十二个月里，几乎月月都有专属于魅族的“演唱”发布会。

然而，魅族到底不是一个好学生。往往只能学习到他人的表象，至于更深层的东西，全部被放弃。

OV的门店模式，需要辅之以铺天盖地的广告模式以及中韩两国的热门明星做代言人，提高自己的曝光率和影响力。这些因素的背后秘诀就是金钱。囊中羞涩的魅族自然做不到。每个月请不同的明星来发布会已经是魅族所能做到最大最有效的 营销 方式了，其他也就只能想想了。

同时，实施机海战术的魅族也高估了自己品牌影响力以及生产线。接连推出的新机，产品间并无明显区别。为了增加利润，减少成本，魅族还在2016年发布的一系列手机中，几乎都采用了同一款手机芯片——联发科P10。仅仅只是为了省去高通的专利费用。

这一系列举措无疑是在消耗魅族此前积累的影响力。

此外，魅族急于进入线下，盲目增加产品，使得规划变混乱。原本高低端产品间的分界线也被模糊，中价位的MX5的芯片几乎与高端产品PRO 6 相同，屏幕还比 PRO 6 要大。自然也就引发用户不满。

曾经的“小而美”，如今越来越像乡镇企业，自然也就掉队了。

03

今年以来，魅族危机进一步加深。

承载着黄章梦想的Pro 7发布，却没有得到本应该有的欢呼与掌声，反倒引来质疑声一片，究其原因，还是内忧与外患并存。

先说外患。很简单，魅族有一个拖后腿的队友：联发科。

对于魅族来说，重回中高端市场是自己今年的目标。

毕竟自2015年以来，魅族一直在为自己的一时之气买单。曾经为了对标小米，发行定位低端市场的魅蓝，使得近几年里魅族的销量一直靠低端机撑着，而定位中高端的魅族旗舰机则陷入尴尬境地。

眼看着老对手小米，逐渐缩小红米的发行量，专注小米系列，扭转自己“屌丝机”的形象。而自己还要靠着低端机勉强维持销量，自恃为小米老师的魅族自然不愿意。

于是，拆分魅蓝，专注魅族旗舰机

但联发科的芯片一直以来都给人以“山寨”、“低端”的印象，想要主打中高端机型的魅族，却始终难以割舍联发科，自然也就无法赢得消费者的重视。

更何况在Pro 7 发布前，魅族没有一个产品能够做到有双摄像头。而在2017年推出的旗舰机中，几乎所有的手机都具备双摄像头，双摄像头已经成为一个趋势。

连主打情怀的锤子手机都不甘落后，推出1499的双摄像头机，虽然拍照质量不怎么样，起码紧跟流行趋势，成为锤子史上最受关注的一部机型。

偏偏当时的联发科芯片并不支持这一功能，魅族想要紧跟潮流就必须等到最新的P25。奈何联发科空有心而力不足，一直跳票，使得Pro 7也就一拖再拖，生生错过了四到六月这个原定的旗舰机发布时机。

以至于，魅族不得不许诺真正的高端机一定使用高通芯片。

至于内忧，在两方面，一没钱，二没人。

此前，魅族试图通过IPO来缓解自己的资金压力，却被 媒体 曝出自己近几年的营收。

有媒体报道的数据显示，魅族2014年的亏损是2亿，彼时急于寻求资金的入驻，次年的一波本强势入局为魅族火中送炭，同时因为市场资本的注入，也让魅族真实的财务数据得以公开。

据天音控股的公告，魅族2015年营收168亿元，净亏损10.37亿元，2016年上半年魅族再亏3.04亿元。今年初，魅族对外宣布2016年手机总销量破2200万台，同比增长10%，实现了扭亏为盈，未透露具体数据。

但彼时的魅族，不过发布了两款低端机。在材料费用日益上涨的今天，魅蓝依旧顶住压力做着千元机，其间的利润有多薄弱，可想而知。若能实现扭亏为盈，这笔钱从哪里来？

此外，为了能够发行高端机，魅族不得不与高通握手言和。但高通也不是省油的灯，该有的费用还是得有。根据最初的5.2亿的索赔要求，乐观估计，高通或许会基于魅族低头做出稍许让步，但也不会少到哪里去。

至于人嘛，为了能够带领魅族走向高端机形象，黄章也是拼了。将“不修边幅”的李楠挤到一边，分管魅蓝；而满口“君子如兰，琴心剑胆”的杨柘则成为魅族的CMO。

尽管杨柘在华为的功劳不小。华为 P7 的“君子如兰”与Mate 7 那句经典的“爵士人生”均是他的手笔。可以说，没有他，华为也就没有这些从中低端走向中高端的广告标语。

然而，他的失败也是令人瞩目。Mate S 风过无痕，让华为很受伤；TCL 手机在他主管期间产品和营销全无亮点，花钱倒不少，还搞丢了 TCL 的渠道资源，以至于在去年年底时被TCL免职。

可即便这样，黄章还是要用他。除了迫切想要学习华为的营销成果，手底下实在没人可用也是不争的事实。李楠再强，也只是带出了魅蓝，与魅族未来定位并不符合。

更何况，随着魅蓝销售业绩的增加，李楠作为幕后的功臣，也在一点一点的冲击黄章的领导能力，这对于保守的黄章来说自然不能接受。

于是，重用杨柘除了在赌他能不能带领魅族走向高端外，还是为了边缘李楠，保证自己黄家人的权力。

只是，对于魅族来说，无论是内忧还是外患，短期之内都无法解决，自然也就无法跟上大家的队伍。

曾经的“小而美”终究过去了，未来的魅族，只能眼睁睁看着华为、OV、小米一个个的从眼前跑走，怒骂小米的忘恩负义吧。