苏宁三季报为何再次“爆表”答案就在“一二三”

2018年，是苏宁智慧零售战略全面落地开花的年份，也是苏宁线下市场的收获季，从一二线到三四线市场乃至到县镇级，苏宁几乎是做到了全覆盖。

毫不夸张地说，如今的苏宁，已经无处不在。

在过去10个月里，苏宁新增 互联网 门店数量达到了6416家，相当于平均每月640家，每天21家，这样的开店速度和规模扩张是惊人的。

数据显示，截至10月底，仅苏宁小店便有2300多家，零售云苏宁易购精选店1600多家，苏宁易购直营店2500多家，苏宁云店1600多家，还有苏宁易购大润发店、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁影城等，预计今年双十一期间，苏宁各业态门店将达到10000家。

基于线下的全面发力，苏宁的业绩再次“爆表”。根据苏宁易购2018年三季报，前三季实现营业收入1729.70亿元，同比增长31.15%；实现归母净利润61.27亿元，同比增长812.11%。前三季度，在零售行业增速整体趋缓的情况下，扎根智慧零售的苏宁却展现了逆势极速增长的势头，这得益于苏宁大力发展的新业态新模式，以及基于大数据的C2B反向定制、智能制造，尤其是在一二线市场的多元化、生态化业态布局。某种意义上而言，没有在一二三线等各线市场的布局，就没有今天苏宁令人惊喜的业绩。

（图：苏宁极物店）

在一二线城市，常年伴随着高房价、高消费等关键词，迫使相当一批消费主力军愈加理性，其在关注生活品质、精神享受等内在价值的同时，也关注性价比。尤其是80、90后已正式成为消费主力，它们更加注重产品自身质量，更加在意生活方式，随着00后登上消费舞台，这意味着主流消费群体的切换基本能完成。

所以，小到500米以内的苏宁小店，大到1公里以外的苏宁易购广场、苏宁极物店，它们可以互为补充，为一二线城市的消费主力军提供更具品质的、更具性价比的服务。

（图：苏宁双十一县镇市场提前抢）

那布局三四线乃至县镇级市场呢？事实上，这些地区就业机会正在逐年增多，薪资水平向一二线靠近，房价相对较低，交通便利，空气更好，节奏相对较慢，多个优势促使着这些地正实现着消费升级，且趋势明显。

明显可以看到的是，三四线城市居民消费观念逐渐转变，由耐用品转向消费品，由低频消费转向高频消费，主要表现为原来在认知中为耐用品的商品，逐渐过渡为消费品；原来应当质量高、长时间使用、购买频率极低的商品，变为具有极致性价比、可以高频购买更换的商品。

因此，在这方面，包括直营店、精选店、大润发店在内的近5000家苏宁易购县镇店覆盖了全国绝大多数县镇，且依托苏宁的物流优势，让低线消费者真正体验到线上线下融合的消费方式和高品质服务。

到今年双十一，苏宁易购县镇店将覆盖1.2亿的县镇用户。

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（图：“上网上街上苏宁”，全面开启双十一）

一二线城市消费者回归理性，三四线城市消费升级，按照这个趋势布局线下门店，可以说，苏宁覆盖了用户“大小远近”多重消费场景，给消费者带来了全新的用户体验，更为苏宁今年双十一赢得了主动权。

此次双十一，苏宁喊出了“上网上街上苏宁”的口号，宣布将有10000店“参战”，这也意味着既包括苏宁广场、苏宁红孩子、苏宁易购等传统苏宁门店，也包括如苏鲜生、苏宁小店、苏宁零售云等创新业态，双十一的战场将会进一步扩大。按照苏宁的话说，每一家门店都囊括商品、服务、体验等多种功能，实现精细化运营以及各种消费需求的全覆盖。

没有这些门店，线上线下融合就无从谈起，比如，优惠券如何通兑通换？还有拼购、以旧换新、分期免息、红包雨、订单红包、云钻拆红包、大富翁等双十一期间的十多项活动又如何开展？正是因为基于在各线市场、各个领域的多业态布局，让苏宁线上线下真正实现了互联互通的融合，再结合今年的三季报数据来看，不得不说，场景化的线下布局正是苏宁的巨大优势，今年双十一，苏宁的表现值得期待。