家电等传统企业转型要拐大弯：但绝不能拐急弯！

近日，卸任创维集团总裁一职后，杨东文在出席一家公司的内部经营研讨会时再次提出： 家电 等传统企业必须要转型，转型可以拐大弯但不能拐急弯。

4月初，刚刚卸任创维集团总裁的杨东文，在出席一项公司内部经营研讨会时指出，"传统家电企业转型要拐大弯，但不要拐急弯。拐急弯是要死人的！"

在杨东文看来，家电行业转型是必须的。因为时代发展了，环境变化了，产业升级了，需求高端了，家电企业不求转型之路，那就只有被时代的潮流所淘汰。

转型升级也要讲究策略，讲究方式方法，就是要敢于拐大弯，勇于突破过去的产业边界和传统思维，比如说从家电跨界进军机器人、 汽车 ，看上去跨度很大并不可怕，只要有足够时间和投入，就一定会有产出；

但是绝对不能拐急弯，切忌急刹车式转型，今天做 手机 、明天造机器人、后天甚至还要搞飞机，每年开局都要提一个转型目标和方向，完全不做任何战略规划，就是拍脑袋转型。

壹

杨东文所谓的"拐大弯"，就是强调讲转型一定要讲究策略，要有长远的部署，要有转型的步骤，要赋予企业一定的时间成本。这样的转型才具有实际意义，才能重新进入一个高速发展的通道。要拐大弯，实际上是杨东文在家电行业多年经验的总结，也实践的智慧结晶。

众所周知，杨东文曾经是大学教授，多年前是以学者身份进入家电领域，在经历亲自操盘家电企业市场运作中，把原有的教科书知识与实战结合起来，拥有更多的实战、实操的心得。比如说，过去几年创维就从彩电为原点，相继布局白电、数字家庭、汽车电子等领域。特别是创维集团创始人黄宏生还迈入汽车领域，跨界看上去有点大，但是经历一个相对长期的投入和布局。

所谓的要拐大弯，不能拐小弯，笔者理解这是一个基本原则，也就是说要对症下药、循序渐进，不急于求成，稳步推进转型战略。过去几年，面对家电市场的突然下滑，并陷入一轮持续的寒冬期，很多家电厂商都在谋求转型，并将增长的希望放到转型升级的新红利上。由此也形成了多种完全不同的转型路径：有的企业深耕家电，完善在家电领域的产品和市场布局；有的企业跳出家电，开始在机器人、智能制造甚至新能源汽车等领域布局；还有的企业，从过去的制造家电等产品向专门孵化 创业 创新项目和人才。

可以说在转型升级的道路上，对于家电厂商来说没有对与错，只有合适与不合适。正所谓，鞋适合不合适只有脚知道。

贰

对照整个家电行业的来看，拐小弯、拐急弯的状况并不少见。一些企业在转型中思想僵化，往往会犯教条主义的错误，一说转型就一股脑的为转型而转型，不是从自己的实际出发。最终的转型往往是以失败而告终。

比如说过去几年，很多的家电经销商老板们，面对电商的低价、连锁的下乡，一下子成了"热锅上的蚂蚁"。恨不得今天就能马上搞个网上商城、明天就成为电商平台的区域代理商。最终成为一些电商投机者的"受害者"。交了转型的学费不说，还完全没有找到转型的方向和突破口，在迷宫里转圈子。

问题在于，家电是一个典型的传统行业，传统思维根深蒂固。要么是固守传统不肯放弃，拿着过时的模式我行我素，与时代潮流背道而驰；要么是为了转型而转型，方向目标都没有搞清楚，就开始实施转型的战略工程，结果转型处处碰壁，根本达不到转型后重构盈利模式，实现重振雄风的目的。

其实转型也好升级也罢，都是企业发展过程中遇到大环境发生巨变的一种应对举措，既包括战略层面的转变，也包括策略方面的调整。绝不可以说风就是雨，搞立竿见影的变革转型。那样的话，犹如高速前进的列车突然转向，有可能就是要翻车的。相对于蒙眼狂奔，很多时候家电企业还是小跑快跑反而能达到目的地。

叁

如果一些企业执意不顾实际，硬要采取拐急弯式的转型，那么虽然可以在一时可以赶到时髦，迎合风口逞强一时，但是一旦风平浪静企业会怎样呢？毕竟，现在的转型只是建立在原有 经济 基础上的渐变，并不是彻底颠覆原有模式。毕竟经济基础和环境的根本是没有变化的。

如果将这一问题具化，就以家电渠道变革为案例，来诠释企业转型不易拐急弯、拐大弯的道理。或许可以更容易理解。

传统家电的渠道实际上早就成型，多数是厂家与商家合作的区域代理制，并以此为基础的专业专卖渠道成为主流渠道。这些渠道已经承载着家电产业数十年的高速发展，算得上是家电产业的核心资源。比如像格力、美的、海尔、创维、海信都是依托这些专业渠道发展壮大的。

不过进入 互联网 时代，电子商务的出现引发渠道的变革。以天猫、京东为代表的电商平台的迅速崛起，迎合80后、90后新兴消费群体的出现。线上渠道作为针对年轻化的新兴渠道，逐步渗透到家电领域。

特别是线上渠道的跳跃式发展，给一些家电企业以巨大的诱惑：当行业进行转型升级之际，他们就开始抛弃线下渠道，转型线上。力图以线上渠道取代传统渠道。这种抛弃传统渠道的转型，就类似于"急拐弯"转型。

家电渠道的转型，从来都不存在线上线下的取舍，只不过是线上渠道作为新兴业态，可以去参与，但并不能因此而放弃原有渠道。其实，不妨看看市场现状，反倒小米、乐视等一大批互联网企业开始布局线下渠道。所以说，那些以抛弃传统渠道而进行的渠道转型，实际上就是在转急弯，拐小弯，是不折不扣的教条主义行事。

曾经就有家电行业大佬说过，"在家电企业转型这条道路上，方向比速度更重要。"这与杨东文所说的"可以拐大弯，但不能拐小弯"是一个道理！

来源：百度百家   作者：张彦斌